|
||||
繼深圳之後,濟南『最低5.1折』團購住房引人關注
8月31日,濟南『萬人購房團』發起人在泉城路開展廣告宣傳活動。
8月31日下午,一隊騎自行車的年輕人,從東至西,經過濟南市泉城路。每一輛自行車後,張貼著『萬人購房團最低5.1折』幾個大字,頗為醒目。
『從27日開始,每天上午9點到下午6點半,我們都在泉城路和泉城廣場一帶宣傳,已有200多人報名。』一個名叫吳軍的小伙子說,幾天來,他們公司接到不少電話,詢問購房手續、運作流程。
對此,一些市民議論紛紛:『5.1折,是天上掉餡餅吧?』『這個購房團和深圳那個是什麼關系?』『全國各地是不是都要「萬人購房」了?』
5.1折起
是甜頭還是噱頭
31日上午,記者在山東舜祥律師事務所內見到『萬人購房團』的發起者、濟南滿意100管理諮詢公司總經理蘇師峰。這天,他專門找到律師,商談下一步活動計劃。
『有人覺得5.1折是「天上掉餡餅」。其實,這只是起價,就像賣手機有一元起,賣衣服有一折起一樣。樓盤所在區域、環境不同,不是每個人都能得到這個折扣。』蘇師峰說,『這可以理解成一個策略,主要為吸引大家參與。假如買50—100套,裡面可能會談下來一兩套,到時候將采取抽簽的方式決定房子的歸屬。』
據蘇師峰分析,濟南的樓市不同於北京、上海、深圳,降價空間有限,但把房價10%左右的營銷費、廣告費擠出來還是可能的。因此,9折是團購的底線。
他認為,在整個過程中,市民的團結很重要。為此,公司專門設計了一套運作流程:市民電話或網上報名後15天,召開由律師、銀行、消費者參加的『區域團購房說明會』。此後是實地參觀,召開購房研討會,選出談判代表,參與到由律師團、談判專家組成的『談判團』,另約時間與開發商談判。『為達到9折的目標,我們不針對一個樓盤下功夫,而是劃定區域,讓一個片區的房產商互相競爭。你不打折,我們就集體買這個區域別的樓盤,逼著他們降價。』蘇師峰說。
發起人
此『萬人』不同彼『萬人』
就在蘇師峰扯起『萬人購房團』大旗的第三天,深圳『鄒濤萬人住房團購網』發表了『關於山東濟南市民反映情況的嚴正聲明』,稱鄒濤未在山東濟南授權任何人和公司開展萬人住房團購活動。如發現冒用行為,請當地市民立即作報警處理。
30日,記者與鄒濤接通電話時,他非常氣憤:『我沒有在濟南發起任何形式的「萬人購房團」,即使要發起,也一定不收任何費用。這是我們的鐵規。那些想搭順風車掙錢的人,出發點就是錯誤的,必將遭到人們的唾棄。』鄒濤說,如果有人隨便用他的名義誤導市民,將起訴到法院。
與此同時,蘇師峰在自己公司網站也發表聲明,稱自己與鄒濤沒有任何關系。『天上不會掉餡餅。我們的服務是有償的,購房合同簽訂成功之後,我們每套房收取200元諮詢費,主要用於宣傳、聘請律師團等。』他坦言,這筆費用根本不夠實際支出,隨著業務的拓展,公司將向開發商另外收取一定數額的諮詢費。
一個打著公益事業的牌子,一個宣稱有償經營,這『萬人』是不是那『萬人』?後者是否侵犯前者的權利?『鄒濤萬人住房團購平臺網』公益法律顧問丁躍峰律師認為,鄒濤的萬人購房團只是一個創意,沒有注冊商標。蘇師峰在濟南發起萬人購房團,並沒有侵犯鄒濤的權利。他認為問題的關鍵是,濟南滿意100公司的活動,是不是超出了其經營范圍。
山東舜祥律師事務所李振律師表示,濟南滿意100公司的業務主要是提供信息,不同於一般的房產代理公司,也不辦理當事人的購房委托業務。『這就像一個自然人撮合買賣雙方,同時收取一些電話費或交通費一樣,並未超出經營范圍。』
對此,山東經濟學院房地產經濟所所長郭松海認為,群眾自發型『萬人購房團』的組織者難免從事居間、行紀、代理等行為,這些屬於房地產經紀行為。而根據我國法律規定,從事房地產經紀業務的機構必須具有相應資質,房地產經紀人必須具有資格證書,經紀人必須隸屬於某個房地產經紀機構纔能開展業務。而濟南的『萬人購房團』組織顯然不具備房地產經紀業務資質。
萬人購房
是開頭還是過頭
采訪中,記者了解到,濟南許多房地產企業對『萬人購房團』持謹慎態度。世方寶泰房地產經紀有限公司經理武揚認為,房地產企業的每一個商品房項目都有階段性營銷方案,目前熱炒的『萬人購房團』在各方面都難以符合開發商團購營銷方案的既定條件。此外,從長期看團購會使整個樓盤的銷售總額下降,開發商尋找短期利益與長期利益之間的平衡點,會十分謹慎。
『目前,國內還沒有群眾自發型「萬人購房團」成功的例子。』武揚說。
但他認為,『萬人購房團』出現,標志著我國商品房賣方市場的松動,促使開發商提昇產品品質和客戶服務質量,有利於購房者盡早實現住房願望,而且最終會使消費者團結起來爭取有利市場地位的觀念,更加深入人心。但是,團購與全國的散戶購房者相比微不足道。
郭松海表示,『萬人購房團』表達了群眾的一種願望,但其成交希望很小,因此難以形成示范作用。『房地產市場具有獨特的地域性,深圳「萬人購房團」模式很難在全國范圍內復制。』
『「萬人購房團」還可能為不法之徒提供可乘之機。比如,購房者個人信息的安全性如何保證?若團購不成,組織者收取的費用如何退還?一個如此龐大的群眾性自發組織長期存在,也給社會穩定埋下了隱患。』郭松海說。