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黃小明在介紹飲水健康知識
金蘭和『紅泥坊』作品
吳金溪的服務熱心周到
如果一個女人,在她想創業經營遇到困難的時候,得到了一個新的創業理念和一筆不算太多的貸款以及相關的業務幫助、扶持,結果會怎樣?
首次創業失敗、資不抵債、走投無路時,一筆幾千元的小額貸款和一個新的創業理念,讓黃小明這位四十幾歲的女性重新振作精神,再次投入,把企業帶進了一個致力於食品健康的行業……
年輕的吳金溪,掌握著高超的美容美發技術,卻在自己創業起步階段深陷困境。是3萬元貸款和系統的創業指導服務,讓小吳有了一個自己的彩妝造型工作室,並開展起了時髦又時尚的『新娘秘書』服務……
做了十幾年禮品經營業務的金蘭經理,雖然有了自己的『紅泥坊』特色工藝品品牌,卻被沒有足夠的資金參加一個大型的工藝作品展難住了。不參展肯定會失去展示自己、得到訂單、打開銷路的機會。還是一筆小額貸款,讓『紅泥坊』作品出現在展會上,讓這一獨特的禮品為人所知,訂單紛至沓來……
『授之以魚,不如授之以漁。』這是天津市婦女創業發展促進會『扶助下崗女工創業與再就業』的宗旨和目標。正是在這一宗旨的引領下,天津市婦女創業發展促進會,連續幾年為全市的下崗女工及部分地區的女性農民提供小額貸款服務。截至2008年6月,已累計放款9422戶、5883萬元,幫助貸款戶辦起了小餐館、小賣部、小飯桌、小手工編織、家庭養老院、家政服務以及美容美發等社區服務性行業,解決了不少下崗女性自身及家庭的生存問題。更重要的是這種變『輸血』為『造血』的服務模式,讓許多女性轉變了擇業觀念、增強了創業意識、提高了創業成功率。而在津門婦女的創業和再就業中,便發生了一幕又一幕觸動人心的故事。
讀了這些故事,我們就會發現,無論是吳金溪的創業,還是黃小明、金蘭的再創業,那數額不多的貸款給她們注入的不只是資金,而是一種支橕、一種支持和一種信念,特別是這種日益完善的服務體系,已經成為了女性創業的堅強後盾和走向成功的助推器。
小額貸款急解燃眉
自創品牌打入市場
金蘭是在商場已經奮斗了十幾年的禮品經營商了。
早在1994年,她從鍾表廠工程師的崗位上退下來後,就在市中心的繁華地區開了一家花店兼禮品店,經營得一直不錯。於是,她又擴大經營規模,把禮品店搬進了大商場、大超市。但由於銷售租金高、獲利小,她開始考慮在禮品的設計、生產上找出路。
她選擇了泥塑制品制作,並成立了自己的聖米羅商貿有限公司紅泥坊彩塑工作室,采用無污染、純手工的環保制作工藝,設計生產具有中國傳統文化特色的民族、民俗文化禮品,並希望讓這些特色禮品走出國門、走向世界。
就在他們已經設計出自己的作品後,有一個消息讓金蘭既興奮又著急。興奮的是,北京將要舉辦一個大型的工藝禮品展銷訂貨會;著急的是手中資金緊張周轉困難。金蘭很清楚,這次展銷會對她這個剛剛起步的『紅泥坊』品牌打響有多麼重要,甚至對她今後的發展有多麼重要,但是,錢從哪裡來?
正是天津市婦聯的小額貸款服務,解了金蘭的燃眉之急。
就在那次的工藝禮品展銷訂貨會上,人們看到了『紅泥坊』制作的、具有中國傳統文化特色的、品種繁多、設計獨特、制作精良的泥塑制品,也正是這一次展示,一批又一批的禮品定制訂單紛至沓來,『紅泥坊』一炮打響。
如今,一說起那時的情景,金蘭還很興奮,她說:那是多關鍵的時候,這些資金就像是強心劑,給我們企業注入了新的活力,在企業的運作中、在打開銷售市場方面所起的作用真是太大了。
從那時起,他們一邊加強企業職工的培訓,保質保量地完成訂單任務,一邊極力擴大市場銷售的范圍,不僅積極找門路把他們的工藝禮品打進北京的高級賓館飯店,還開展了網上銷售業務,利用電子商務促銷商品。
現在他們的禮品設計素材不再只局限於中國的傳統文化、神話故事、成語典故,還為顧客提供一種新型的個人定制服務,可以根據顧客提供的照片,制作人物泥塑,還可以將人物泥塑設計成卡通形象,以滿足顧客不同的需要。
最近,金蘭公司裡還吸納了不少美術專業的大學畢業生,她說,他們來了可以加強我們的設計力量,更新我們的設計理念,同時壯大、優化我們的品牌。
金蘭還高興地告訴我們,一位在德國的中國人看到了他們在互聯網上展出銷售的產品,便跟他們取得聯系,准備為『紅泥坊』在德國開拓市場。
投資失敗深陷困境改變觀念重新出發
今年50歲的黃小明,在38歲之前還是河東區區機關的一名乾部。過去十幾年的規律、平靜及事務性的工作已經對她不再具有挑戰性了,她一直在尋找機會改變自己的生活狀態,躍躍欲試地想在商海中大乾一場。特別是當她看到在經濟轉型期不少女性下崗失業,她就更想自己能夠挑起攤子做個企業,吸納姐妹們再就業。
黃小明的父親曾經是一名軍人,在他的傳統觀念中一直不想讓自己的子女從商,黃小明的想法在父親那裡遇到了很大的阻力。直到1996年,黃小明在父親不幸去世後,仍是一門心思想做自己的實業,沒有了父親的阻攔,她便毅然地離開機關,辦起了自己的半島食品有限公司,加工生產速凍食品。
這是一個勞動密集型的企業,租廠房、進設備、聘工人,黃小明東拼西湊湊來的20多萬元啟動資金投入進去,生產沒多久,就因為缺乏經營管理經驗、資金不足和銷售渠道不暢等諸多原因,不得不停產了。生產停了,可工人還得吃飯。為了還清債,為了給職工發工資,黃小明幾乎把公司裡值錢的東西都換了錢,最後,連一個包裝紙箱都沒剩下。
接下來怎麼辦?還要不要、能不能繼續做下去了?不服輸的性格在支橕著黃小明,她對自己說:我做企業的目標不只是為了追求金錢,而是想在幫助下崗人員就業的同時實現自己多年的經營夢想,實現自己在精神上的滿足,體現自身的價值。正是這一信念,讓她振作起來去尋找第二次創業的目標和機會。
通過市場調查,她發現有一種速凍玉米系列品牌產品很受消費者歡迎,特別是它提倡的健康食品理念更為大多數人推崇,於是,她果斷選擇把自己的企業由原來的加工型轉變成商貿型,代理銷售這個大品牌產品,通過細分、配送及市場銷售服務,為企業找到了新定位。也就在這時候,天津市婦女創業中心成立,小額貸款項目實施,她便利用一次只有4000元聯保式的小額貸款,開始了再創業。
黃小明說:『雖說這個貸款數額不大,但要知道,我可是拖著兩腳泥剛從經營失敗的泥潭裡爬出來的啊,我更需要的是一種精神上的支持。我拿到了貸款,同時也找到了精神支橕,特別是中心組織的一些學習與培訓活動,讓我開闊了眼界,增長了知識,轉變了經營觀念,我們的企業也因此有了一定的發展。
去年我們企業已經經營著20多個速凍產品品種,而我們提出的口號是「走進半島,吃出健康」,倡導一種天然健康食品的飲食理念,還開展了營養師的指導服務。我還參加了中央電視臺「贏在中國」的創業項目,提出「贏在健康」的新創業理念。與此同時,我們還開始了淨水設備專賣經營,成立了泉潤商貿有限公司(泉潤水機總匯),在大約300多平方米的店裡,用行業聯銷的方式,集中經銷12個品牌的淨水設備,互相助力試圖傳導最基本的飲水健康理念。同時,我們還通過健康課堂、健康營養師培訓以及賣場滲透等方法,宣傳我們的大健康理念,幫助消費者樹立良好的飲食衛生習慣。現在許多在建居民小區的建築商、個人裝修顧客,都會到我們這裡挑選適合自己家庭使用的健康飲水設備,甚至還有人把它當作禮品饋贈親友。』
現在已經做出點成績的黃小明,不僅表示要把健康食品、健康飲水的產業繼續做大,還把幫助大學生就業的問題列上了自己的工作日程。因為她認為,一個企業就是一個小社會,許多的社會問題都會在企業的經營中表現出來,如果有人能為剛畢業的大學生提供一個了解社會、了解自己的試驗廠,這對大學畢業生今後的就業和創業都會有很大的幫助。所以她一直在考慮,能不能在自己的企業裡成立一個大學生創業實習園,讓剛剛步入社會的大學生在這裡得到鍛煉,作為企業,也可以發現人纔為我所用。
黃小明說:如果這個計劃實現了,我一定會比再做個企業還高興。
技術能人創業遇挫
找到支橕夢想成真
在河東區十經路天津市婦聯創業中心二樓,有一間不大的工作室被隔成三個工作區,最裡邊是一個美容室,中間是美甲臺,靠門邊是辦公桌。這就是吳金溪創辦的聖莎拉彩妝造型工作室、新娘秘書服務工作室的全部設施了。
作為聖莎拉的首席化妝師,吳金溪從1995年就開始從事美容化妝工作,這讓一直喜歡繪畫、工筆的她工作起來很高興,專業技術進步得也很快,幾年的時間她不僅獲得了天津市美發美容行業美容化妝名師的稱號,還被行業協會聘為化妝專業評委。得到了業內人士的認可,也取得了一定的成就,吳金溪纔開始考慮創建一個自己的美容化妝室。
給別人打工容易,但要自己創業經營那可不是件簡單的事。3個多月艱苦的籌備准備工作把吳金溪忙得暈頭轉向,她形容對經營公司一竅不通的自己就像一個沒頭的蒼蠅到處亂撞,結果事情還沒辦成就累得膽囊炎、膽結石發作,不得不住進了醫院。
躺在病床上,她感到了重未有過的痛苦與無助,甚至開始懷疑自己的能力:為什麼別人乾得好好的事情到我乾怎麼就那麼難呢?就在她對自己失去信心,准備打退堂鼓的時候,聽說了市婦聯創業中心的小額貸款項目,也知道這個項目不僅為女性提供創業貸款,還提供相應的創業指導和經營培訓服務,這讓吳金溪又看到了希望。
大病初愈,吳金溪就參加了相關的培訓課程,而創業中心提供的那一系列的企業注冊及相關的服務,更節省了她不少事務性的工作,沒多久,吳金溪的彩妝造型工作室就開門迎客了。
小吳發現來的客人中,許多都是准新娘,她們有的甚至在結婚前一年就開始進行皮膚護理,而結婚時請化妝師為新娘化妝、跟妝並要求婚禮儀式中補妝服務的人也越來越多,這種時尚的美容服務趨勢,讓吳金溪想到了『新娘秘書』這個新的業務項目。吳金溪說:做新娘是每個女孩一生中最重要的時刻,作為新娘秘書不僅要把新娘打扮得漂漂亮亮的,還有責任做她的禮儀顧問。不只是單純的提供跟妝服務,還要根據自己的經驗提醒新娘當天可能會發生的事情、會出現的問題,遇到特殊情況時要發揮『秘書』協調矛盾、解決衝突的能力。我們的理念是,一切為顧客創造美,並為顧客的美有創造性地工作。我們的願望是:讓新娘在她一生最重要的時刻因有我的陪伴而感到自信和快樂。
沒想到,這個業務開展起來後,大受歡迎,人手卻顯得不夠用了。於是,吳金溪就增加了培訓的力量,她已經培訓出了五六個高級化妝師,她們都能以高水平為顧客提供服務。除了新娘跟妝需要高級化妝師,現在許多年輕人為了參加重大活動也都有聘請化妝師上門服務的要求,吳金溪的業務范圍也在不斷地擴大,業務量也更大了。這不金秋時節到了,結婚的高峰季節又來了,小吳也更忙了,她說:現在真希望自己會分身術。
如今,吳金溪一方面在專業上豐富自己,一方面在計劃增加培訓服務,因為她覺得現在自己有了喜歡的事業就更有責任幫助更多的人,她想讓更多喜歡美容化妝的姐妹都能掌握這門技能,共同來扮美人們的生活。
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