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『當滿頭白發的大爺大娘們,用顫抖的雙手將剛從銀行取出的張張嶄新的百元大鈔遞給我們經理時,我真想衝上去攔住他們說,您的高血壓引起的頭疼,吃這種東西是不會有療效的,這根本不是特效藥只是保健品!』面對當下眾多的保健品促銷活動,心情沈重的李勇(化名)昨天向記者講述了他和公司5年內騙人購買保健品的經歷。
培訓上崗大夫速成
5年前,李勇看到一則極具誘惑的招聘信息『速成大夫,治病救人,收入不菲』,便交了60元中介費來到某保健品天津分公司應聘,並如願地成為新生力量。『到公司後首先要參加培訓,記得第一天上課,授課的張經理就教導我們「通過培訓,你們每個人都會成為合格的醫生,只要把精神領會好,就是一名優秀的推銷員」。』第二天培訓的內容是四抓政策,『要抓家庭經濟條件好的,抓歲數大反應慢的,抓有點疾病怕死的,抓心理不平衡的。要學會套話,要用親切的話語套出他們的經濟狀況。』李勇回憶道,『許多被封為專家、教授的「大夫」就是公司的銷售人員,血壓儀等檢測儀器有很多是可以手工調節的,想讓誰的血壓高就高,想低就低。病人的身體狀況也是由「大夫」信口胡說的,並且講得越懸乎,消費者就越擔心,越容易上當購買。』
免費義診請君入瓮
李勇告訴記者:『去年我所在的保健品公司在大港、塘沽、靜海等地區做了不下100場免費「義診」,很多退休職工、外地來津務工的農民工一經「忽悠」就入圈套。我清楚地記得有一位小伙子,將一年在城市搬煤掙來的辛苦錢全都用來買了保健品,說要趕快把「救命藥」寄回老家給患高血壓臥床不起的老母親食用。對於保健品的利潤,成本價40元錢一盒的膠囊,能賣到360元錢一盒,一買就是三個療程捆綁銷售,至少6盒,利潤相當可觀,每個推銷員的月薪也能達到8000元左右。』
坑蒙拐騙一夜暴富
目前保健品市場上騙人的方法,李勇大概總結出七種:第一,產品進入醫院,請專家作『幫凶』。第二,產品進入有點名氣的藥店,請藥店藥師為其保健品做代言人。第三,大搞所謂的免費贈送,『買一送一』、『買二送四』,貪圖便宜的老年人上鉤的不少。第四,在高檔酒店、賓館大搞所謂的免費送健康活動,來者都送一點小禮品,為日後賣保健品開路。第五,保健品宣傳時,大肆誇大『療效』,因為包治百病的纔受歡迎。第六,派一些有說服力的銷售員深入社區,和大爺大娘們混熟之後,老年人多多少少會買一些。第七,竭力煽情,瘋狂造勢,讓事先安排好的假消費者現身說法,把原本價格低廉的產品包裝成高科技高價位,一些經不起誘惑的消費者就開始主動掏腰包了。
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