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帶按摩槌的癢癢撓、能幫老年人拿東西的“機械手”和帶着軲轆的菜籃子,這些在市場上不難見到的物品被本市一名市民相中,將它們“攢”到一起銷售,而且還給了它們一個新的名稱——“中老年用品專賣”。
這家專門銷售中老年用品的商店就在廣東路上,店鋪的老闆姓王,年近五旬。談到自己的店鋪,王老闆說這可是他經過兩三年的市場考察才下定決心要乾的。“誰家都有老年人,想買中老年人用品雖然不算難,但都是零零散散的,很難找到一家商店把這些中老年用品集中在一起。”王老闆說,根據他的瞭解,北京有幾家這種專門銷售中老年用品的綜合性商店,而且幹得都不錯,而這個市場在天津卻是個空白,這也更加堅定了他幹這行的信心。
王老闆的這家中老年用品商店於去年11月份正式開業。一個多星期的時間,600多種中老年用品就幾乎裝滿了他這間二三十平方米的店鋪。其中,大到一千多元的按摩牀墊,小到一個只有幾元錢的毽子,就連那種帶着按摩槌的癢癢撓就有好幾種。不論是中老年人穿的寬鬆的衣服和布底兒鞋,還是專門爲中老年人設計的方便拿東西的“機械手”,在這裏也都能看到。
據王老闆介紹,那種專門爲老年人設計的買菜用、又能當菜筐又能坐在上邊休息一下的菜籃子賣得特別好,因爲價錢並不貴,所以很多兒女都給家裏的老人買,而像一些帶便桶的坐椅和泡腳用的木桶也賣得不錯。
因爲消費人羣相對固定,王老闆針對老年人的消費心理也總結出了自己的經營理念,那就是除了質量好以外,價格還要相對便宜。“越是上歲數的人越不捨得花錢,而且特別看重東西的質量,這樣,我們的利潤肯定要降到最低。”王老闆說,也正因如此,3個月下來,他每個月還都是負利潤。不過,中老年人用品這個市場,王老闆覺得一定會是“績優股”。
中老年人消費市場大有潛力
天津商業大學管理學院王德祿博士認爲,目前中老年人用品在消費市場上還沒有得到足夠的重視,可以說是市場的空白。雖然目前發展緩慢,但是市場有空白就有發展潛力。
“旅遊市場最近幾年拓寬了老年人的市場,不少旅行社都在特定時間段主打‘老人牌’。當然老年人旅遊市場的開闢除了商家拓展之外,還要讓老年人接受才行。同樣,其他中老年人用品市場的經營也要依靠老年消費者觀念的逐漸改變來慢慢培養。”