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發揮品牌優勢 抵御經濟『寒冬』
——訪天津富士達自行車有限公司總經理劉潔
初春的一天,記者來到富士達自行車有限公司,只見廠房整齊排列,運輸車輛有序進出。在一間寬敞明亮的辦公室,總經理劉潔接待了記者采訪。話題很快轉到如何面對金融危機,保增長渡難關上水平上來。
劉潔首先回顧了富士達建廠十七年來發展的艱難歷程。富士達由小到大發展到今天的規模,最重要的一條是堅持品牌戰略,以誠信以質量開拓市場、佔領市場。講到金融危機的影響,劉潔說,在去年年底就出現合同訂單走低的趨勢,面對『嚴寒』,公司不悲觀、不消沈,認真冷靜地估計形勢、分析形勢。認真思考我是誰、我去哪、怎麼辦?找准位置、堅定信心、采取措施、沈著應對。
第一,認清形勢,堅定信心。從統計數字看,2008年1—10月份,全國內銷自行車總量5500萬輛,同比增加了4.92%;出口量比2007年減少了9.8%,說明出口減少了,內銷增加了。很明顯,金融風暴對中國經濟產生了影響。有的產品鎖量下降了20—30%以下,而自行車行業僅僅下降3.8%,受到的衝擊不是很大。作為國內外市場佔有率較大的『富士達』公司揚長避短,通過系列經營策略的出臺,彌補3.8%的下降率是完全可以的。從行業內部看,2008年1—10月份49個同行業企業,產量增加了8%,還是增長的,有28個企業佔了統計數字中的下降位置。說明管理基礎紮實的企業,對抵御『嚴寒』具有一定能力。劉潔說,富士達是全國自行車行業第一大廠,是國家行業副理事長單位,不僅生產自行車,也生產電動車,在行業裡的品種是最全的,況且是中國名牌產品,有一定的綜合優勢。機遇挑戰並存,實現2009年的預期目標我們有信心。
第二,發揮優勢,促進轉化。富士達是一個擁有中國馳名商標、中國名牌產品的全國大廠,其優勢是可以應對當前的『嚴寒』到來。為此,在許多自行車廠家彷徨,停滯不前的情況下,富士達『逆潮流』在寶成賓館召開了『增強信心,挑戰嚴寒,2009年新產品展示會』。會前,向全國500家經銷商、200家供應商,以及天津和國家的行業協會發出邀請,並輪番召開各大區域促銷展示會。公司采取『堅持把產品質量放在首位』、『努力開發新奇特產品』、『以市場通路建設為核心,培訓經銷商,打造名牌商店』等措施。事實證明,2008年底的市場僵化局面得到了極大改觀。年底折射的虧損局面得到了抑制,2009年1至2月份,不但沒有形成虧損,與同期水平相比沒有下降,實現了『增強信心,積極發揮名牌優勢,促形勢轉化』的初步目標。
第三,采取舉措,積極應對。面對世界金融危機嚴峻的形勢,中央政府提出並實施拉動內需促進增長重大舉措。如何拉動內需,應該說我們具有綜合性優勢。我們堅持全力拿下第一季度,為後三個季度打基礎,主要采取四項舉措。一是按照《2009年工作綱要》將繼續打造企業文化,樹立正確價值觀,調動全員群體積極性,在這個基礎上,分解全年各項指標,使市場壓力形成每一個人的壓力。使用好企業內部的經濟杠杆,刺激質量、刺激產量、刺激市場拓展和新品開發。形成以軟促硬。『軟』,就是群體價值觀,『硬』,就是各項經濟指標。二是完善CRM(客戶管理中心),利用現代的手機(3G、2G)實現消費的極大方便性,以現代化手段把市場通路建設提高到一個新的高度,應對嚴寒。三是按《2009年工作綱要》細分市場,重新調整產品結構。以新材料、新技術、新工藝打開新銷路。在不同的市場片區,不同的消費人群,投放相應的新產品。同時兼顧到產品品牌與店鋪形象的一致性。所以,每一個省份都有『邦德·富士達』旗艦店,以此為軸心,向周邊擴散。四是因勢利導,利用矛盾的轉化,促進經營管理,降低產品成本,提昇產品品種。2008年的原材料價格上揚,企業單位利潤降低。然而,2008年末的金融風暴,卻帶來了原材料價格的走低。這就意味著原材料市場出現了轉機。因此,利用這一契機轉化矛盾,挑選原材料,挑選所需要的價格。我們感覺到了『嚴寒中的溫暖』,關鍵是要挺住,挺過來就是勝利。同時,嚴寒的到來,自行車行業出現了重新『洗牌』的現象,一些競爭力相對弱的企業難以維持,優勝劣汰的局面為競爭力相對強的企業騰出了市場以及優秀的人力資源。我們將積極利用這一形勢,針對自身情況進一步優化自己,發展自己。
伴隨著采訪的進行,劉潔的臉色由低沈到激昂,眉宇間逐漸閃出明亮的神采,那自信的神情告訴記者,富士達集團公司面對不斷蔓延的金融危機是有准備的,公司將以新品的研發能力、網絡化的銷售能力、技術含量較高的生產能力,加上企業文化蘊涵的深刻內涵而激發出的全體員工的積極性、創造性,沒有什麼困難不能克服的,不能戰勝的。