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向科技要效益向管理要效能
——大津膠囊有限公司搶佔國內70%市場份額的啟示
站在全球視野考量,金融危機給實體經濟造成的影響還在不斷加深,不確定因素還在增加,發展中遇到的問題還在不斷出現。『海嘯』何時風平浪靜,一切都還是個未知數。
置身這樣的背景下,李七莊街大津膠囊有限公司市場份額不降反增,銷售業績不跌反漲。一季度完成銷售額2100萬元,佔據了國內輪胎膠囊70%的市場份額,產品遠銷東南亞、北美的10多個國家。他們猶如一只在風暴中逆風飛颺的海燕,勇敢地搏擊風浪,毅然前行。
為何席卷全球的金融危機不但沒有使大津膠囊傷筋動骨,反而像一股助推劑讓大津膠囊的發展加速。大津膠囊到底掌握了什麼秘笈,能迅速駛入發展的快車道?帶著疑問,記者日前采訪了大津膠囊有限公司總經理岳士發。
岳士發說,同樣面對金融危機的衝擊,誰的自主創新能力強,產業層次高,擁有核心技術和自主品牌,誰的抗風險能力就強,受到的衝擊就小。這就是我們企業制勝的法寶。
向科技要效益
核心觀點:金融危機下,一些企業把產品銷路不暢、效益下跌等歸結於『市場疲軟』,坐等『復蘇』,這將犯歷史性錯誤。只有善於抓住機遇,把握機遇,纔能贏得主動。
岳士發說,自金融危機爆發後,我們公司也出現了產品積壓、資金回籠周期拉長、設備產能利用率低、訂單減少、產量下降、人心不穩等共性困難。但我們將提高產品科技含量,加快技術創新作為應對危機的一把『利劍』。我們依托公司多年的生產經驗和實力雄厚的技術研發力量,加大產品研發力度,不斷提高改進產品性能,力爭每年增加15%的新品種。我們及時了解市場,針對市場和客戶需求進行生產,公司主要在工程巨胎和子午胎方面發展突出,今年到目前共開發了15套模具,研發水平在國內佔據了領先地位。
同時,企業所有業務人員全部深入到客戶中,詳細了解對方生產經營情況,達成合作共識,使企業在金融危機加劇的情況下國內市場佔有份額不降反昇。現在公司的訂單量並沒有受很大影響,所有機器都在滿負荷運轉,生產銷售非常繁忙。在國際市場上,我們鞏固與法國米其林等國際知名輪胎生產企業的合作關系,成為國內唯一供應商,並與普利司通、固特異、倍耐力等國際知名輪胎公司建立了長期的合作關系。在德國、日本、泰國、印度等十多個國家都有訂單,並與客戶保持了良好的合作關系。
啟示一:企業實現逆勢發展的根本解決之道仍在於技術創新,只有堅持自主創新,主動佔領行業制高點,當金融危機來襲時,就有較強的抗風險能力。
向管理要效能
核心觀點:越是在環境惡劣的情況下,那些『體格強壯』的企業纔能得以生存。而一些內力傑出的代表,甚至可以為在環境轉好後發展獲得更好的環境機遇。
岳士發說,為了開源節流,提高效益,我們從企業實際入手,進一步加大了管理力度。我們加大了產品生產過程的智能控制,要求產品的邊角料全部進行循環使用,確保原材料全部『不落地』。同時,為減少資金佔用,盡快回籠資金,采取了『訂單式』的生產方式,按照客戶需求,實行即產即銷,最大限度地盤活企業各項資源。多項措施多管齊下不僅使我們公司在危機中站穩了腳跟,更贏得了國內70%的市場份額。
岳士發說,2009年,國內橡膠行業迎來了令人欣喜的態勢,各大輪胎企業訂單出現高峰。這在很大程度上得益於國家擴大內需政策和將汽車產業納入十大產業振興規劃所帶來了機遇。而橡膠業作為汽車產業鏈的上游行業,也乘勢借到了發展的東風。我們投資8600萬啟動了總面積3.5萬平方米的新廠房建設,目前已完成了主體框架,預計2009年年底全部竣工。該項目完成投產後,預計年產值將超過億元。
啟示二:金融危機對實體經濟的衝擊,使很多行業的發展出現了彎道。如果彷徨等待、停滯不前,可能被金融海嘯衝得更遠。大津膠囊有限公司的經驗告訴我們:只要勤於苦練內功,善於抓住機遇,則可能化危為機,甚至實現『彎道超車』。因此,面對金融危機,我們不僅要有『超車』的意識,更要有『超車』的智慧。始終保持一種勇攀高峰、圖強思變、敢為人先、開拓進取的精神,就一定能在經濟回暖之時躋身行業前列。