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2009年,作為濱海新區重要功能區的天津保稅區,努力克服國際金融危機的不利影響,招商引資工作再創歷史新高,引進了一批大項目、好項目。其中,世界500強項目11個,龍頭項目20多個,對壯大區域總量將起到重要帶動作用。
在濱海新區開發建設的大潮中,保稅區人是如何發揚濱海精神、濱海智慧,讓大項目大企業紛至沓來,創造了多個招商奇跡的呢?
化零為整實現拳頭力量
在天津保稅區,有一個『奇特』的部門分工細則,各個職能局除了負責權屬范圍內的工作外,都還有一個相同的職能,那就是招商。
在保稅區管委會設立的十幾個處室中,經濟發展局、貿易發展局、綜合經濟局、投資促進局、科技發展局、物流發展局、空港物流區管理局、航空產業支持中心這8個部門都有招商任務。八局就如同『八大金剛』一樣,成為了保稅區全員招商的主要力量。值得注意的是,盡管都身兼招商重任,但這幾個局並不是單兵作戰,盲目招商。這八個局每個局都有自己的招商任務,但又各有側重。比如貿發局主要負責現代服務業的招商,投促局側重航空產業,科技局以高新科技產業為主,經發局的主項則為汽車和裝備制造業。
經過多年的磨礪,目前,天津保稅區已經形成了一個特有的招商網。保稅區管委會主任馮志江將這樣的招商模式形象地比喻為:規定動作和自選動作。多年的實踐證明,這樣的招商模式不但可以發揮自身所長,還避免了無序內耗。
拼細節實現以商招商
『各地的招商政策可能都差不多,如果一味地拼政策,最後的結果只能是價格戰,所以我們保稅區在招項目的時候更願意做的是拼服務』,作為招商一線的工作人員,保稅區貿易發展局招商辦副主任劉貫虹深有體會。
拼服務,怎麼拼?畢竟服務不像政策,是看不到摸不著的。大的方面,保稅區在十大戰役中推出了『兩個100萬』政策,即建設100萬平方米總部經濟區,建設100萬平方米限價房。這其中,限價房以其6000元的低價位迅速搶佔了投資者的眼球。除此之外,保稅區在空港加工區掀起了一場造城運動,學校、醫院、商場等配套一應俱全。『細節決定成敗』,這一商業競爭規則也成了保稅區招商者的招商秘訣。與簡單的政策疊加相比,保稅區更願意細化自己的服務流程,實現以商招商。2007年,中興通訊到空港加工區考察項目,商談人員馬不停蹄地在天津忙了很多天,直到回深圳之前這些人也沒有機會到天津轉轉,品品天津的小吃。有一個細節直到今日還被中興人津津樂道:這些人在天津機場准備離開前,保稅區人將幾十套『天津煎餅果子』送到了他們的手中。
也就是因為這樣的服務,讓保稅區每招來一個項目,都可以最大限度地發揮項目的能量,真正實現以商招商。比如,軟通動力來了以後,先介紹了東軟,之後又帶來了沃爾沃IT。再比如,大唐電信落戶後,華旗資訊(愛國者)也緊隨其後來到了空港加工區。
選項目要有一雙慧眼
『招商處處是困難,關鍵看招商人員如何提高自身素質,做到慧眼識珠』,保稅區投資促進局項目主管蘇琦告訴記者:作為招商人員,要不斷地提高自身的素質,因為招商人員每天要面對不同行業的不同項目,招商的過程中最怕外行人說外行話,抓不住項目的脈絡。
保稅區有一套完善的項目評審機制,項目引進前都要做充分的評價體系。2009年,保稅區管委會請了國內最頂尖、權威的專家來給招商人員做培訓,一連七周的專業培訓,讓保稅區的招商團隊實現了一個質的飛躍。『專家們教我們如何叩開企業之門,如何深入了解一個產業,他們多年的產業研究經驗讓我們受益匪淺』,參加過專業培訓的劉貫虹告訴記者:所有的培訓和評審都是要讓招商部門、招商人員擁有一雙慧眼,為區域挑選成長型的好項目。
蘇琦表示:招商的過程中大的項目誰都搶,但成長型的企業就需要甄別,誰能知道阿裡巴巴能夠發展成為今天的規模呢?所以擁有一雙慧眼至關重要。
在保稅區招商的諸多項目中也不乏這樣的例子,2003年,天津汽車模具股份有限公司剛剛改制,企業甚至瀕臨破產的危險。項目落戶空港加工區後,憑借著企業的不斷創新和保稅區的大力扶持,這個企業迅速發展。到2009年,公司銷售額已突破10億元,一舉坐上了行業前三甲的位置。
只要擁有甄別的慧眼,這樣的實例還將在保稅區不斷上演。
招商引資要有獨門絕技
在保稅區采訪,記者注意到該區自上到下都非常重視招商工作,幾乎到了全員皆招商的狀態。面對大項目、好項目時,保稅區人總能做到人無我有,後來居上。
一個典型的例子就是空客A320來中國選擇城市的時候,作為最後一個入圍的地區,保稅區憑借著精益求精的工作效率和最為誘人的政策優勢,厚積薄發,爭取到了這一重要項目。其實,這樣的例子在保稅區的招商歷史上不勝枚舉。2009年,外地某保險公司欲在國內尋找新的總部基地,一開始,天津空港加工區僅僅是其公司負責人拜訪朋友的一站。保稅區招商部門得到這個消息時,該保險公司的負責人在當天下午就要來了。但保稅人不願意放棄任何一個機會,他們迅速組織招商人員為該公司量身定做了一套非常完美的項目可行性報告。當天下午,當這個企業負責人拿到這份報告時,除了吃驚,更多的則是感動、意外。最終,這個本來沒有多大希望的項目選擇了空港加工區。
為什麼保稅區可以在逆勢中快速前行,不斷搶抓到大項目、好項目呢?采訪中,記者不斷思考,那就是保稅區創造了屬於自己的獨門絕技———好的招商網、好的服務、招商慧眼。(記者張維維)
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