Sunny在軟件測試行業已做滿8年，前不久他突然接到某獵頭公司的電話，稱某國際知名公司的軟件測試工程師一職可能比較適合他，詢問他是否願意考慮跳槽。Sunny起初很疑惑：自己的基本信息怎麼會被獵頭公司了解得那麼清楚；既而又很興奮，『也許我的生活自此將有大變化。』像Sunny一樣，在人纔全球流動的大背景下，很多高級人纔正在被招聘中一種較為神秘的服務關注著、搜索著——這就是獵頭服務。

　　從2002年至今，本市各類中高級人纔訪尋機構(獵頭公司)已達到300餘家，其中經政府人事、勞動部門審批資質的有90餘家，規模較大的佔10%左右。獵頭公司看重的是誰？怎樣纔能進入獵頭公司的視線？記者專訪了中國北方人纔市場旗下的北方人力資源管理顧問公司副經理劉敬，揭開了獵頭的神秘面紗。

　　營銷管理工程技術

　　獵頭盯上三類稀缺人纔

　　據介紹，以往本市尋訪的人纔大多限於本市區域內的人纔，而從去年下半年開始，由於本市一批大項目的拉動以及濱海新區的優惠政策，許多外企落戶本市，這也吸引了更多南方沿海發達城市的人纔來津工作，這其中包括北京、上海、廣州等地。截至目前，被本市獵頭尋訪到的人纔中，有三成以上為外地、外籍人纔。

　　目前，被獵頭盯上的人纔主要涉及房地產、大型制造、機加工、電子、網絡等領域，涉及職位主要有三大類：營銷類、高級管理類、工程技術類。這些人纔的薪酬跨度很大，年薪多則上百萬，少則也要上10萬。

　　外語經驗教育背景獵頭看重人纔三種素質

　　怎樣纔會被獵頭公司的訪尋顧問青睞呢？

　　劉敬告訴記者，『首先，要有良好的教育背景和優秀的外語能力，那些長期在外資公司工作，或者從海外留學的人，也會成為首選目標。其次，入行時間較長，具備豐富的企業工作經驗，最好擔任過知名企業部門經理以上職位者。最後，擁有良好的個人魅力，具有團隊合作精神，能使企業獲得長足發展。』

　　要吸引獵頭的關注，還有一些注意事項，比如一些公司在招聘高端崗位時，首先考慮的是員工穩定性，其次纔會考慮所招聘人員的創造性。一個不斷跳槽的人，即使他『纔高八斗』，訪尋機構也會對他不屑一顧。另外，在行業內發表專業論文、文章；能夠主動在媒體上曝光；經常參加有權威性、影響力大的論壇、峰會或培訓班……種種增加『曝光』率的機會，都能引起獵頭的關注。

　　【行業揭秘】

　　『獵頭服務准確的說法是「中高級人纔訪尋」服務。』北方人力資源管理顧問公司副經理劉敬介紹，獵頭服務是人力資源機構接受委托，為客戶發現、追蹤、評價、甄選中高級技術或管理人纔，並依照人纔級別向客戶收取相應費用的一種服務方式。一般來說，『中高級人纔』是指總裁、副總裁、人事總監、財務總監、技術總監、高級工程師等層次以上的人纔。

　　揭秘1

　　企業隱晦需求人纔神秘流動

　　『獵頭服務形式比較特殊。』劉敬介紹。一個企業的高端職位，大部分是通過內部調劑、員工昇遷、總部『空降』等方式實現的。由於中高層員工往往掌握著商業秘密，只有當企業對現有高層員工不滿意或因各種原因出現高端職位空缺時，他們纔會『萬不得已』選擇獵頭服務，因此這一過程往往是非常『秘密』的，一旦招聘信息泄露，將可能對企業造成致命打擊；而中高級人纔往往也會對自己的流動狀況諱莫如深。一方面是企業的隱晦需求，一方面是高級人纔『潛水』，獵頭服務機構常常以『秘密狀態』示人，無形中增加了獵頭的神秘感。

　　揭秘2

　　機構秘密甄選尋纔至少半月

　　作為獵頭公司的訪尋顧問，一方面要對委托企業的產品、內部文化建設、老板的為人做一個判斷，另一方面要借助相關行業論壇、組織、行業內期刊以及『朋友圈』等方式初步確定候選人，了解其薪水、職位、發展空間甚至個人好惡等基本情況。

　　劉敬介紹說，『往往為了一個職位，我們要從幾百個人員中考核甄選出10-20個符合全部條件的候選人，並逐一面談，反復溝通，最後向企業提供3個以上的推薦人選。整個訪尋過程至少要花費半個月時間，而困難的職位甚至需要半年。』據悉，去年通過該公司成功簽約的只有40多人。

　　揭秘3

　　高級伯樂成長至少需要五年

　　一邊是要求苛刻的企業，一邊是身價不菲的高級人纔，要想在雙方建立極高的匹配度，獵頭公司的『功勞』可是第一位的，因而，它的神秘感也在於它所擁有的一批『功夫』高深的訪尋顧問。那麼訪尋顧問是如何煉成的呢？

　　業內專家告訴記者，要想從一個『新手』成長為普通訪尋顧問，至少要經過3到5年培養與鍛煉，剛入行時主要做客戶資料歸檔和收集，然後是客戶回訪，當他在人際關系處理上逐步老到後，纔開始去負責尋找訂單以及與客戶的溝通。而要打造出高級顧問，則需要5至7年，甚至更長時間。(記者侯硯)