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天津北方網訊:安徒生曾經寫過一則童話,故事講的是:老頭子牽著家裡唯一的財產——一匹駿馬,要去集市上換一年口糧,一路上善良老實的他不斷地被『聰明人』利用:他用馬換了牛、用牛換了鵝、用鵝換了雞、用雞換了一堆爛苹果。誰都說他是個傻子,可結果,老頭子卻得到了妻子一個甜蜜的獎勵之吻。
這個跨越了無數時代的故事恰恰向我們展示了網絡時代一群潮人們最標准的生態鏈——以物換物和他們篤信的原則:需求大於價值。這群人的名字叫做『換客』。
只要在相關的網站上發布自己有哪些閑置物品,再寫出想交換的物品類別或價值,然後靜等有興趣的網友前來交換——這就是網絡時代的換客。而去年一個失敗的『超女』跑到北京的SOHO現代城也玩起了曲別針換別墅的游戲,紛紛揚揚地進行了數十天,到最後鬧劇被揭穿,這個沒有任何獨立創意的舉動,是一次完全照搬了2005年美國披薩店員麥克唐納用一根回形針換回一套別墅故事的炒作。
一出鬧劇沒有擋住越來越多的人加入換客的腳步,人人都說,杭州最多的是『游客』,但記者從幾家杭州著名換客網站得到數據,杭州的換客人數已達相當規模。他們大多年輕、時尚,活躍於網絡,經過『打折血拼』、杭兒風之後,篤信『需求大於價值』消費理念的他們找到了新的『敗家』理由,卻有著同樣的苦惱:風潮太快,金錢太少,衣櫥太滿。
那麼,交換吧……
杭州換客大半是白領女性
在杭州用閑置物品借換物平臺做換客的人不少。通過七八年的發展,換客們正從以往單純的『廢物處理』向現在以小換大的另類『C2C』轉型。
輝煌時期的杭州換吧總人數超過1.5萬人,2008年平均每天交易成功600次;另一個杭州本地知名網站是杭州換客出沒最多的地方,該換客群居地目前約有『居民』1.1萬人,每年成功交易60次的人數約為1300人。
換客集、易物網、換客中國等幾個換客窩居的知名網站也熱鬧非常。換客集負責人蔡先生說,現在他們網站共有會員36萬,其中浙江地區的會員有2.7萬人。
換客中國負責人蘇先生則告訴記者,現在他們的網站裡換客人數達到了98783人,杭州就在其中佔了6802人,他們一天的交易量約200起,在這其中同城交換的佔了40%左右。『年齡在18—35的女性佔了換客的大半,90%以上都是有固定工作的白領,交換的商品也有明顯的季節性特點,交易物品大多在200元以內。』
在蘇先生看來,越來越多的人把換客當成了第二職業,最近2年內通過多次交換而取得的如電腦、數碼產品等物品所佔比重迅速增大。今年一位會員甚至交換了一輛價值十幾萬的馬三汽車。
從一本藥書到一輛TZM摩托車
一條讓人著迷的增值鏈條
換客自述:
你要有鷹樣的眼睛、狗樣的鼻子、太監的腿和盜墓人的心
秦奮起今年32歲,愛好很多,自認是一個很『潮』的人,2007—2009年的三年中他瘋狂迷戀這種工作之外的賺錢方式。『不具備幾個關鍵素質是換不來好東西的,不要說賺取差價去盈利,甚至想「以廢易用」都難。』
秦奮起把換客的關鍵素質戲歸為鷹樣的眼睛、狗樣的鼻子、太監的腿和盜墓人的心。他覺得只有專注觀察、對市場靈敏、多跑多看以及耐心纔能做到以小易大。
說起來的理論一套又一套,但他的『實戰』是不是真的很厲害?最讓他覺得可以拿出來一炫的『戰績』就是用一本書換了一輛摩托車。
『當時我已經成功交換過將近100件物品了,有點經驗,偶爾在老家發現一本中草藥書,就想看看它的價值。』2009年3月,老家過年回來,他把這本書掛到了換客中國群3裡面,多次刷新並和多個意向人交流後,他選擇了一個拇指大小的象牙雕件。見面交換的地點選擇在了杭州收藏品市場。『請市場的老板幫忙鑒定象牙真假,順便還串成掛件,市場估價約600元。』至於為什麼選擇象牙,他說這也是近百次交換積累下來的經驗——因為象牙雕工好,樣式也新,這樣的東西年輕男女很喜歡,不僅便於保存還便於第二次交換。『一個更重要的原因是,即使交換不出去,我自己掛也很好。』
事實證明,秦奮起的判斷很准確。這件象牙掛件公布後的第一天就有11個人和他聯系交換,其中有化妝品、手機、電冰箱,甚至還有茶葉、香煙。『物品很多,大概有30多樣,最後我還是換成了一套水晶茶具,大概價值在1000元。』他覺得這套茶具的交換群體已經擴大:年輕的白領、事業有成的中年人都可能喜歡,換來可以放在家裡、店鋪裡,甚至是會所當中。
之後,茶具變成了健身卡、音響、價值2000元的攝影券……約25次易手讓秦奮起覺得很成功,正當他想把雪球越滾越大時,最後一個判斷失誤使他由這本書引發的『交易』徹底停止。去年11月,他把攝影鏡頭換成了一輛1999年上牌、跑了2萬公裡的雅馬哈TZM摩托車。『光從價值上來看,這輛摩托能值3000元,但拿到手纔知道杭州「限摩」多年,換不出去了。』他覺得自己還需要好好修煉『狗的鼻子』。
『換到好東西後就掛網再換,或者直接出售,如果價格肯打8折脫手也不難。』總體上來說,秦奮起目前的換客生涯堪稱成功:2007—2009年的三年內,原本約150件物品從總價5000元左右換成了總價至少6.5萬元的物品——平均每月盈利約1700元。
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