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編者按:
『對話經濟人物、解讀經濟現象、透視經濟成長、講述財富故事。』
面對全球金融危機,中國經濟一枝獨秀。大浪淘沙中,很多企業逆市飄紅,也有很多創業者通過智慧和勤勞創造著一個又一個的財富奇跡。今起,本報將推出《新對話·經濟人物》專欄,大到世界500強的領軍人物,小到名不見經傳的個體經營者,我們都將通過一對一的深入訪談,為您講述我們身邊的致富故事,以饗讀者。
中大獎不是彩票『致富』的唯一捷徑,因為賣彩票同樣可以成就一份事業。在天津塘沽區,就有一位福彩銷售『狀元』,盡管他曾因殘疾而失去了工作,又因高考落榜再次經受打擊,但是他並沒有向命運低頭。
曹仁傑,塘沽區蘇州裡12119001號福彩投注站站主,2000年首次經營福彩投注站就被評為天津市十佳優秀站點;2007年再度出山,年銷售額增長20多倍,三年銷售金額累計超過600萬元。三年來,曹仁傑的福彩投注站不僅賣出過500萬元的大獎,他自己也靠經營福利彩票買了汽車、房子。誰說賣福利彩票不能成為百萬富翁呢?
在天津,大大小小的彩票銷售網點多達3000多個,同樣是彩票投注站,有的一年只賣20萬元,而曹仁傑卻可以售出將近300萬元的彩票;有的彩票投注站連一個三等獎也沒有開出過,而曹仁傑的投注站卻有500萬元大獎幸運降臨。
究竟是什麼原因能讓老曹的投注站如此出類拔萃?帶著這些疑問,記者專程來到塘沽區蘇州裡12119001號福彩投注站,帶您走進老曹的創業故事。
賣彩票也能致富
賣彩票能致富嗎?曹仁傑用自己的親身經歷告訴人們,能。
但致富靠的不是投機,而是理性投資與合理經營。
在許多人眼中殘疾人本就弱勢,彩票商更談不上『小資』,但曹仁傑卻過上了連都市白領都羡慕的自在生活,而且受人尊敬。
如曹仁傑所說,中大獎說到底是一個數學概率問題,不是不可能,但需要你精心計算,長期投入;不是不可能天上掉餡餅,關鍵是你要能接得住。
經營彩票也是一樣,吊兒郎當、散漫無章可以把一個很好的地段浪費;悉心經營、做到細處也能讓一個瀕臨破產的商鋪起死回生。
采訪中,老曹最讓人印象深刻的一點就是他樂觀豁達的處事態度,跟他談話,周圍永遠都充滿了歡樂的氣氛。也許正是這種樂觀的人生態度,使他並沒有向多少有些不公的命運低頭,並且取得了一個健全人都難望其項背的成績。
老曹說,這些年的閱歷讓他懂得了,人在這世上不光為自己,更要幫助別人。前不久,他向玉樹地震災區捐去了350元錢,錢雖不多,卻是一份愛心。
彩票致富也是這樣,在你量力而行地向社會貢獻愛心的同時,社會也在考慮要在適當的時候回報於你。誰說賣彩票不能成為百萬富翁呢?
創業篇:『我與彩票有個約會』
記者:首先問一個輕松的話題,您與彩票的『初戀』從何時開始?
曹仁傑:這還要從小時候說起。我生下來10個月時得了小兒麻痺,後來左腿就再也站不直了。因為這腿的原因,我先後遭遇了兩次打擊,一次是1980年高考,因為這條腿,體檢沒過關;還有一次是找工作,母親當時在天津某國企,想讓我接她的班,還是因為腿有殘疾,沒能如願。當時雖有怨氣,但也沒有別的辦法。後來天津民政局為解決殘疾人就業,於1984年創辦了向陽福利加工廠,我纔算有了份正式工作。
1987年,當時我還在向陽加工廠,因為同為民政局下屬,我為當時的『社會福利有獎募捐辦公室』賣過『即時獎券』,也就是在街邊拉著獎品現開現兌的那種,這算是我最早接觸福利彩票事業。
記者:我聽說在2003年時,您因為銷售業績突出,曾被借調到塘沽區彩票發行站,負責各彩票投注點的監管、協調工作,應該說這是一份不錯的『閑差』,可為什麼在2007年時想起重回一線,再開福彩專營店呢?
曹仁傑:2000年的時候,廠子不行了,大家都在另謀出路;恰恰這時天津市福彩電腦票正式發行,在擴建投注站點,因為有賣獎券的經歷,所以我就向福彩中心申請在塘沽老彎路附近開設了一家投注站。
當時一方面是幫朋友個忙,因為在發行站從事監管工作的原因,我和塘沽區的許多站主都是老朋友。那時蘇州裡附近的一家投注站因為虧損,站主想讓我幫忙把站點轉租出去。但這站點離塘沽繁華的中心北路很近,周圍福彩、體彩投注點已經很密集,轉租的難度很大。我當時一想,不如乾脆自己包下來,一個月也就一千多塊錢的租金,經營得當應該不會虧本;再一個就是覺得自己歲數還不大,還想趁有力氣,再乾一把。
當時之所以下決心搞福彩經營,主要是基於三點考慮,一是我認為福彩發行是政府行為,以『扶老、助殘、救孤、濟困、賑災』為宗旨,是利民的,所以必將得到國家的重視;再一個就是隨著社會的發展,人們會更客觀地認識彩票,參與彩票,我國的彩票事業也將與國際彩票業進一步接軌,發展前景廣闊;還有就是從自身角度考慮,我是個肢體有殘疾的人,從事體力勞動恐怕不行,但在彩票銷售行業,我自信是和健全人站在同一起跑線上的,只要努力付出,不會乾不好。可能也就是因為自己這份不服輸的勁頭,我的投注站在經營第一年就被評為天津市十佳優秀站點。
發展篇:
做好專營做到細處做多彩民
記者:都說人到中年圖的就是『穩』,您當時想過經營失敗的後果嗎?
曹仁傑:要說一點風險沒有那不可能,但這就像買彩票,沒買就想中大獎,那也不可能。不過你看,雖然蘇州裡附近彩票投注點已經很密集,但人口密度也是塘沽最高的,這就決定了這個地段總體購買力比較強,我相信只要把細節處理好,還是有留住彩民的機會的。
從2007年8月正式接手站點,2008年底銷售額就達到了190多萬元,去年有270多萬,到今年7月份也已經賣了170多萬了,你要知道在我接手這家店之前,它的年銷售額只有10多萬。
記者:您是去年本市福彩的銷售明星,銷售業績果然驚人,能透露一下您的經營之道嗎?
曹仁傑:我這蘇州裡福彩投注站,是咱們塘沽區最早的福彩專營店,所謂『專業經營』,第一要求就是專業;專營店不同於超市、書報亭等投注站,它不允許你再經營別的項目,這樣就使人一門心思投入到彩票經營中,避免精力分散。可以說,專營是經營成功的首要因素,但光有專營還不夠,還必須從『硬』環境和『軟』服務上下工夫。我這投注站是咱們塘沽區較早配備電腦、寬帶以及模擬搖獎機的,裝修也是數得著的。
成功篇:
賺錢不是快樂的唯一標准
記者:(看著牆上密密麻麻的圖表)這些統計表都是您自己做的吧?
曹仁傑:對,不光這表,我這兒還為彩民預備了雨傘、針線、零錢、老花鏡等日常生活用品,我把這些准備好,以備不時之需;辦投注站,說到底就是要留住彩民,如果顧客來了你愛搭不理,或是在一邊打撲克聊天,人肯定越來越少,長此以往惡性循環,必然虧本。
投注站其實就是社會的縮影,什麼樣的人都能遇到,對一個經營者來說,重要的是做到與彩民心貼心。給你舉個例子:一位老大爺,一個人生活,就在這附近住,每月工資也就三五百塊錢,可偏偏愛打彩票,每次打的數目還不小,我勸過他多次都不聽。有一回他又打了100多塊錢,都沒中獎,眼看到中午了還呆坐在店裡,我猜他是真的沒錢了,就讓愛人先遞給他20塊錢好去吃午飯,這一下老人很是感動,後來打彩票時注意多了,不光自己量力而行,還幫著別人出謀劃策。
記者:在您銷售福利彩票的過程中,還有沒有遇到更『怪』的彩民?
曹仁傑:當然了,有一次一個外地老板進屋就破口大罵,高喊『彩票有假』,問他怎麼回事,他說自己買了兩個月彩票一次大獎沒中過;又問他每次買多少,他說每次買4塊錢,一共買了五六次;我聽後沒有笑話他,而是認真地幫他分析中獎的概率問題,在大獎概率是幾百萬分之一甚至上千萬分之一的情況下,他買的20多塊錢的彩票沒中獎很是正常的,不能說彩票造假,關鍵是要心態平和、長期堅持。這哥們兒聽了很服氣,現在成了經常光顧這裡的老朋友。
我最想說的一句話就是:感謝福彩,是福彩給了我展示自己的舞臺,我也會盡自己最大的努力來還福彩一份驚喜。
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