|
||||
浙江在線08月12日訊
在調控的理性預期下,現在新盤面市,沒點動人心弦的定價和優惠,真是『吃不開』了。各式的特惠房、特價房、團購價、送家電讓人眼花繚亂,力度太小等於隔靴搔癢,力度太大開發商心痛肉痛。打折降價這件事情,既要起到效果,又要做得風雅,的確不太容易。而在各種五花八門的營銷菜單上,現在最受歡迎的一道主菜,無疑當屬『存抵』活動。
保利東灣剛以『存5萬抵25萬』的存抵活動在淡季中,把一批房源賣得風生水起,即將推出200多套房源的德信早城,立馬推出了最高『存5萬抵30萬』。另外復地連城國際也推出了『存1萬抵10萬』的活動,粗粗算來,現在推出存抵活動的樓盤已達10多個。明確的折扣大多以9字開頭,而這些存抵活動隨便一算折扣幅度,普遍都在85折左右。
1 新盤推盤頻繁『存抵』在經歷過上一輪宏觀調控之後,不得不說樓市裡各方心態都更為成熟。
即將在8月下旬推出房源的德信早城,本次『存抵活動』力度較大。德信集團營銷總監陸雙全表示,這次一共推出230多套房源,存抵活動主要分為三檔:購買90平方米以下戶型,預存5萬元可抵20萬元總房款;購買90-130平方米戶型,預存5萬元可抵25萬元總房款;購買130平方米以上戶型,預存5萬元定金可抵30萬元總房款。推出的1、2、6號三幢房源後,早城基本上就處於清盤狀態,只剩下一幢5號樓還未銷售。
現在雖然房價未定,但優惠活動一推出,來諮詢的電話就絡繹不絕。陸雙全說,正式的存抵活動將從本月14日開始。因為價格未定,所以現在優惠折扣到底多少,還難有定論。
而復地連成國際的他她公寓,『存1萬抵10萬』的活動,現在也備受關注。
記者從售樓處了解到,這批房源面積在63平方米左右,『存1萬抵10萬』後相當於總價優惠了9萬元。房源原來的均價是9500-10500元/平方米,毛坯,優惠後的價格約為7988-8500元/平方米,相當於85折不到。而這樣的優惠幅度,已讓購房者李女士怦然心動:『現在三套房不能貸款,我手頭的錢投資下這種低總價的小房子還行,畢竟優惠幅度還可以。』
2 漸成主流營銷策略一時間,存抵這種優惠方式似乎成了樓市降價的主流套路。
7月24日,保利東灣推出10號樓281套房源,在享受存5萬抵15萬-25萬不等的優惠外,開盤當天一次性付款可享受9.6折,按揭付款可享受9.8折優惠。而這批房源優惠後的幅度相當於85折左右。
由於10號樓開盤熱銷,保利東灣再接再厲,預計於8月再推毗鄰的9號樓192套房源,將繼續享受大幅度存抵優惠。其中,9號樓93平方米戶型和103平方米戶型均享受存5萬抵20萬,而115平方米的LOFT戶型,則享受存5萬抵30萬的優惠。
新帝朗郡2號樓推出10套『特價房』,可享受存5萬抵30萬,均價16000—18000元/平方米,優惠戶型為君瀾閣2幢B戶型和君瀾閣2幢C戶型。
將於8月中旬開盤的杭州東部國際商務中心(IBC),目前辦理金卡可享受『存2萬抵4萬』和白金卡『存5萬抵8萬』的優惠活動。
西溪誠園的精誠卡,也推出了存5萬抵10萬的活動。
目前推出存抵活動的樓盤已有10多個,目前樓市中優惠幅度比較明顯的樓盤,很多都用這種營銷方式。
3 『存抵風』為何如此流行為什麼這麼多樓盤青睞『存抵』活動?
『在目前的行情下,新推房源必須要有一些優惠措施纔會有市場。』陸雙全表示,在早城項目的前期客戶積累過程中,許多客戶最關心的就是價格問題。『存抵活動比較直接、操作簡單,方式上看起來也比較合適,客戶接受度比較高。』他說,保利東灣的大幅度存抵活動優惠取得了很好的市場效果,成交量很快上來了,既然這種優惠方式已經被市場檢驗過是可行的,他們也不妨采用,其實早在德信泊林公寓促銷的時候就采用過,不過那時都是存一抵三之類的小打小鬧,現在的優惠幅度明顯加大了。
杭州城南某將開樓盤負責人則認為,樓市淡季,開發商賣房子八仙過海各顯神通,只要到有些觀望的購買者的心理線,能成交就行。因為是全新樓盤,他們在開盤的時候比較靈活,也不排除會采用存抵的優惠,但最重要是定價定得理性就好了。
杭州某品牌房企高管表示,存抵活動的模式事實上杭州一直都有,只不過這一輪比較大的優惠是保利先啟動的。這種以存抵優惠的方式最大的作用是蓄客。最早來源於廣州深圳一帶,他們叫這種方式為開盤前『認籌』,正式開盤後客戶預訂開始叫做『解籌』。區別無非是鎖籌的優惠大小而已。開發商采用這種優惠方式,主要是對鎖定客戶比較有效,不誠心的肯定不會拿出錢來存,後來就流行開來了。以前都是存一抵二抵三之類的。現在越存越多,也越抵越多。另外,這種優惠方式比較婉約,開發商、老客戶,各方面的面子都掛得住。
4 購房者只求更大優惠而現在的購房者顯然也更為理性了。
購房者姚女士表示:『存多少抵多少還是要算一下最後的折扣,現在沒個9折以下的優惠,還真沒啥吸引力。方式多花哨沒關系,買房最主要就是看最終實際的價格。簡簡單單一個折扣其實也挺明了的,不過現在能看到的明確的折扣基本上都很少,只有97、98折。』
而事實上,除了存抵活動外,價格明確下降的特價房,也很有市場。
『華門集團15周年慶』之際,旗下樓盤『新西湖小鎮』推出了50套限時感恩特惠房源,兩天時間即告售罄。活動受歡迎程度超出了預期,活動結束後仍然有大量客戶致電售樓處詢問是否還有相關房源,來電來訪客戶紛紛要求能夠再提供一些特惠房。新西湖小鎮立刻決定在8月14日25號樓開盤之際,加推52套78平方米戶型,價格依舊是5980元/平方米起,開盤當天起3日內有效。
而排屋豪宅項目九龍一號,最近也低調推出了一套特惠房,298平方米左右,原價398萬元左右,現價338萬元,相當於打了85折。記者去售樓處了解,這套特惠房推出後兩天就賣掉,現在雖然沒有明確的其他優惠房,但銷售員表示:『我們接下來還會有優惠的,有意向的可以看好房子再談。』
現在樓市優惠的幅度和廣度,似乎正有擴散之勢。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||