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原來說好每月定量供貨53°茅臺酒,可這兩個月來,量越來越少,有個月最少只能拿到兩瓶茅臺酒,杭州有位高檔會所老板,憤而拖欠經銷商的貨款,由此被告到法院,雙方都是一肚子委屈——
昨天,上城區人民法院調解室發生了一起與茅臺酒有關的糾紛案。
原告是杭州一酒水經銷商,被告是南山路一家高檔會所老板。經銷商狀告說,該會所從今年6月開始,就一直拖欠茅臺酒的貨款4萬餘元,且至今仍不肯支付。
面對法院的調解,會所老板說出了實話。他直指,這是對這位經銷商違約的『懲罰』。當初雙方對53°茅臺酒曾作出每月定量供貨的約定。然而,該經銷商從6月起,每個月多則只供應一箱,少則只拿來兩瓶。老板說,為了維護會所的正常經營,自己必須另出高價向其他渠道入貨,造成了不少損失。
不過,這位經銷商也說得委屈。他坦言,不是自己不想供貨,而是茅臺酒已經斷貨很久了。
茅臺酒斷貨已久。時值炎夏,理應是白酒市場的淡季,何故茅臺酒銷售會如此火爆,甚至『斷供』?昨天,記者通過采訪不少銷售商及經銷商了解到,這句話並沒有誇大茅臺酒『熱市』的現象。
一位知情人士透露,杭州茅臺酒市場貨源緊缺,尤其是十五年以上的年份酒,在零售終端遲遲無貨可賣。而這直接與浙江民間資本的運作有關。『很多人關注到了浙商炒綠豆、炒大蒜……其實,還有這麼批人,正在悄悄地炒茅臺。』
茅臺酒逆市漲價 價格從一年漲兩次到一個月漲兩次【現狀】
茅臺酒逆市漲價
價格從一年漲兩次到一個月漲兩次
上周末,張先生在酒店就餐時發現,53°茅臺漲價了,比上個月貴了100多元。是酒店弄錯了價格?服務員說:『不,是經銷商漲價了』。
不錯,茅臺酒漲價了,而且在這個炎炎夏日白酒銷售的淡季裡逆市瘋漲。
昨天,據一位超市負責人介紹,53°茅臺酒漲勢最為凶猛,杭州不同超市的零售價格分別為868元-900元不等。
其中,華潤萬家相關工作人員直言,7月與8月,每瓶53°茅臺價格相差60餘元。而另有人稱,零售終端更有甚者已將差價拉至百元以上。
茅臺酒逆市而漲已成慣例。一位業者稱:『一般以茅臺為首的高端白酒都會選擇在中秋及春節前一兩個月的銷售淡季漲價。這樣不容易引起消費者注意。』
然而,今年茅臺酒漲勢的『瘋狂』程度讓見『漲』不怪的超市方都感覺詭異。
物美超市稱,茅臺酒從春節以後的三四月開始漲價,此後漲價舉動沒停過。
『按理說茅臺每年都選擇在中秋和春節前夕各漲一次,但現在是每個月都要漲價兩次。』該負責人稱,每次漲幅在5%以內。
【推手】
53°茅臺酒在業界看來不過是茅臺的大眾產品,而且真正高端產品是15年陳、30年陳或50年陳的年份酒。
這批白酒絕少在零售市場覓得蹤影。它們已經被當做期貨一般被浙江的民間資本所炒賣。一位業者稱,目前超市53°茅臺的漲價與斷貨很有可能是受其高端產品炒作的影響。
經銷商陳默(化名)只是這個圈子的小炒家。他說,絕大部分是白酒經銷商在參與這件事,而且一旦遇到外界談論此事,他們都諱莫如深。
陳默說,炒作始於去年年底。『其實茅臺酒有炒作價值,圈內早就知道,物以稀為貴麼。』
他說,目前市場銷售的茅臺酒大多於2007年釀制。當時,廠家生產多少,很難依據未來三、五年的市場需求量而定。
一位杭州的茅臺一級代理商承認,茅臺酒供需市場失衡嚴重。『公司有規定,廠家每年對省級城市的茅臺酒供貨量只有5噸,即177件貨(所有茅臺品種),而市級城市只能拿到3噸。』他說,至於高端的年份酒更是奇貨可居。『比如50年陳的茅臺酒,一個專賣店一年的供應量只有12瓶,而15年陳、30年陳的供應量還不足50瓶。』
在貨源緊張的同時,零售終端對一箱茅臺酒的銷售周期僅為1周到2周。
陳默笑道,『這就是茅臺慣有的「飢餓療法」』。
民間資本運作茅臺酒市場年份酒奇貨可居
炒手進超市掃貨,跨省買配額傳聞一浙商出資1億-2億元收購茅臺年份酒
一位一級代理商稱,茅臺酒向來只有一級代理商及部分授權經銷商在做。而今,其可觀的利潤卻吸引了越來越多的二級、三級甚至N級經銷商。
陳默說,酒從廠家出來總量有限,尤其是高端年份酒,不同城市還有限制配額,所以中介商要炒也不是易事。『他們很難從廠家拿到貨,因為廠家只發貨給授權的一級代理商。當然他們更不可能從同城的中間商進貨,因為大家囤貨賺利潤的想法是一致的。』
炒家從哪裡入手?還是零售終端市場。陳默說:『很多炒家都會選擇定期去商場超市掃貨。』
陳默的言論得到了超市方的證實。
物美超市稱,最近出現一批顧客經常來問茅臺酒有沒有貨,超市會不會搞活動。而剛上架的茅臺酒很快就會無影無蹤。
世紀聯華稱,即使15年陳茅臺價格高達上萬元。但是只要酒被上貨架,就被立刻買走。
華潤萬家表示,因為出現掃貨,他們限制了消費者的購買數量。『拿53°茅臺為例,每人最多只能買4瓶。』
除了零售終端,炒家的手還伸向了江西、河南、安徽等經濟相對不發達城市。
陳默說:『畢竟茅臺酒針對的是高端市場,而像這些城市的經銷商,他們有貨沒市場。』這些炒家常常奔走在這些城市,以高價收購當地經銷商的貨及年份酒供貨配額。
由於茅臺酒向來以現金現貨的方式進行交易。這狠狠考量了炒家的資金實力。
『融資,很多人通過民間借貸、抵押等方式進行融資囤貨。』陳默說,浙江一位老板甚至斥資1-2億元收購茅臺酒。
【評估】
看似利潤豐厚的茅臺酒市場,有業者卻並不看好這波炒賣行為。
一位業者稱,茅臺酒炒作的『游戲』還是行家玩的居多。如果門外漢也妄圖分一杯羹,就要顧及白酒品鑒的專業知識。否則將要承擔巨額的假貨風險。
此外,該業者透露,目前國內雖已零星出現了一些拍賣會拍賣陳年五糧液與茅臺酒,茅臺公司也曾在香港拍賣過其最頂端的漢帝茅臺酒,但整體市場還不大,參與主體不夠多,交投不活躍,尚缺乏專業性的中介機構、存酒銀行及相關的價格指數等配套體系。
另一方面,期酒交易的途徑在當下還比較窄。一旦出現政策乾涉,或者大頭炒家撤資時,最後接手的買家很有可能得不償失。
業者稱,市場不成熟,處處藏風險昨天晚上,貴州茅臺公布2010年中報。報表顯示,今年上半年貴州茅臺總利潤43.77億元,與去年同期增長12.08%,每股收益3.28元,同比增加11.09%。對於貴州茅臺來說,這份報表可謂成績平平。不過,出於對未來漲價前景的看好,貴州茅臺仍然成了市場上的『搶手貨』。
中報顯示,今年1-6月,排名貴州茅臺十大流通股股東二到十位的基金均有不同程度的增持。其中中國人壽旗下兩只產品累計增持幅度約80%,而南方避險增值基金等基金產品,也大幅增持了貴州茅臺。
而自7月份以來,作為抗通脹板塊的排頭兵,A股白酒板塊出現了大幅度上揚。
據統計,自7月1日以來,貴州茅臺累計資金淨流入3億多元,股價漲幅超過16%。
不過,與白酒板塊的其他個股相比,該股的漲幅並不如實體銷售那麼搶眼。
據同花順數據顯示,自7月1日起,截至昨日收盤,在白酒行業中,股價漲幅最大為酒鬼酒,達42.7343%。其次為金種子酒,漲幅38.1623%。貴州茅臺約16%的漲幅,僅比另一高檔白酒水井坊高,排名行業倒數第二。
股票市場遠不及實體銷售火爆專家看好股市前景
【延伸】
酒品炒作,成投資新風向
有知情人坦言,如今業界炒作的不只是茅臺酒。據說紅酒拉斐等酒品,也成為新的投資方向。
除了拍賣市場,期酒也是葡萄酒投資的一個新興領域。
在國內首個采用期酒概念的,是葡萄酒企業張裕。2008年,銀行也開始推出這一類的投資理財產品。
業內人士稱,在而今股市基金低迷、樓市動蕩不定情況下,食品飲料的投資更能抗通脹,有可能成為新的投資風向。
每日商報記者林軼潔通訊員尚法
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