如果今天晚上你打算去聽一場音樂會，而且已經花200元買好了票，但是在你馬上就要出發的時候，突然發現你把門票弄丟了。這個時候去聽音樂會意味著你需要再花200元買一張門票。你會不會去聽這場音樂會呢？

　　這一現象正是芝加哥大學行為科學教授裡查德·塞勒所提出的『心理賬戶』概念。

　　人們在做什麼事情之前，一般都會根據自己的『心理賬戶』來決定事情的重要性，進而決定取捨。說得專業一些就是，在決策過程中，決策者的心理與行為，如情感情緒、成就動機、價值權衡、纔智品德、心理偏好等都是影響做出決策的重要因素，因而使得決策過程呈現出種種非理性特征。

　　如果把心理賬戶和決策聯系起來，恐怕誰都會清楚它的危害，因為非理性狀態下做出的決策往往是有失偏頗的。這種奇特的『心理賬戶』效應在投資領域普遍存在。其中最突出的表現之一就是將『拋售掉的虧損』和『沒有被拋掉的虧損』放在不同的心理賬戶中。拋售之前是賬面上的虧損，而拋售之後是一個實際的虧損。從賬面虧損到實際虧損，後者在心理賬戶中感覺更加『真實』，也就更加讓人痛苦，因而，許多投資者被套以後就失去理性操作的能力，甚至放棄操作。文/王偉