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在這個人人追求品牌溢價力的時代,也許怎麼提昇溢價空間已經不是問題,相反那些苦心考慮如何為消費者留下一定空間,攜手與他們互惠互利、共生共贏的企業更值得尊敬。 路勁堅持實惠的定價策略,讓消費者買到同地段內性價比高的房屋,給客戶留下增值空間。奉行惠讓的理念,一定會在天津市場大放異彩。
天津印象
發展機遇
政策扶植更勝浦東
單偉豹描述的路勁在全國14個城市30多個項目的布局中,天津儼然是全國重鎮。他說,路勁地產總部一定設在天津;必須進軍天津房企前五名;天津地鐵上蓋項目將頻繁出現路勁的身影;一有好機會就在天津大舉拿地。
路勁對天津的戰略戰術和投注情感,充滿了一個過來人的先知先覺。
單偉豹表示,『天津絕對是以前的浦東。而開發時機、政策支持的不可同日而語,決定了天津的爆發力會比浦東更快、更強。路勁地產謀求在全國范圍內成為影響力房企,而天津則是支橕這一戰略的重要戰場,成為天津房企的前五名,是一個明確的目標。』
二十年前,『寧要浦西一張床,不要浦東一間房』是人們對上海城市格局『西貴東賤』根深蒂固的印象,而用不了十年,浦東新區的發力就改變了這一境況。當初的浦東新區,是憑空打造的新區,再把適應新區發展的企業安置進去,而今天的濱海新區,需求與配置齊頭並進;市場和政策雙核驅動,歷史機遇更勝浦東。
路勁看好天津,舉集團之力將開發重點、人纔儲備、優勢資源傾斜天津。從路勁·嶼東城120萬平方米的開發面積;JOY PARk情景商街的創新設計以及薊縣嶺山項目老年式公寓的原創研發,都能體察到路勁抓住天津機遇,頻頻動作。
品牌信條
聰明惠讓
與客戶共生共贏
路勁地產何以有這樣的底氣,在天津市場後發制人呢?單偉豹表示均衡發展和穩步提昇是路勁一貫的經營法則。『簡單地說路勁現在目標就是做可信賴的企業。做施工質量可信賴的樓盤,做性價比可信賴的樓盤,不能讓小業主因買了房子之後感到後悔。』單偉豹介紹說。
近似朴實的信條,是一個成熟市場歷練出來的企業家應有的氣度和信條。這裡的『小業主』一詞脫胎自香港,原本是指那些區分於政府公建房、商用物業、投資者的個人消費者,換在內地房地產語境中就是剛需人群了。說到路勁地產的品牌特征,單偉豹說:『不能讓這樣的業主買到溢價過多的房子,不能讓他們買到手發現質量有問題,一定給他們留下昇值空間。』實惠的定價策略,是一種聰明的惠讓,更是與客戶互利互惠、著眼長遠的共贏理念。
曾經有一本管理學書籍《生意人的心計》中提到港人的經商絕技就是『惠而不貴』,而路勁的惠讓則是基於此一次理念昇華。
路勁認為實惠的定價,能讓消費者買到的是同地段內性價比最為合適的房子,把較大的昇值空間留給消費者。在這個人人追求品牌溢價力的時代,也許怎麼提昇溢價空間已經不是問題,相反那些苦心考慮如何為消費者留下一定空間,攜手與他們互惠互利、共生共贏的企業更值得尊敬。
而事實上,市場也給出了最真實的驗證,在全國房地產市場上,無論是2008年的市場整體低谷中,還是2009年的樓市飛速恢復,路勁地產的表現一直都可圈可點。規范化運營、穩健發展,樹立了路勁獨特的企業氣質。
記者鄭愛敏張琛
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