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新政沈寂4個月後,新亮相的項目紛紛使出獨門絕招,或拼營銷、或拼價格、或拼產品,為略顯沈寂的市場注入新活力。老牌開發商在新項目的帶動下,紛紛加入競爭,本市地產市場『?魚效應』凸顯。
創意營銷提信心
近期,不少開發商都針對業主組織了豐富多彩的活動,高爾夫體驗會、游樂場親子游等,國際象棋、水景等休閑設施頻繁被帶入銷售現場,更多居住後的體驗被開發商提前至銷售期與業主分享。使得購房者的信心得到提昇,激發其購買熱情。
合富輝煌總監任炯認為:『好的營銷方式是攻破購房者防線的一種方式。開發商需根據自己項目、針對客群進行差異化營銷。目前,多數樓盤銷售都不錯,購房者的觀望情緒似乎減少了。在吸引購房者的方法上,很難說哪種手段是最有效的。但開發商須明確,就是樹立誠信經營的理念,塑造良好社會形象。』
價實質佳引熱銷
近日北京住總集團尚清灣項目憑借合理價位,島居水景低密樓盤等優勢,開盤當日吸引眾多購房者,熱銷場面再次出現。在尚清灣售樓處,正選房的張女士顯得很興奮:『40多萬就能買到藍印房,這纔是對我們購房者最實在的優惠。』而與此同時,緊鄰東麗開發區輕軌站的新項目東麗1號相關人士表示:『與周圍房價相比,我們在價位上肯定會有明顯優勢』。
新盤的低價熱銷促使價格出現松動,據不完全統計,9月份,本市優惠樓盤數量佔全市所有樓盤數量的55.2%,比8月份增加8%,數量首次突破200,最高優惠幅度達到11%,最大直降金額20萬元。
中原集團研究董事程澐表示:『未來半年將迎來住宅供應的高潮。項目的集中上市對市場造成衝擊。因此,在目前再度調控信號頻頻釋放的情況下,合理定價、快速銷售從而加快存貨的周轉速度是開發商的明智之選。』
產品昇級顯品質
低碳地產不再停留於紙上談兵,中新生態城內項目即將進入開盤銷售期,自來水直接飲用,使用可再生能源等將成為現實。家庭智能化使『富豪專用』逐漸走向大眾,讓普通業主也能享受到高質量居住生活。
隨著日本、新加坡等多國大型開發商進駐天津,海信、紅星、路勁等跨界經營者涉足地產,『新面孔』創新帶動『老面孔』追趕,『?魚效應』正在本市地產界上演,成為今年金九銀十的一大亮點,讓購房者享受更多的居住實惠。記者王禹妍
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