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原價72元的西餐套餐現團購價18元、750元的瑜伽卡團購只要150元、1398元的紅酒團購價198元,甚至可以『1元團購iPad』『0元抽新房』。這不是夢,這是瘋狂的團購。
美國Groupon團購網站的巨大成功,催生了中國互聯網團購市場的井噴。不到一年時間,誕生了近千家團購網站,且都夢想成為中國的Groupon。
不管商戰如何激烈,對於消費者來說,他們最關心的是,我怎麼用最低的價格,買到最好的消費商品和服務。
所謂的團購究竟有多大的誘惑力?
9月9日,由淘寶網『聚劃算』推出的奔馳SMART限量團購活動中,在短短的3小時28分鍾裡就將205輛SMART淘寶特別版訂購一空。這個銷量幾乎是SMART2009年在中國全年銷量的1/20。
9月25日,iPhone中國首發日,國內知名團購網站F團上海站,推出了0元搶購『中國聯通iPhone4合約計劃』300元首發優惠活動,不到42小時就賣出16萬合約。此前糯米團曾經賣出了15萬張電影票。
『這就是團購,誘惑且劃算。』團購達人楊楠說。作為一個在北京工作的天津人,她對此感受頗深。兩個月前,朋友介紹她參加了一次3折購買某大品牌化妝品的活動,使她迷上了團購,現在每周都會團購兩到三次。除了團購吃喝玩樂外,她最喜歡團購電影票、護膚品。『淘寶買衣服,團購買快樂和享受,這是我最IN的生活——省錢又省事兒。』
得益於北京作為團購最早的發源地,楊楠總能買到更便宜的護膚品,這讓她周圍的朋友羡慕不已。但在天津,團購纔剛剛起步,有時遇到自己心儀的團購項目,她也會告訴天津的朋友。『一旦好友接受邀請,我就能獲得10元返利的激勵。』
因為團購網站有邀請好友首次購買返利10元的促銷活動,楊楠試著把每天的團購信息發到一家車友俱樂部論壇,一個月下來居然拿到了300多元的返利。促使她不斷邀請好友的另一個重要原因是,萬一團購項目在給定的時間內達不到最低數量要求,就會取消交易。
團購幾個月下來,楊楠已經頗有心得。『團購不能只看價格便宜,最好是提前做些功課,選擇那些有信譽的大網站和口碑較好的商家。』
她曾在某團購網站買過『僅58元,原價678元的西餐館雙人浪漫全餐』,然而菜的分量讓她哭笑不得:湯是小半碗,重頭戲牛排是白斬雞大小的3塊,之前承諾的水果、餐包、甜品也沒上。『好在門口有個賣煎餅?子的攤,直接賣了兩套回家了。』
與楊楠不同,在天津工作的王揚只團購餐飲,『一是天津團購太少,二是團購餐飲能放心。』每次看到最新的團購信息,她都會首先想到上網了解這家商戶的環境、服務、人均消費等信息,更重要的是看看每個顧客的評價,這能夠幫助她決定是否要購買嘗試。在網上甚至查得到團購網站的點評。
低價誘惑,是網絡團購最大的吸引力。目前的團購模式,大多還是每天只賣一樣產品或服務,日日更新。這讓王揚們必須每天盯著電腦,關注有什麼超低折扣在等著自己。即便這樣,她經常是看到喜歡的東西還沒來得及動手,就已經被搶光了。
『現在我身邊有很多人都是「團奴」,並且很多人都很樂意得到這種稱呼,這說明我們懂得生活。』王揚說。隨著越來越多的『團奴』出現,團購成了搶手生意,這種堪稱秒殺級別的競爭,甚至催生了一種叫做『代秒網店』的服務,專門負責幫忙搶購客人看中的秒殺產品並從中抽取傭金,月收入可達幾千元甚至上萬元。