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從2007年標價8000萬元一套到如今訂貨價60萬元一套的紅木家具,從2007年標價600多萬元/每公斤到如今10多萬元/每公斤『茶王』……近年來,越來越多曾經在一個又一個展會上創出天價的商品,縮水到當年價格的十分之一甚至百分之一。
天價商品快速縮水
2007年,記者采訪的中國—東盟博覽會現場,曾經親眼看到一套10件套、標價為8000萬元的紅木家具,這套名為『名著春秋』的紅木家具銷售人員聲稱是從老撾的紅酸枝制作的原木家具,清楚地寫著『價格不打折,賣給有緣人』。
2010年,記者在中國—東盟博覽會的現場再次尋找紅酸枝類型的紅木家具時發現,超過20萬元的紅木家具屈指可數,同屬於紅木家具系列的烏木、雞翅木、紫檀木等成套家具,17-19件套,標價不過12萬-19萬元每套,價格縮水了數百倍。
同樣價格縮水的還有曾經風光無限的普洱茶。2006-2007年,中國—東盟博覽會現場出現的『天價茶葉』,售價高達600萬元/每公斤,如今在博覽會現場,號稱1975年制造的普洱茶,價格不過1000多元錢/每公斤。
已經連續參加6年會展的參展商徐榮國說:『前幾年的天價商品全都快速縮水,而且成交量銳減,這都是炒作惹的貨。』
職業炒家自曝炒作路線圖
『會展無疑是誕生天價商品的最佳之處。如果會展上炒作成功,完全可以確保3-5年甚至8-10年的所有收益。』常年通過會展來運作商品促銷的行家農世武告訴記者。
農世武自己本身就是典型的『職業炒家』。他告訴記者,會展中出現的天價商品100%的目標都不是銷售,只是炒作,目的就是提昇同類產品的價格,突破消費者的價格『心理底線』,從而推高整個行業的行情。
『首先是要判斷商品大勢,2007年的天價家具,2006年的天價普洱茶……背景都是2004-2006年之間,紅木家具、普洱茶等日常商品價格飆昇,如果沒有前期的價格狂飆,誰也不敢推出那麼高的標價。』
『其次是要形成聯動效應,就是把所有同類型參展商的資料都弄到手,然後在行業內形成共識,統一將價格標高。價格飆昇具有很強的示范效應,能夠帶動人氣指數上昇。展會組織者也樂於看到,只要向他們提出行業需要規范商品品質,參展商的信息就很容易弄到手。』
『三是必須確定商品監管尚處真空地帶,這樣纔能避免監管風險。展會往往是市級、省級地方政府高度重視的領域,領導層肯定不願意出現質檢問題、價格問題,這就為天價的出現奠定了基礎。加上我們都是選擇有行業標准沒有具體監督部門的紅木家具,有質量標准沒有檢驗檢疫到場的進口普洱茶來進行炒作,就不會出現因為質量問題、價格監管導致炒作打水漂的情況。』
『天價家具、天價普洱茶都是最成功的炒作,當年的天價商品都沒有賣出去,但實際意義上卻抬昇了其他同類產品的價格。參與操作的商家都賺了個盆滿缽滿。』
最怕臨時抽查,最怕質檢價格監督
這位『職業炒家』向記者透露,參加展會的商家、炒家,其實最怕的就是質檢、價格監督、檢驗檢疫等多個部門的『臨時抽查』。
『表面上看,每次進場的商品都經過上述部門的同意,但我們實際入場的時候,都是把商品壓到開幕式最後一天甚至最後半天時間纔進場,或者乾脆等開幕式過後,人流量出現高峰期的時候纔進場,這時候就很容易蒙混過關。』
『質檢管的是產品質量,檢驗檢疫管的是商品的原產地證明,價格監督則可以直接對聯手抬價等方式進行制裁,這些部門都是得罪不起的。不過我們也心裡有底,地方政府往往明確表示展會「只展不賣」,這樣上述部門就沒有進場檢查的權力,實際上我們卻是「又展又賣」,「又炒又賣」。』
『2006年博覽會首次出現食用商品銷售的時候,主辦方還反復用廣播建議消費者:此類商品沒有經過檢驗檢疫,沒有售後服務和保證質量,建議消費者謹慎購買。但這幾年,就再也沒有聽到這樣的廣播,這就是我們通過各種渠道與主辦方達成的默契。』
『2009年,我們曾經根據中國—東盟博覽會上印尼、泰國燕窩銷量激增的情況,策劃搞天價燕窩,但後來發現風險太大,燕窩行業魚龍混雜,一旦出現天價,肯定會被相關管理部門給盯上,這纔忍住沒敢動手。』
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