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天津北方網訊 25元一片的鏡頭紙、把冰塊做成卡通造型的硅膠冰盒、主動把顧客推薦給別家的珠寶商……10月22日在濟南拉開帷幕的香港時尚購物展,讓省城市民在家門口就享受到了高品質的『香港制造』,感受到了『不一樣』的購物體驗。這也引發了各界的關注和議論:本土制造,應該向『香港制造』學什麼?
低價拼不來市場
『對不起,這幾款已經賣光了。』在購物展上的香港亨達織襪展臺前,銷售人員操著不太熟練的普通話一遍遍向不斷湧上來的市民解釋。 15元一雙的彩色棉襪盡管價格不低,然而展會開始不到2小時,展臺上的襪子就已經只剩幾雙,『照這個勢頭,我們帶的樣貨很快就要賣空了。』參展商喜中帶懮。一次購買了3雙襪子的濟南市民趙小姐告訴記者,這些『港襪』比自己腳上穿的10元3雙的棉襪做工更精細,款式更時尚,『這45塊錢花得值』。
展會上,『香港制造』的價格幾乎都要比本土出產的同類產品高出不少,然而其附加的高品質卻令消費者願意多掏錢:25元一片的鏡頭紙不但能反復使用,儲存用的紙袋也是防水抗撕的;60元一個的車載太陽能高仿真動態蝴蝶擺件僅是在展臺展出的品種就有不下幾十個,而濟南人汽車裡擺放的卻幾乎都是幾元錢一個的『點頭向日葵』;僅亨達織襪廠每年就能以高出內地產品幾倍的價格向歐美國家出口高品質襪子3000萬對。
『高價產品利潤更大,商家盈利更多』,香港誠信行貿易有限公司業務部經理陳方珂分析,隨著內地消費者消費能力的提高,對高品質產品的需求量會不斷增加,拼低價的空間越來越小,高端市場將是未來企業角力的主陣地,『但高價格的前提是品質要更高』。
打的就是創意牌
大到桌椅、床上用品,小到鼠標墊、鑰匙環,以貓狗圖案為設計主題的家居日用品深受寵物愛好者的追捧;硅膠制成的茶杯蓋不僅可以放置在任何平口杯上,而且即便杯子歪倒也不會灑出水來;大塊的廚房清潔布中心設計出一小塊加厚區域,以便反復清理難以去除的油污……看似平淡無奇的日常用品,設計卻貼心細膩,別出心裁,『香港制造』已經把創意牌打到了極致。
『期待我們的產品成為今後訪港游客旅游紀念品的首選。』指著展臺上一系列以菠蘿包、蛋撻等香港美食為造型的時尚家居用品,港商伍耀成告訴記者,美食是香港旅游的招牌,手拿一個蛋撻零錢包或是桌上擺一個煲仔紙抽盒都能喚起美好的回憶。美食之於香港就像泉水之於濟南,美食系列的旅游紀念品讓經營外貿生意的濟南商人李瓊感觸頗深,『濟南泉水游越來越熱,可是泉水邊賣的卻淨是珍珠項鏈、布偶面塑等沒有濟南特色的紀念品,既沒創意又欠缺實用性。如果能把泉水創意糅進時尚產品,市場前景將會非常廣闊。』
抱團強過吃獨食
『我們這次展會主推鉑金和K 金飾品,隔壁家的翡翠飾品比較多,您可以去看看。』
市民馬女士在一家珠寶展臺前詢問有無翡翠手鐲時,竟被售貨員推薦去了別家,這讓馬女士頗感意外,『都說同行是冤家,可香港人願意抱團做生意的氣度真值得咱們本地人學習。』
去過香港的內地游客都會對香港的彌墩道『金鋪街』、加連威老道『化妝品街』印象頗深,一條街上同類店鋪林立,聚攏了強大的商業人氣,港商的抱團經營不僅把商業蛋糕做得更大,也讓每一個參與者分到的更多。
此次時尚購物展中也是一樣的情形,服裝、食品、珠寶首飾、家居用品等按類劃分,同行比鄰,相處卻是其樂融融。『同行的加入會帶來競爭,但有競爭,行業纔能生存,我們纔能都有飯吃。』談到香港抱團經營的理念,主營燕窩制品的港商黃文錦很有幾分自豪,『被同行分掉的利潤只是一小部分,聚攏來的人氣能給我們帶來更多。』
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