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天津北方網訊:隨著第三屆購物節的落幕,百貨行業又進入了傳統的銷售淡季。但是,記者了解到,目前受降溫影響冬季商品出現熱銷,因此秋季商品也提前進入清貨階段。同時,部分企業也正策劃著優惠措施,希望為銷售淡季點上一把火。
秋裝清貨
冬裝旺銷折扣大縮水
第三屆購物節在經歷中秋節、國慶節的銷售高潮後,各項活動陸續落下帷幕,從現在起到聖誕節前成為百貨商業的銷售淡季。不過,各商家並沒因此停下促銷腳步,近日濱江道、小白樓等商圈內『滿減』『打折』等全場性的活動雖已不多見,但『深折』『讓利』等隱晦宣傳語成為接棒者。
在中原百貨、濱江購物等商場看到,盡管各專櫃的促銷活動不盡相同,但幾乎每個品牌都推出折扣讓利活動,特別是秋裝已開始清貨,5折以上的『深折』隨處可見,『殘存』的夏裝更是『揮淚甩賣』。據有關商場經營人員介紹,由於天氣變化,今年冬季商品上市較早,目前各大品牌冬裝已經進入旺銷階段,因此秋季商品也相應提前清貨。『目前冬裝較貴,特別是羽絨服等保暖商品都停止了折扣,即便如此還是賣得很好。』
淡季促銷
各商場趨向明折明扣
記者留意到,在沒有檔期支橕的情況下,商家想了很多其他方式來搞活動,例如各種名目的商品展銷等。也有商場希望借店慶為銷售淡季點一把火,據新世界百貨市場部工作人員介紹,該商場正在醞釀11月的店慶活動,屆時促銷力度不亞於9月舉辦的『36小時不打烊』期間『滿99送100』的活動力度,促銷有望達到全年最高潮。還有商場選擇在近期開業,以期引起消費者的關注,萬千百貨有關負責人日前透露,天津店將於11月20日開業,屆時將大額讓利以答謝天津消費者的關注。
采訪中各商場負責人表示,鑒於消費者購物越來越理性,沒有實在的促銷活動難以支橕銷售量。『現在的消費者如果需要,看到合適的就會買,不需要的話也很少受商場活動的誘惑。因此必須搞明折明扣的優惠,只在形式上下工夫的方法早已行不通了。』
品牌競爭
促使商家提高讓利度
天津市百貨商業協會秘書長王炳東表示,為拉動銷售,商場在活動中基本將利潤降到最低,下一步只能依靠品牌供應商的配合纔能進一步讓利。『品牌的引進對商場非常重要,如果能引進更多的高端品牌,激烈的競爭也會使其放下身段「討好」消費者。例如,有一個知名的皮衣品牌在本市一家高端商場有售,從不參加商場的任何活動。但是在北京中友百貨,各種中高端品牌匯聚,該品牌被擠到一個不起眼的角落,檔期內也打起了5折。』
據介紹,本市百貨商業協會已經組織各大會員企業與深圳有關行業協會接洽,首批引進了60餘個知名品牌,上述品牌借助本市各項消費領域活動,年內銷售額均得到了3成以上的提昇。王炳東說:『接下來我們還會繼續引進品牌,隨著商業環境的提昇,商場在促銷活動中會獲得更多話語權,消費者將得到更多的實惠。』