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中國洗衣機行業可以說是白電領域唯一一個外資品牌佔據絕對高端優勢的行業,這種局面已經持續數年。在滾筒洗衣機領域,在2009年國內銷量排名前十的品牌中,有70%以上是外資品牌。2010年,這一現狀或許將從小天鵝這裡開始改變。
3月24日,國內洗衣機領導品牌小天鵝在北京舉行了『心有大未來』為主題的年度滾筒新品發布會。此次發布會上,小天鵝強勢推出了『ZEN純臻』系列、變頻洗乾一體系列和智能投放系列共三大系列滾筒產品,正式拉開了全面進軍高端洗衣機市場的序幕。同時,無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建提出,2010年實現小天鵝滾筒總銷量突破120萬臺,在未來美的、榮事達洗衣機業務整合完成後,通過產能布局和銷售規模的跨越式提昇,三年內將衝擊行業第一位置。
中國家電協會秘書長徐東生表示,小天鵝發出了全面進軍高端市場的強勁信號,中國本土企業的強勢崛起,將加速以滾筒為代表的高端洗衣機市場的『洗牌』過程,市場格局或從此發生根本改變。
緊貼國際趨勢,搶佔滾筒市場話語權
市場需求決定了企業的戰略方向,縱觀洗衣機行業,作為高端產品代表的滾筒洗衣機迅猛增長,已成為中國市場發展的趨勢和未來主流。在國際市場上,歐美發達國家早已進入滾筒洗衣時代,其滾筒的平均普及率能達到70%以上;在以中、日、韓為代表的東南亞市場上,滾筒洗衣機的普及率也一直是直線上昇。
據了解,小天鵝在滾筒領域走的是『先外後內』市場策略,先通過與德國西門子、美國通用電氣等海外企業進行深度合作,征服海外高端市場,進而轉戰國內市場,佔據巔峰獲取行業話語權。
數據顯示,從2005年至2009年,小天鵝向美國出口大容量高端滾筒洗衣機累計超過100萬臺,其優異的能效性能達到美國最新的『能源之星』標准,並在美國權威的消費者聯盟(Consumer Union)發布的消費者報告(Consumer Report)中,榮獲最受關注排行榜第二位,被人們譽為具有『呵護地球』公益性的洗衣機。
在深入了解全球洗衣機發展趨勢的基礎上,2007年小天鵝在國內推出『衣諾』系列滾筒洗衣機,以1.18的開創了國內滾筒高洗淨比的新時代,並不斷鞏固自己的市場地位。2009年,小天鵝實現滾筒國內滾筒銷售同比增長超過100%,一舉超越眾多強勢外資品牌!
高端領域突破,自主創新打造核心競爭力
對於高端洗衣機市場而言,消費者對洗衣的需求更加多樣化,而小天鵝以數十年來研究洗滌科技的經驗為基礎,圍繞著環保、健康、人性化、智能化等諸多方面,形成了國內領先的洗淨技術、驅動技術、智能洗滌技術,並開發出相應的產品。
在此次北京發布會上推出的衣諾滾筒『ZEN純臻』、變頻洗乾一體、智能投放三大系列,書寫了滾筒1.25的至高洗淨比、國內首個自主開發的變頻驅動模塊、國內第一臺智能投放洗滌劑洗衣機的歷史,打響了2010年本土品牌發力高端市場的第一槍。
『如何纔能實現我們的戰略?首先是以技術為平臺,從細分市場著手,進而撬動整個高端市場。』無錫小天鵝股份有限公司副總經理許莉信心十足表示,『這三大技術產品將會是我們出擊高端市場的三把利劍,不過這還只是起點。』
而這一切都是基於小天鵝以產品和技術為支橕的核心競爭力。小天鵝擁有30多年的洗衣機研發歷史,目前是全球最大的專業洗衣機制造商之一,不但擁有國家級企業技術中心和國家認定實驗室,還擁有國際領先的變頻技術、智能驅動控制、結構設計及工業設計等洗滌核心技術。通過不斷的自主創新,小天鵝已擁有近500項專利,200多項軟件著作權,並實現在洗衣機行業數次領先。而在高端滾筒領域,小天鵝是國內為數不多的掌握自主知識產權的生產企業之一,能實現滾筒的完全自主開發。
規模化跨越式發展,著眼行業第一高度
市場上的強勁表現,離不開小天鵝幾次重要的『蛻變』和『昇級』。近年來在經營管理層面的全方位調整,使得小天鵝在專業化與規模化發展上取得了顯著的效果,企業的綜合競爭力得到大大提昇。
2008年4月美的入主小天鵝後,果斷清理非洗業務,明確了專注於洗衣機業務的發展思路,為小天鵝後來的再次騰飛甩掉了包袱。經過一年的體制改革和經營模式的調整,小天鵝的市場活力被充分激活,業績迅速增長。
2009年無錫小天鵝工業園的建成,使得企業進入了一個全新的發展時期,佔地360畝的新園區將最終建成10條現代化波輪生產線和4條國際一流的滾筒生產線,最終實現500萬臺高端波輪和300萬臺滾筒洗衣機的產能。不僅如此,小天鵝進一步拓展了產能與產業布局,在無錫新基地的基礎上,計劃未來整合合肥榮事達產能,迅速成長為中國最大的洗衣機生產制造商。
『目前,小天鵝正經歷著企業自誕生以來最重要的經營調整。以美的洗衣機產業資源為依托,通過一系列資源整合,小天鵝經營規模將實現大幅提昇,洗衣機產業鏈優勢將更加明顯,最終將形成以小天鵝為核心品牌,面向世界的洗衣機產業大平臺。』在發布會上,柴新建向記者描繪了小天鵝的高端藍圖。『2010年小天鵝將實現滾筒總銷量突破120萬臺,在美的、榮事達整合完成的情況下,預計2010年洗衣機整體銷量將突破1000萬臺,未來3年內,小天鵝洗衣機將衝擊行業第一!』
行業人士表示,經過近年的調整蓄勢,目前小天鵝已經形成了獨有的市場競爭優勢、技術創新優勢、產能規模優勢和產業布局優勢,並成為當前中國市場上最具成長性和最具競爭潛力的專業洗衣機品牌,小天鵝的高端戰略不但帶動中國洗衣機行業的整體提昇,對未來世界洗衣機產業格局也將產生深遠影響。
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