|
重慶警方日前摧毀了這個市最大的非法傳銷網絡，而被傳銷組織套住的2000餘人中，90%以上是來自各地的大學生。武漢地區某高校大三學生王辰(化名)就是其中之一。
“那是一段在狂熱中迷失自我的奇特經歷。”王辰說，“我們不是因爲利益誘惑和人身監視而被傳銷網絡套住，而是在思想上被控制後，心甘情願地被他們利用。”近日，王辰向記者講述了自己是如何一步步被非法傳銷組織“洗腦”的。
騙術之一：“火車站接人原則”和“二八定律”
2004年3月初，我在重慶讀書的朋友打來電話，稱重慶有個戴爾電腦展銷會，會場需要人維護，爲期10天，待遇頗爲優厚。他還暗示說，要和我幹一番大事業。青春年少的我，總希望自己可以生活得更有激情一些，再加上對朋友的信任，就答應了。
到重慶後，我受到了朋友異乎尋常的熱情接待。幫我拿包，安排洗澡，彬彬有禮，盛情款待。下午安排我遊覽了重慶的山水風光。晚上又開了個小小的PARTY，很多朋友在一起，喝茶聊天做遊戲，整個屋子裏充滿了快樂。當時我由衷地感嘆：這裏真好啊！比學校生活有意思多了。
後來我才知道，所有這些，只不過是對新騙進來的人制造的假象而已。我的朋友其實只是這個傳銷組織中級別最低的“業務員”，“業務員”的工作就是負責把自己的同學和朋友騙過來。受騙者剛到達重慶的時候，他們將按照兩大原則開展工作。一是“火車站接人原則”，包括要事先洗澡、理髮，穿上好衣服，表現得精神一點，以便給對方留下好的印象。見面之後，要主動幫助對方拿東西，儘量做到熱情和周到。二是“二八定律”。受騙者剛到重慶，組織要求“業務員”80%談感情，20%談事業，絕對不能講有關傳銷的事情。
這是一種蓄勢，就是準備通過精神上的控制來挽留你。所有這一切，都是在講禮貌和開拓事業需要等名義下進行的，身在其中的人，是很難發現其中的問題的。
騙術之二：灌輸所謂“成功學”極盡鼓吹之能事
進入傳銷組織的第二天，我就開始接受“無微不至”的培訓洗腦。第一次給我們講課的是一位矮矮胖胖的主任。他講得很有激情，一下子就讓我產生了改變自己現狀的強烈慾望。
首先，他結合社會實際和個人經歷，分析影響成功的因素——環境、觀念以及人性的弱點：怕、靠、懶、拖、面子等。現在想想，他只不過是把現實中某些問題無限誇大，把過去的那個“我”全盤否定。但當時卻讓我們在場的每一個人都深受觸動。
他還說，接受高等教育是在浪費時間，博士生出去還不如一個初中畢業就打工的人，“死讀書，讀死書，沒能力”；每個人的前途都是黑暗的，畢業即失業，找不到工作，掙不到錢，沒法生活等。他說這些的目的，就是讓我們不斷地反思自己，否定自己，並企圖改變自己。
接着，他告訴我們，成功需要有敏銳的眼光，聰敏的頭腦和果斷的行動，以便於發現機會，抓住機會。他結合我國轉型期那些與個體戶、股票等相關的典型案例，突出他們抓住機會取得巨大成就的特徵，向我們灌輸速成、暴富理論。
最後，他鼓動我們，放下一切，馬上行動，就能快速成功。他說，成功要從現在做起，從身邊的小事做起，看準目標，其他的都不要考慮。於是乎，在他那富於鼓動效應的話語和氛圍中，我們的激情開始膨脹，準備幹一番大事業。
騙術之三：以“直銷”之形掩蓋“傳銷”之實
之後的幾天裏，我上了很多的培訓課。他們在講課時，從來不說自己是在搞傳銷，而說是在開展合法的直銷。
有一次，一名“講師”向我們介紹了公司直銷“歐麗曼”化妝品的方式。每套產品3350元，其中3200元是產品的費用，150元是網絡管理費。他說，如果你加入公司，交了3350元，以後在銷售時拿包括有18件一套的化妝品就不用再另外付費了。再以後，你就介紹別人加入組織，你介紹的人越多，工資升得越快，從幾百元到幾十萬元不等。比如你介紹70個人進來，你的月收入達到幾十萬元可以說就易如反掌了。他說，不要認爲70個人多，你只需介紹2個人進來就可以，他們再去介紹其他人，如此“幾何倍增”，大家可以算算2的N次方是怎麼增長的就會明白。
巨大的經濟利潤對我們來說，具有非常強的吸引力。因爲按照組織內部人員的說法，一個人從窮光蛋到百萬富翁，最“慢”需要一年多時間，你不必擔心自己不會成功，也不必擔心介紹不來人，即使你介紹不進來人，你的推薦人還有他的推薦人會幫助你的，因爲如果你升不上去，他們的升遷同樣會受到制約。再試想，如果你只投資3350元，在一年內成爲百萬富翁，你會不會動心？
後來我才知道，所謂“口碑相傳”“幾何倍增”這些原理，在合法的直銷教材上確實存在。可以說，他們是口中講着合法的內容，行動中卻做着違法的事情！也正是因爲這樣，很多人才會上當受騙。
騙術之四：營造“激發潛能”和“磨礪意志”的假象
從第三天起我開始參加“晨練”活動。5時30分我們起牀，先是讀書、背書，有人讀《論語》《尚書》《楚辭》之類的古文，更多的人是大聲讀一些關於成功學、營銷學方面的書。接着站5分鐘的軍姿，之後是開心一刻，每個人都要爭先恐後地搶着講一個笑話，目的是掃除前一天心中存在的陰影。最後是即興演講。包括三項內容：總結昨天，說出失誤所在和準備“怎麼辦”，有的人總結昨天的失誤時會自己體罰自己，我曾看到一個人跪在大家面前，扇了自己40個巴掌；計劃今天，比如要和10個人交流，中午看1個小時的書，下午去某個講師那裏聽課等；三分鐘命題演講，其他人隨便出題，目的是鍛鍊口才。
他們會經常性地開PARTY，比如生日PARTY，簽單慶祝PARTY。雖然並沒有我們在學校舉行PARTY那樣花很多錢，只是喝開水，偶爾嗑瓜子、花生，但是他們的活動會讓我們感覺非常有意義，特別是那些主持人，在活動中間說的話，會讓我們在不知不覺間融入進去。
爲了製造“磨礪意志”的假象，我們吃菜不用買，每天安排人到菜市場揀，而且只能揀別人扔在地上的，如果是放在櫃檯上別人不要的，也絕對不能揀。食物中沒有什麼油水。新人來時所吃的“四菜一湯”，是由推薦人自己出的錢。在住的方面，男女同住在租的房間裏，女的睡牀鋪，男的睡地板。
在那裏面，沒有個性，唯一的差異就是收入上的，而且如果你月薪沒有達到幾萬元以前，哪怕你是一個月好幾千元，照樣睡地鋪，吃米飯、炒蘿蔔絲。這種貌似平等的地位，也許更能激發受騙者幹一番大事業的熱情，吃着爛菜想暴富，今天睡地板，明天當老闆。
騙術之五：運用“ABC法則”“三捧”法則進行“思想教育”
爲了打消我們思想上的顧慮，自願地加入到傳銷組織裏面，他們還加強對我們的“思想工作”。除了講課，專門有人來和我們聊天，觀察我們的心理活動，針對我們的心理進行引導，其速度之快、效率之高，是異乎尋常的。
他們按照“ABC法則”進行思想勸說，即A帶B來了之後，A不能做B的思想工作，而是讓C來做B的思想工作。A負責把C神化，C對B進行思想灌輸。在大的場合下，傳銷組織還積極營造出一種感恩的心態，實施“三捧”法則，主動捧“公司”、捧“上線”、捧“公司的理念”。這些原則的運用，使受騙者打心底感覺到自己終於找到了一個成功的平臺，從而最終選擇加入到傳銷組織之中。
所有這些做法，目的只有一個，先告訴你社會上醜惡的一面，你在社會上四處碰壁，然後告訴你，“直銷”將會是未來唯一的出路，而“歐麗曼”化妝品直銷，將會給你廣闊的發展空間，加入它，你的前途是輝煌的。經過狂熱的培訓，學生受“創業”“發財”的蠱惑，有近80%的人在幾天內交了錢。一旦受騙，組織者就不失時機對他們進行“市場開拓培訓”，直接叫他們騙同學、朋友來做“下線”。
經過緊鑼密鼓的洗腦，第六天，我就“簽單”了，也就是上交3350元給組織。但由於對這個公司的發展依然心存疑惑，加上學校的關係沒有處理好，我決定先回校一趟。正是脫離了傳銷組織的氛圍，我才發現所謂“直銷”中存在的問題。既然他們所說的是“直銷”，那就必須有相應的產品啊，但我在裏面那麼長時間，卻沒有見到所謂的“歐麗曼”。他們整天渲染的是企業文化、團隊精神，讓每一個身在其中的人感覺熱血沸騰，但是，“公司”裏面“業務員”的工作，只是不停地拉人進入團隊，而不是紮紮實實地銷售產品。產品的內容，在裏面已經完完全全地被概念化和抽象化了！
(附記：根據學生們提供的線索，渝鄂警方聯手出動，已經徹底摧毀了重慶歐麗曼傳銷團伙。來自各地的大學生們也紛紛踏上歸途。)
|
