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昨日下午，雅芳(中國)有限公司在廣州從化基地將其2000萬的直銷試點保證金支票公示於人，同時向媒體發佈了其作爲首家直銷試點企業，在直銷法正式出臺前所實行的試點方案。自此，事隔七年，雅芳在中國再度舉起其聞名全球的營銷利劍—直銷。
3000直銷員分佈三大試點區
據瞭解，4月8日雅芳獲得國家有關部門批准的直銷試點牌照時，政府批准其只能在北京、天津、廣東省三個地方做直銷試點。昨天，雅芳大中華區總裁公佈其直銷試點計劃時稱，在這三個試點地方，雅芳招募的直銷員總共爲3000人，這3000人只能在北京、天津、廣東省三個地區的將雅芳產品直接銷售給最終消費者。
而直銷員銷售的產品按規定全部爲雅芳自產產品，各地的直銷員只能在規定範圍內做直銷。
獎金比例最高爲25%
對於業內議論紛紛的直銷員計酬方式，昨天的說明會上終於有了明確的答案：單層次計酬，獎金比例最高上限爲25%。據雅芳解釋，推銷員在將產品直接銷售給終端消費者時才計算並支付報酬；推銷員的獎金比例不得超過銷售產品總額的25%。
據雅芳中國有限公司銷售及營運總監陳志新透露，雅芳直銷人員的報酬將不會超過其銷售業績25%，團隊計酬不被允許。而雅芳直銷員的管理人員將是雅芳公司裏的員工，而不會有團隊領袖的出現。對此，業內認爲，單層次計酬方式最後還是比較受政府的傾斜喜愛。25%的比例，對於多層次計酬的直銷企業的直銷員來說，沒有多少吸引力。
保證金保持2000萬元
最近，有專家預測直銷企業的保證金將會下調。而昨日雅芳向媒體亮出的將交給政府的保證金卻依然爲2000萬元人民幣，沒有下調。昨日，在現場，雅芳大中華區總裁高壽康和雅芳全球高級副總裁及雅芳亞太區總裁本·格林納擡着一張大支票向媒體展示，該支票的金額爲2000萬元，指定轉帳的銀行爲中國民生銀行。高壽康表示，該保證金將在未來兩日內轉入政府指定的銀行帳號。
雅芳獲得第一張直銷試點“牌照”，而且中國直銷試點的方案亦由其做出來，這是否意味着雅芳在即將開放的中國直銷市場佔了先機？對此，高壽康表示，雅芳啓動直銷試點計劃，並不是爲雅芳尋求利益，也不代表雅芳在中國直銷市場走得早，而是雅芳爲國家提供一個試驗的平臺，希望協助有關部門找一個適合中國國情的，有效抑制非法傳銷活動的直銷方案。而雅芳銷售暨營運總經理陳志新也表示，相信在試點過程中會遇到很多苦難，但會努力完成中國政府交給的任務。
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