|
從營銷的角度講，黃金週絕對應該是商家的節日。七天的長假、巨大的消費需求，加上花樣百出的促銷高招，足以讓商家賺得鉢滿盆盈。來自商務部的最新監測表明，今年“十一”黃金週期間全國共實現社會消費品零售總額2700億元，同比增長14.2%。同樣，本市的“十一”黃金週也上演了一場“掘金大戰”。
“十一”黃金週期間，天津市商業市場舉辦了多種促銷活動，商場、超市以及餐飲企業銷售額都比去年同期有所增長。據對全市44家重點大型商場、超市、批發市場、專賣店以及餐飲企業進行的統計，黃金週期間其共實現銷售額7.99億元，同比增長14.1%。
據統計，本市批發零售企業銷售繼續保持增長趨勢。據對勸業場、濱江商廈等11家大型商場、連鎖企業和批發市場進行的統計，10月1日至7日，其共實現銷售額5.4億元，同比增長17.8%。
餐飲市場也是連續保持紅火。據對鴻起順、集賢餐飲公司、狗不理大酒店、紅旗飯莊、瀚金佰等10家餐飲企業跟蹤統計，國慶黃金週期間其共實現銷售額1255萬元，同比增幅達15.2%，包桌訂餐8540單，同比增長12%。
統計顯示，今年市場銷售熱點商品突出。各種服裝、金飾品、家用電器、化妝品以及食品等全面旺銷，食品市場銷售穩中有升，價格穩定。蔬菜批發市場黃金週期間交易額接近2200萬元，同比增長10%。
家電賣場攬金3億元 搶份額比賺錢更重要
“十一”黃金週結束了，盤點本市家電商家的“賬本”可以發現，其總體市場銷售額與“五一”基本持平。與以往不同的是，一向利字當頭的商家此次不再計較利潤率的高低，爭奪市場份額成了一致的選擇。
據初步估算，“十一”黃金週，國美、蘇寧、永樂、大中四大連鎖商家在天津市場的銷售總額在3億元左右，與“五一”市場基本持平。而且，當記者問及各商家的利潤率時，還得到了意外的答案。“如果盤點一下，廠、商的賠付點位肯定會相當高。9月份做促銷方案時，我們就已經做了預虧方案，根本沒想到要賺錢，現在就是搶佔市場份額。我們的目標就是打個平手，不賠也不賺，重點搶佔市場份額。”以上是幾位業內人士的言論。
“十一”期間，返現、返券、贈禮等各種促銷活動的力度均超過以往任何黃金週。據瞭解，黃金週七天，僅返現一項，國美在“十一”後期的追加返現額度就以30%的速度遞增。也有業內人士這樣告訴記者：“粗略計算，廠、商共同擔負的賠付點位至少在5%左右，個別商品的賠付點位高達20%。”
促銷帶來推動力 車市銷量增兩倍
“十一”期間舉行的車展及車商大幅度的優惠促銷使車市銷售有所回升，銷量比平時增加了2—3倍。
據瞭解，節日期間，中乒旗下專賣店每天都有好幾臺的銷量，一汽豐田等品牌的銷量比平時增加了2—3倍。一些新的細分車型近期銷售也很火爆。據長安福特專賣店介紹，每天用戶訂車量都在1—2輛。另外，天津車展也爲車商提供了賣車的機會。在天津車展上，共賣車2216部，現場交易額3.2億元。
市場人士分析，大多數經銷商在“十一”期間推出的優惠措施爲車市增加了動力。長安鈴木旗下羚羊全系列車型進行讓利促銷，讓利金額從5000—7000元不等；上海大衆全新的帕薩特1.8T超值款系列推出了極具震撼力的促銷價格，降幅0.4萬元—1.62萬元。另外，車展期間，有的車型甚至優惠了1萬多元。
二手房成交量同比略有提高
“十一”期間，市內各區房屋成交活躍、樓層和地段觀念相對淡化等特點都在黃金週的二手房市場中一一體現。
成交活躍是此次“十一”期間各大中介企業共同的感受。龍盛地產總經理王穎表示，此次黃金週期間二手房成交數量比去年同期略高，從該公司目前統計來看，成交量同比增加了20%左右。年度置業計劃的“限期”臨近也是本次黃金週期間房屋成交量增加的重要原因之一。本市匯衆地產總經理錢剛認爲，很多購房者都有一定的購房時間計劃，其中不論是新婚、求學、養老還是改善等求購目的者，選擇以年底或春節作爲購房時間節點者都佔有相當比例，而此次黃金週則是今年內的最後一次長假，也是很多購房者得以舉家研討的好時機，因此很多購買意向較強的買家都選擇在此時出手。
商家促銷新招頻出
黃金週期間，本市商家的促銷方式有所創新，不但有傳統的打折促銷活動，也拿出了新鮮的促銷手段，還有商場趁節日期間整修後以新面目亮相，都給本市商業市場增加了節日的氣氛。
從9月30日至10月2日，新世界百貨首次嘗試延長營業時間至夜裏2：00，同時搞起了大力度的促銷活動。來自新世界的反饋信息顯示，此次活動收效已經超過了預期，獲利頗豐。據新世界百貨相關負責人介紹，儘管此次活動只持續了三天，但銷售情況已經超出了預期，活動期間，每天的營業額都達到了平日營業額的4倍左右，商場客流量達到了開店以來的最高峯。
黃金週第一天，裝修改造後的勸業場正式與天津市民見面，勸業“八大天”項目之一的“天露茶社”也同期開業。定位瞄準頂級名品，目標商戶爲國際和國內一、二級品牌及代理商的新國際商場搶在黃金週前兩天掛牌營業。同時，一商集團友誼商廈武清店也於黃金週前一天營業。該店秉承了友誼高端百貨店的風格，經營面積達3萬平方米，彙集了國際品牌及國內成熟品牌300多個。
在津樂匯、百盛等商場，一樓賣場內都可以看到樓盤展示區。一位銷售人員介紹，此次展示活動只是從10月1日到8日。僅10月1日當天，就有幾十名顧客在商場內看好了樓盤，到售樓處簽約，這種銷售方式的效果甚至比做廣告還好。
|
