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2006年上半年全國前30家連鎖企業調查結果顯示，今年上半年我國連鎖企業繼續呈現良好的發展勢頭。排名前十位的連鎖企業中，家電連鎖企業佔有三席。
8月份，家電連鎖業大事頻出。國美永樂合併了，永樂大中分手了，蘇寧雖說沒有併購，也始終難逃各界“關照”。在這樣一個亂世中，國美又持續三週掀起價格掃蕩，逼得競爭對手都跟着放手一搏，直讓外界看得眼花繚亂。
本週六，大連鎖之間的價格對決進入收官階段，諸多重磅資源再度集中拋出，同時新一輪開店大幕也徐徐拉開。種種跡象表明，家電連鎖企業以價格“籠絡”人心，以門店覆蓋市場的思路不變。而上述思路，亦是中國家電連鎖渠道整合的必由之路。在家電零售價格不斷走低，門店數量不斷增多的催化作用下，新的市場秩序或將重新建立。
蘇寧電器總裁孫爲民曾向本報記者表示，未來兩年，行業的整合還會繼續，但可以肯定的是，以家電連鎖前兩強來看，每年基本上都在以200家店面的速度擴張，很難有對手能夠超越這個速度。中國家電連鎖業勢必將進入雙寡頭競爭時代。
國美擴張移師市區新店突出稱心服務
在結束了天津周邊市場的連續擴張之後，家電連鎖巨頭國美開殺回馬槍，將擴張重點重新移回市區。
在“得門店者得天下”的行業生存邏輯下，家電連鎖企業繼續着新一輪圈地。
在天津國美總部辦公大樓內，有一整面牆專門用來展示已開門店以及即將開出的門店。從現在到年底，國美在天津市場的待開門店接近10家，幾乎是其前8個月開店總量的2倍。本週六， 10個待開門店之一———國美芥園道店正式開業。該門店營業面積3000餘平方米，屬於中等規模，但定位於市內次商業區的高端賣場，因此被外界寄予厚望。
天津國美總經理王嘉森表示，芥園道店是被國美血藏多時的一家門店。在其籌備過程中，總結了大量門店的開設經驗。今年以來，消費電子產品零售的競爭已不僅集中在門店覆蓋面和價格上，爲顧客提供稱心滿意的整體購物體驗變得日益重要。芥園道店位於紅橋與南開的交界地帶，其特殊的地理位置將爲該店賺得更多的人氣。據透露，國美今年除了會繼續擴大門店網絡規模外，同時將重點進行多項措施，改善管理效率、提升門店競爭力、建立品牌忠誠度及顧客滿意度。
蘇寧選址祕密推進大中九店重新調整
“以芥園道店爲標誌，未來幾個月天津家電市場必將迎來新一輪開店大戰。”業內人士指出。據瞭解，未來幾個月，蘇寧計劃在津開出約10家門店，目前有約7家門店已經簽約。今年前8個月，蘇寧在天津市場只有一家新門店開出。“未來幾個月，公司所有重點工作都要圍繞兩個關鍵詞展開：開店和銷售。”蘇寧內部人士告訴記者。從近期開始，不再繼續託管永樂的大中也將現有9家門店進行重新調整。
自今年以來，主流家電連鎖企業始終“遊離”於市區之外。以國美爲例，自年初開出友誼路店之後，就開始專注在薊縣、武清、靜海等周邊市場開拓疆土。蘇寧雖說沒有在天津周邊區域有實質性動作，但選址工作卻始終祕密推進。此次連鎖商家重新“殺”回市區，似乎別有深意。
同一商圈多店連開單店經營質量下滑
“市區新店選址確實越來越難，但是儘可能多的開店思路不會改變。”王嘉森說道。經過了去年一年的高速擴張，主流家電連鎖企業基本完成國內一級市場的網絡佈局。但是，有關家電連鎖業開始陷入規模不經濟、單店銷售直線下滑怪圈的言論也開始此起彼伏。
2005年，國內主要家電連鎖企業新開門店超過600家。其中，國美和蘇寧在2005年的開店數量雙雙超過150家。同時，區域連鎖商家也廣泛地採用併購方式擴張，店面數量增長尤爲顯著。在天津市場，僅去年一年，新增門店近20家，是前兩年新開店的總和。
家電連鎖開店熱潮背後，激烈的競爭也導致同一商圈多店連開的現象屢見不鮮，單店經營質量遭遇嚴重挑戰。行業內部統計，目前家電連鎖行業毛利潤率僅有10%，淨利潤率僅爲2%左右。
國美新店差異經營蘇寧單店高質盈利
王嘉森介紹，今年以來，國美電器的擴張戰略開始由粗放型轉向集約型，由規模化向精細化方向轉變，不再爲了單純開店而開店。今年前8個月，國美在天津市場將主要精力投放在競爭並不充分的二級市場，也是爲了留出時間，對市內門店進行“梳理”。通過差異化經營和營銷方式，將家電連鎖擴張推進到一個新的發展階段。在國美電器剛剛發佈的2006年上半年業績報告中，提升網絡覆蓋的同時，優化門店網絡已經成爲未來的重中之重。
蘇寧電器總裁孫爲民也向記者表示，今年1— 5月份，公司把主要精力都用在後臺SAP信息系統的升級上線上，而沒有全力用於連鎖擴張。因此，今年上半年的業績增長並不是單純依靠規模獲得，而是2004、 2005年衆多新開店面逐步進入盈利期，同時SAP信息系統的管理效應也開始大幅度體現在終端銷售上，蘇寧“重視後臺，管理出效益”、“注重單店經營質量”以及“快速長期穩健發展”的經營策略開始奏效。 |
