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擴張：曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內創造了銷售額7.5億的銷售神話，被業內形容爲“像賣白菜一樣賣房子”
1998年，中國取消福利分房，其後幾年，中央和各地陸續發文叫停“集資建房”。單位自建房的取消，使得房地產開發的空間變大，土地購買的秩序趨於自由合理。
次年，已經初具規模的碧桂園低調進入廣州，“用生產商品的方式來蓋房子”。第二年春節，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價格使其創造了70棟樓兩個多月銷售一空的奇蹟。
2001年，碧桂園鳳凰城項目公開銷售。楊國強繼續打着“價廉物美”的大旗，以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。儘管樓盤當時離廣州市區有近1個小時車程，但開盤當日，衆多客戶趨之若鶩，曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內創造了銷售額7.5億元的銷售神話，至今這一紀錄仍無開發商可以打破。對此，業內形容爲“像賣白菜一樣賣房子”。
土地價格低，這是碧桂園集團引以爲傲的競爭優勢。在碧桂園集團上市的招股書中，他們着重強調了這一點：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產開發商之一，此等儲備爲我們未來的增長和盈利能力提供了強有力的支持。”
在土地之外，碧桂園還在多方面進行了成本控制。在房地產開發的鏈條上，他們幾乎扮演了自上而下的各個產業的所有角色。設計、建築、裝修，甚至曾經還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產的。
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