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供應商拿出價格一般比市價低15%至30%
國內最大的團購組織齊家網6月1日在天津舉辦第一屆大型建材團購活動,這個越來越大的團購圈集聚起了旺盛的人氣,吸引了愈來愈多的裝潢建材供應商的參與,團購活動當場砍出的超低『團購價』明顯低於任何市場價。『網絡團購』這個剛剛興起的營銷渠道有著非同小可的吸納能力,同時也引起了各方的關注。
砍價狠:供應商都遭聯合壓價
記者日前在和平區南市旅館街華富宮一樓,現場體驗了由齊家網舉辦的第一屆建材團購活動的氣氛。下午1時,記者進入約有550平方米的『砍價大廳』時,已經座無虛席,走道上也站滿了人,前面更有不少供應商代表圍觀站著,大廳內足有600多人。早到的,每人可以獲得一本專門為當天團購活動印制的足有130多頁的『導購手冊』。
齊家網的『殺價師』、在論壇上自稱『麥田』的砍價師主持了砍價會。據現場舉手統計,約80%的人是第一次參加這次活動,80%的人為二三十歲的年輕人,他們都是從網上獲得的活動信息,目的性很強,都是急於采購裝潢建材商品的人。
砍價會正式開始後,主持人將相同大類商品的供應商代表請上來,分別讓他們報出商品的團購價,然後鼓動會場的團購網友們壓價,如果壓不到理想的價格就被PK下去,請另一家供應商代表上來報價,再鼓動壓價。被PK下去的供應商代表還會有機會再上來,再次上來的供應商只有選擇『投降』,只有繼續被壓價一條路。
西門子開關的代表說,西門子遠景系列今天的團購價全部打6折,而西門子開關在超市的價格是標價的8.5折,即使在西門子專賣店,也只是標價的7折。這位代表的話音剛落,主持人就問,大家答應不答應6折?下面隨即就響起了『不答應』的呼聲。主持人說,今天購買開關的請舉手,結果滿場的人幾乎都舉起了手。主持人問西門子開關的代表,『4.8折行不行?』『對!4.8折!』全場的人都附和著主持人。西門子的代表連忙表態,4.8折肯定不行,這位代表立即被主持人禁言,主持人說能不能做,只說能或者不能,多說一句廢話就扣一個點,西門子代表只好點頭妥協.主持人又說,單開做特價,一元一個做不做,西門子代表堅決搖頭,網友狂呼,主持人說,要不做限量,你看每戶幾個好?8個?10個?最後,在全場的壓價聲中,西門子代表無奈,表示願意每戶5個。
砍價會進行了幾個小時,先後有34家品牌供應商上臺PK,幾乎所有的供應商代表上來後都遭到了主持人與現場網友們的聯合壓價,供應商最後開出的價格一般比建材超市、家電賣場低15%至30%。主持人砍價水平之高、手段之辣,真讓記者開了眼界。
不過,不少供應商還是心有餘悸地表示,今天的團購價不能讓百安居、好美家等建材超市知道,否則要被罰款的;有的供應商在價格上不敢松動,而采取送券、送禮品的方式給網友們優惠;有的供應商則不敢上來與網友們面對面砍價。
交易旺:網友現場下單踴躍
記者在砍價大廳旁的550多平方米的交易廳裡看到了另一番景象。在水管、開關、移門、櫥櫃、廚房電器、地板、油漆、衛浴等100餘家品牌供應商現場攤位前,多數都擠滿了陸續從砍價大廳過來的網友,場內的擁擠程度決不輸給任何一家舉行折扣活動的商店。網友們紛紛根據自己的需要和對品牌的喜好,到各個攤位下單訂購商品。許多單品的訂單數都打破了門店單日銷售的歷史記錄。該活動還號召商家拿出每單10元進行賑災募捐。
6月28日齊家網第二屆大型建材團購會,活動地址:天津市和平區南市旅館街華富宮,諮詢熱線:28208250 28208251。
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