天津石化銷售中心以『精細管理年』為推動,以創建『六型機關』為抓手,進一步強化銷售管理,不斷完善工作措施,狠抓落實,確保了配置計劃兌現率、統銷產品訂單執行率、自營產品產銷率等三項指標達百。
在煉油統配產品方面,該中心嚴格落實年度、季度和月度工作計劃,做到以月保季、以季保年,確保完成成品油配置計劃;進一步加強與華北銷售公司的溝通,合理調整配置流向,充分發揮管輸優勢,加大下海運輸計劃,緩解鐵路出廠壓力,努力實現產品順利出廠。在化工統銷產品方面,他們加強對IC卡提貨系統的知識培訓,確保產品銷售平穩運行;加強與相關作業部的溝通,及時解決出庫環節存在的問題,確保產品快捷、順暢出廠;走訪部分客戶,了解需求,聽取意見,不斷提昇工作水平。在自營產品方面,他們堅持日定價制度,做到價格隨行就市,努力賣出當期最好,最大限度地提高經濟效益;依照內控制度和ERP流程,做好產品的銷售、結算工作,避免發生應收帳款;加強信息管理,為准確把握銷售節奏提供決策依據;完善用戶管理機制,加大考核力度,確保均衡穩定出貨,規避市場風險;大力開發新用戶,不斷提高產品直銷比例;確定好產品目標市場,做好市場細分,不斷提高市場佔有率。如液化氣由民用轉向非民用市場,不但保證了產品銷量,而且價格得到提昇。