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首飾業的中華老字號『老鳳祥』正加速在天津市場的布局。日前,『老鳳祥』在津設立了總經銷中心,經銷中心將以本市為中心輻射整個華北地區,在擴大天津市場的同時,向整個華北地區延伸。
『老鳳祥』在津擴張
據了解,此前,『老鳳祥』只在本市部分商場有專櫃銷售,並沒有設立一級代理商。『老鳳祥』天津總經銷經理婁永斌介紹,此次在津成立總經銷中心,是希望通過津滬兩地合作和品牌化拓展,打造天津地區的珠寶首飾優質市場,提昇珠寶首飾的文化消費,同時也能借助天津總經銷中心更好地拓展華北市場。
據婁永斌介紹,一直定位於中老年客戶的『老鳳祥』的主營產品就是足金和鑲嵌飾品,由於其主要突出『足金』和『保值』性能,因此深得中老年消費者的喜愛。特別是在其誕生地上海,『老鳳祥』一直是穩居第一位的足金類首飾品牌。從去年開始,『老鳳祥』開始醞釀轉型,將原來只定位於中老年消費群的目標客戶擴展為青年和中老年人群,並研發了多款時尚型飾品,為自己的產品注入時尚元素。目前,『老鳳祥』擁有100多位獲中國工藝美術大師、高級工藝美術師等稱號的老、中、青三代設計師。
『這次轉型,就是「老鳳祥」北上擴張的第一步,首先讓消費者了解這個品牌不只是面向中老年消費者的,也面向年輕時尚的消費群體。』婁永斌說,『老鳳祥』在增加了產品種類、擴大了目標客戶群後,也著力打造天津及北方市場。
注重品質不打價格戰
據介紹,『老鳳祥』是中國首飾業的中華老字號品牌,1848年創立於上海,也是國內唯一的由一個半世紀前相傳至今的老店。同時,也是國內目前僅存的唯一國有體制珠寶企業。
『老鳳祥』作為我國珠寶首飾業民族品牌的代表,經過了160年的發展,目前有20多家子公司,首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠,以及60餘家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經銷商的大型首飾企業集團。
在如今珠寶首飾大打價格戰的形勢下,『老鳳祥』走的卻是中高端路線。據了解,『老鳳祥』產品的定價一般都略高於市場同類產品。婁永斌介紹,『老鳳祥』走的是品牌和品質路線,雖然定價較高,卻也得到了消費者的認同。他表示,老字號品牌不會打價格戰。『老鳳祥』產品的價格相對比較穩定,一般是在足金價格的基礎上再加上加工費。根據目前市場銷售價格來看,『老鳳祥』的飾品一般每克比同類產品貴6-8元。婁永斌說,目前,『老鳳祥』在天津市場的售價已經比上海略低,因此,今後也不會以大規模打折、降價作為吸引消費者的手段。
市場期待推出更多新品
『老鳳祥』在勸業場銷售已有幾年的歷史了,據勸業場相關負責人介紹,『老鳳祥』足金飾品雖然定價略高於其他品牌,但其銷售情況一直不錯,位居珠寶首飾類前幾位。不只是中老年顧客,一些年輕人也喜歡買這一品牌的飾品。
一位六十多歲的大娘說,從自己小的時候就知道『老鳳祥』,家裡老人都曾買過『老鳳祥』的足金首飾。聽說現在增加了很多新款式,自己也來選購一枚戒指。這位大娘說,買『老鳳祥』首飾,主要還是看中它的品牌,因為可以讓自己經常回憶起幾十年前的情景。
兩個正在挑選項鏈的年輕人說,『老鳳祥』的產品比其他品牌的稍貴一些,但自己買足金飾品除了佩戴以外,還看中它的保值功能。由於『老鳳祥』是中華老字號品牌,因此比較相信它的品質。這位顧客說,看到『老鳳祥』新推出了不少時尚款式的產品,感覺比較適合自己,也希望這個品牌能更多地推出適合年輕人消費的款式。
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天津老鳳祥金店有如下業務嗎?給翡翠鐲子包金?因爲鐲子內有裂紋!
如果老鳳祥進軍金礦開採冶煉,那將對百年老字號老鳳祥的黃金珠寶首飾以後的發展產生巨大影響力。現在的著名集團企業都是靠上下游產業鏈的跨行業發展穩定高速發展並走向廣闊的國際市場,相信老鳳祥這個中國第一品牌的黃金珠寶首飾加工銷售連鎖集團企業,而且【老鳳祥】的大股東也是中國製筆著名企業【中國鉛筆】,中國鉛筆在中國的市場絕對是佔有率第一位是任何企業都不能代替的,而且是全國每年中考、高考的指定筆這一切都是珠聯璧合中國第一。