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逆境中跟風轉型
面對蕭條的國際市場,出口傢俱企業生死兩難。很多傢俱企業開始出口轉內銷。但是,這種盲目的轉型並沒有給企業帶來光明的前程,事實上,這是一個緩慢的過程,同時也需要經營者對市場有清晰的定位,在振盪期當中站穩腳跟。北京國富縱橫管理諮詢有限公司董事長趙龍博士認爲,經營者應從一個領域入手,做各種渠道迅速擴大經營面,這樣才能抓住市場。
走品牌路線
曾一度品牌似乎是引領企業走向繁榮昌盛的標杆,吉盛偉邦國際傢俱村董事長鄒文龍先生指出,對傢俱行業而言品牌是很重要,但是再好的品牌,沒有好的經銷商和經銷團隊也是無法成就其名的。亞太傢俱報副主編付雙成也認爲一個企業若是將百分百把精力投到品牌上,必然以失敗告終。一個品牌的誕生是嫁接和很多的經商和渠道的,品牌渠道的建立要重視經銷商對品牌的認可、理解和保護,因此品牌營銷渠道和零售商利益對於傢俱企業的生死存亡起着至關重要的作用。
忽視終端賣場“教育”
在8月2日的吉盛偉邦上海傢俱交易會新聞發佈會——暨世界經濟環境下中國傢俱行業發展研討會上,深圳市傢俱行業協會祕書長侯克鵬先生提出“教育支持終端”的觀點,他認爲傢俱本身是傢俱品牌的硬支撐,而“人”是傢俱品牌的軟支撐,任何一方面都是不能放鬆的。現在賣家能跟傢俱本身相匹配的並不多,因爲廠家經銷商對人的教育方面不夠重視。要真正做到名副其實的品牌傢俱,維護品牌形象工程,終端賣場人員的素質起着至關重要的作用。