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企業都在過冬,不過大家都堅定一個信念:即使冬天變的更冷,生意還是得做,哪怕很艱難訂單還是要接。條條馬路通羅馬,只要找到一條正確的路,企業就可以活下去活得好。
任何事物都遵循優勝劣汰的原則,這個寒冷的冬天就是最好的試金石。誰將是最終的勝者或剩者,這就看誰的自救能力最強。經過多方考察和驗證,筆者認為,企業過冬應該借助網絡掌握以下幾種自救方法,這也許一種有機會。
自救方法一:借助電子商務,擴大產品銷售渠道
這裡所說的銷售渠道是指網絡銷售,足不出戶就能做成生意,也就是你人在辦公室,一臺電腦就連接著你和天南地北的商人,在這個網絡平臺上,每天有上千萬的商人給你帶來商業機會,反之,如果你不使用這臺電腦,你就會錯失這上千萬的商人。
在這個『經濟寒冬』裡,筆者建議企業擴大網絡銷售的渠道,是因為它不需要花費過多成本,只需有一臺連接網絡的電腦,然後在自己公司網站以及阿裡巴巴、淘寶等電子商務網站發布產品銷售信息,就有可能獲得上千萬的商業機會。
自救方法二:節省開支,減少人工費用是致命關鍵
企業過冬,人工費將是個巨大負擔。首先,企業應加強內部管理,把不適合公司發展的人纔統統拿掉,留住一批精英團隊,因為公司需要的就是精兵強將,給公司創造價值的也就是這20%的精兵強將。
其次,把非核心的工作統統外包出去。據筆者所了解,目前有數10萬家企業在使用任務中國在線外包工作,理由是性價比相當高,以前請人設計一個LOGO需要5000元,現在任務中國只要500到1200元,就有100多個LOGO選擇。其他業務同樣比傳統市場要低30%到60%左右。
筆者從任務中國了解到,寒冬的到來不只是中國企業在使用在線外包,國外大量中小企業也在使用在線外包,如:新西蘭、加拿大、美國等部分中小企業近期也在使用任務中國外包工作。現在全球經濟不景氣,他們也是衝著在線外包的性價比高而來。
自救方式三:尋求低成本的宣傳效果,砍掉廣告費用
筆者認為,有錢的時候花巨資做廣告無可厚非,沒錢的時候就應該動動腦想想其他低成本的辦法去做宣傳,譬如:策劃公關事件進行營銷,不過,成功地公關事件需要精心策劃和各方配合纔行,可遇而不可求。
公關事件做不成,企業還可以采用低成本的軟文宣傳、資源互換、搜索引擎優化等方式也是個不錯的方法,付出成本低,回報卻很高。
大浪淘沙始見金、優勝劣汰顯實力,經過這個寒冬激烈的生存競爭之後,相信最終的勝者或剩者,在今後的生存和發展當中,抗寒能力會更強。
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