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近期,形形色色的『萬人購房團』成為樓市焦點,買房人成為了眾多『團購』組織者爭奪的目標。這種大型團購是否能改變購房者『弱勢群體』的地位?記者追蹤采訪了一些參與其中的人士,了解到組織者、買房人和開發商三方的真實想法,以及當前樓市難以解決的一些問題。
團購者心態在游移
市民丁女士日前在網上加入了『萬人住房團購平臺』。而近一個月來,她發現並沒有太多吸引人的『團購』活動,同時『團員』流動很明顯。『畢竟參加都不收費,也沒有太嚴格的組織紀律,大家聚得快散得也快。因為實際上許多人對樓市還是觀望的,鬧著參加團購打算抄底,可是底部在哪,誰也說不清。』她的話道出了許多參加『萬人購房團』人的心聲。各地媒體披露的各種『萬人購房團』實際成交情況也寥寥。
除了以網絡形式召集團購的,北京秋季房交會上出現了國內首個有實體展示平臺的團購賣場。記者在房交會首日趕到會場統計發現,盡管有團購意向的有700多人,但是實際交納團購報名手續費的不足百人。一對老夫婦在報名時希望組織者能幫他們把價格多『砍』一些,而幾個小時後,記者了解到他們嫌『房價過高』要回了手續費。看到眾多買房人沒有『果斷出手』,工作人員透露說,他們即便要追蹤長達兩個星期的展會樓盤後續成交情況,估計也難以區分是『團購』還是『散購』了。
購房團能拿幾個折
業內人士指出,其實所謂的萬人購房團也就是組織購房者形成比較集中的購房意向,然後集體與開發商進行談判,以降低購房價格為最終目標。人們最關注的還是獲得了多少優惠折扣,否則『購房團』也就是『看房團』。
據參加北京房交會的本市項目工作人員透露,他們給了團購客戶3個點的優惠。搜房網等知名網站在本市發起的『團購』活動,數十家在售樓盤在原有優惠的基礎上給出了買房人1個點左右的優惠。而外地有的號稱能『七五』折拿房的萬人購房團經媒體核實不過是『水中月』式的幻影。
業內人士透露:大多數開發商對團購活動為售樓處帶來了人氣表示歡迎,但是他們仍強調自己要把握主動權。據悉,由於售樓員工資是按銷售提成的,他們現場接待『團員』時還是『化整為零』的,彈性還是掌握在賣方手中。而團購組織者類似『導購員』,他們要收取開發商的回傭,在操作購房團時必然要考慮開發商的利益,與開發商更好地對接。加上當前市場情況,基本是『看的多,買的少』,組織者對成交量也沒有把握,自然也缺少與開發商討價的底氣,折扣少也就不足為奇了。
樓市底部很難判斷
一些業內人士指出,在房價回歸理性的大趨勢下,其實不用什麼『購房團』,開發商也將主動調整價格。對於近期政府出臺的政策鼓勵住房消費,業內普遍認為這些措施降低了自住購房者的總體支出,客觀上有助於穩定房地產市場信心,不過買房人是繼續觀望還是看到價格到達心理預期價位而出手,都需要進一步觀察。
近日舉行的第四屆中國地產金融年會上,地產商潘石屹和任志強都認為,明年開發商的日子更難過。一些房地產專業人士表示,樓市深層次問題要從土地和資金源頭環節來解決,而且國際金融和國家宏觀經濟形勢等多種因素都會影響樓市走勢。當前一些民間購房團的興起反映了人們對樓市仍有信心,他們建議買房人正視自身經濟實力差異,與其過分期待『集體』的力量去『抄底』,不如把主動權更好地把握在自己手中,不盲從也不遲疑,找到適合自己的機會,畢竟找到樓市底部要比找到適合自己的房子更難。
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