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李樹光。 |
今年45歲的李樹光是西青區辛口鎮小沙窩村一個普通農民,這位莊稼漢每年要帶沙窩蘿卜參加各種農交會、展覽會幾十場,到處去推銷村裡的特產——沙窩蘿卜。這不,今年該村農民栽種的沙窩蘿卜,還沒出大棚就『賣出』300多萬公斤,不僅讓沙窩蘿卜擺進了北京的五星級酒店,還漂洋過海出口海外。
奔赴交易會忙簽單
走進西青區辛口鎮小沙窩村的曙光沙窩蘿卜專業合社種植基地,上千畝大棚栽種的沙窩蘿卜即將進入采收期,李樹光正帶著北京客商參觀該村的沙窩蘿卜種植基地。『這些蘿卜早就被訂購了,一點也不愁賣!』李樹光指著大棚裡的蘿卜說,這得益於合作社實施的『蘿卜開會』營銷方式,蘿卜還沒出大棚就賣得相當火!
幾個月來,李樹光帶著蘿卜樣品奔赴全國參加吉林農博會、山東濰坊蘿卜展銷會、青島綠色農產品交易會,忙個不停。『開會』一結束,他也隨身帶回一摞訂單。從年初到現在,他帶領合作社成員參加了各種展銷會20多次,共簽了300多萬公斤的訂單,僅9月份在長春舉辦的第七屆國際農交會上,就與延吉邊貿公司簽了100萬公斤,沙窩蘿卜首次出口。
合作闖市場見成效
『在小沙窩村,我們家祖祖輩輩都栽種沙窩蘿卜,到我這一代已是19代了。』李樹光是小沙窩村曙光沙窩蘿卜專業合作社的社長,談到近幾年沙窩蘿卜闖市場過程,李樹光感慨不已。前些年,由於假冒產品充斥市場,加之品種退化,農民無力抵御自然災害和市場風險,一家一戶自顧自地種蘿卜,方法傳統、設施落後,相互壓價的現象屢有發生,曾致使沙窩蘿卜遇到了前所未有的窘境。
2007年9月份,李樹光組織成立了曙光沙窩蘿卜合作社,『成立之初,就是6戶人家,栽種了10多畝地沙窩蘿卜。不過,合作社實行統一種植、統一包裝、聯合找市場,獲得了消費者的認可,團購的明顯增多,一次就訂了幾百箱,每斤價格比散賣高出2至3毛錢。』『抱團』闖市場的效益顯現,第二年合作社發展到46戶,沙窩蘿卜種植面積達100多畝。
銷售渠道全面拓寬
成立沙窩蘿卜專業合作社之後,在市農科部門的幫助下,合作社對沙窩蘿卜實施了規模化生產,同時采取無公害的種植方法,每個地塊都建立管理檔案,每個環節均記錄在案,由專人負責;收獲的產品每個箱子裡都裝有一張『質量追蹤卡』,卡裡顯示有種植戶的編號、栽種地塊編號及產品等級。通過標准化種植,打響品牌。
李樹光告訴記者:『今年,沙窩蘿卜進入五星級酒店餐桌,另外,還實現了「農超對接」,將有100萬公斤沙窩蘿卜進入北京8家超市。』
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