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2010年春拍造就了諸多拍賣紀錄,中國嘉德、北京保利等大型拍賣公司依然被市場所矚目,但巡禮市場,我們不難發現中小拍賣公司同樣亮點頗多,其經營模式、發展理念值得探討。今年,北京傳是國際拍賣有限責任公司實現了3.4億元人民幣的拍賣總成交額,是2009年秋拍總成交額的3倍多;上海工美拍賣有限公司,十幾年如一日的穩健經營,今年的成交額也突破了億元;上海恆利拍賣有限公司,堅持『少而精』的發展路線,286件拍品,實現了近2.3億的成交額;浙江浙商拍賣有限公司,注重打造當地品牌,總成交額是去年秋拍的3倍多;浙江錢塘拍賣有限公司,專注於雜項類拍賣,318件雜項作品創出了5596萬元的成交額。目前,中國拍賣市場可謂群雄逐鹿,競爭激烈,中小拍賣公司如何脫穎而出呢?記者就此問題采訪了上述幾家拍賣公司的負責人。
『少而精』的經營策略拍賣公司,作為中介服務機構,成交額越高,往往意味著其利潤越高。但北京傳是董事長賀新春告訴記者,今年春拍,傳是並沒有刻意追求高的成交額,而是堅持一貫的『少而精』的經營路線。以北京傳是與嘉和居的合作為例,北京傳是今年推出了我國第一個近代名賢書法專場,此專場匯集近現代政客名士,如孫中山、黃興、蔣介石、汪精衛、閻錫山、弘一法師、齊白石、張大千、溥儒、黃賓虹、吳昌碩、羅振玉、容庚、鄧爾雅、童大年等人的書法作品200餘件,系統性地向藏家展示了民國時期的書法風貌。而嘉和居藏品眾多,其中不乏精品,但北京傳是並沒有刻意選擇名家精品進行拍賣,賀新春認為,這樣除了能創造一個引人注目的『成交額』外,對北京傳是未來的發展意義不大,所以北京傳是系列推出近現代書法專場,對這段時期的名人書法做一個全方位的梳理和價值發掘,通過展覽、交流和拍賣等多種方式向藏家展現民國書法的全貌。在這個過程中,北京傳是也實現了經營方式和經營理念的突破。
『少而精』的經營策略是一些中小拍賣公司在市場競爭中取得成功的關鍵。上海恆利董事長吳斌也認為追求數量和總成交額的意義不大,上海恆利定位於發展成為一家精致、可信、規范的拍賣公司。『無論市場環境如何,我們在拍品選擇和數量控制上都非常嚴格。對拍品的可靠性、代表性和學術性都有嚴格的要求,同時在拍品結構上,兼顧顧客的不同層次』,吳斌認為對拍品數量的控制和嚴格的篩選是他們取得成功的關鍵。
『少而精』的經營策略是拍賣公司服務意識的一種體現,有助於拍賣公司的穩健經營,實現長期利益的最大化。拍賣公司可以根據客戶的實際需求提供更為細致的、更具針對性的服務。在今年良好的市場環境下,北京傳是500多件拍品實現了3.4億的成交額;上海恆利286件拍品拍得2.3億的成交額,都可謂『魚和熊掌兼得』。
穩健的經營模式賀新春笑言:『目前,中國的拍賣行業給人一種群雄逐鹿的感覺。對於一家中小拍賣公司而言,在這種環境下,只能使自己沈靜下來,踏踏實實地做事情,寧靜致遠。』
北京傳是在拍賣行業中雖然年輕,但卻具備了『年輕人』通常缺乏的穩重。激烈競爭的市場環境下,和大型拍賣公司相比,中小拍賣公司面臨著更多的困難。就拍品征集工作而言,在一個拍品資源相對有限的市場上,各家拍賣公司都在競爭,都在樹立自己的品牌形象。北京傳是在經營歷史、社會影響力、社會背景以及社會關系方面均沒有明顯優勢,所以其采取了務實的策略,就像這次嘉和居書法專場一樣,北京傳是找到了一個合適的點,使得拍品征集的數量、質量和公司的發展結合起來,並不追求大的成交額。賀新春說:『大的成交額下可能會出現更多公司管理和服務上的問題,我們要在公司的各個階段把產生的問題都逐步解決掉,不能急功近利,要穩穩地走。』
上海工美在拍賣行業中資歷較老,但自1997年至今,該公司的規模並沒有發生顯著變化,其經營團隊非常穩定,在拍賣行業中所少見。公司總經理廉亮說:『上海工美每季拍賣都會根據公司的發展策略,對拍品數量、質量和結構進行嚴格控制,不會殺雞取卵式地追求較高的成交額,而是注重平穩發展,有步驟有計劃地推出一些拍品。』上海工美每年的總交易額雖少,但是公司的實力卻不容小覷。在藝術品的二級市場上,上海工美卻定位於做『一級市場』,工美的拍品以從未拍賣過的新品為主。這也體現了公司在長期穩健經營中所錘煉出的不一般的拍品征集能力。
『穩中起步,向一流公司看齊,致力於打造地區品牌』,這是浙商拍賣的發展方向。董事長陳良軍說:『浙商拍賣的特色是務實和本土化,我們不會誇大交易數據,因為業內人士都能看懂,用數據取悅民眾,這對公司長期發展沒用價值,我們的工作還是要紮紮實實地去做。』
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