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美的空調洞察消費者需求
來自有關部門的數據顯示,以冰箱為例,2010年1-2月,我國冰箱總產量達1020萬臺,同比增長62.44%;冰箱銷售1055萬臺,同比增長70.93%。2009年以來,全國『家電下鄉』、『節能惠民』、『以舊換新』等政策不斷推進,各大家電企業紛紛向市場進行深度拓展。
三門和多門冰箱銷量同比增長超過100%。與此同時,高端產品市場上也出現了逆勢增長的喜人態勢,來自中怡康的數據顯示,今年1-2月,單門、雙門、三門、多門、對開門冰箱銷量同比均呈現上漲勢頭。同時,美的積極響應節能惠民工程號召,目前在銷空調產品全部為高能效產品,率先完成空調能效昇級。據了解,美的下鄉變頻空調實現全無氟配置、下鄉冰箱全部為一級能效產品、下鄉洗衣機的專為農村市場設計功能,頗受廣大農村消費者的歡迎。
也正是因為看到國內家電市場存在的巨大增長空間,2010年,美的將整體銷售目標鎖定為1100億。不難看出,美的在產能擴充上的『大手筆』布局,均切中了家電市場跳動的『脈搏』,即滿足消費者對『節能、高效、高端』低碳家電產品的需求。
美的空調市場優勢來自科技轉化
那麼,在全球經濟起底復蘇的『新世代』,美的跨越式增長還將面臨更多來自全球運營能力和創新科技的考驗。如果說上個世紀末,以美的為代表的中國本土品牌的快速增長,歸結於市場拉動型的集群式增長的話。
同時,積極加強與美國、德國、英國以及日本東芝、三洋、夏普等發達國家和知名家電企業的全面技術合作,實現強強聯合、優勢互補。多年來,美的始終堅持尖端引進與自主創新相結合,以『高起點、高投入、高品質』為產品技術開發的戰略指導,通過引進、消化、吸收、提高、創新,始終保持與世界同步。目前,美的擁有國內配套齊全、規模龐大的專業生產線及國家級技術研究中心、國際領先的聯合實驗室、測試中心和博士後流動工作站,擁有包括博士、碩士研究生在內近600人的優秀的研發隊伍。
業內人士紛紛表示,規劃建設的邯鄲工業園、荊州工業園、南沙工業園,無一不展現了美的完善中高端產品結構的雄心壯志。正是基於強大的創新科技能力,美的不斷將科技創新轉化為市場優勢。而從市場反映來看,美的空調成就『變頻王者』、美的冰箱榮膺『2010年中國高端冰箱市場表現最佳品牌』、美的洗衣機『滾筒普及風暴』等一系列市場營銷案例都表明,美的在產品結構上的調整得到了市場與消費者的高度認可。
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