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近日,中國燃氣熱水器『第一品牌』——萬和對外宣布,正式加盟泛家居行業『第一品牌』組織——『冠軍聯盟』。
據『冠軍聯盟』理事會秘書長姚吉慶介紹,『冠軍聯盟』是2009在世界發生金融危機背景下,由國內家居業六大龍頭品牌——歐派櫥櫃、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅苹果家具和美的中央空調發起成立的聯盟組織。
冠軍聯盟成立後,憑借無縫的異業對接,在營銷、家居采購、媒體采購、推廣和銷售終端上構建一體化平臺,先後大手筆啟動了系列『事件營銷』活動,被《商界》雜志授予『2009年度最佳商業模式大獎』。
萬和憑什麼加入『冠軍聯盟』?
據悉,入選『冠軍聯盟』,必須是行業第一品牌,而且在品牌戰略、企業價值觀上能夠融入到聯盟之中。萬和憑什麼來加入呢?
從市場佔有率看,據中怡康公司數據顯示,截至2010年上半年,萬和以20%的市場份額蟬聯榜首。這已是萬和燃氣熱水器連續6年全國市場佔有率第一。
從產品技術看,萬和先後研制出中國第一臺超薄型水控式全自動熱水器、第一臺冷凝式熱水器等,截至目前,萬和在燃氣具領域已先後14次填補國內技術空白。
在節能技術方面,萬和保持了中國最高熱效率的燃氣灶(70%)和中國最高熱效率的燃氣熱水器(107%)紀錄。
從服務口碑看,多年來,萬和堅持『細致無懮』的服務理念,以服務督促產品品質的全面提昇,熱水器核心零部件均具備專業品質保障,如采用無氧銅和鋁合金的無鉛水箱,既健康環保,又提高了熱效率,全部達到國家二級以上能效標准。
萬和為什麼加入『冠軍聯盟』?
俗話說,無利不起早。萬和這麼『起早』加入『冠軍聯明』到底有什麼好處呢?
萬和營銷管理中心總監宮掊謙認為,成功學的要點——就是看你選擇與誰同行。萬和加入『冠軍聯盟』如虎添翼:
一是平臺。『冠軍聯盟』之間的品牌來自於不同的行業品類,它們之間並不存在競爭關系,平臺嫁接,抱團取暖的方式有利於成員企業利用各自的優勢,互惠互利。比如,通過大型路演活動、小區推廣、賣場聯動等活動配合促銷。
二是扛杆。與單個品牌的促銷大有不同,聯合促銷的最大好處在於品牌之間的互惠互助,消費者購買六大品牌中二種或以上品牌的產品,除了原品牌產品自身的優惠外面,還可額外獲得連環折扣優惠。
中國資深家電專家趙為民認為,冠軍聯盟並不是單純的營銷聯盟,而是價值聯盟,這種強強聯合所衍生出的巨大疊加效應,對深陷價格戰紅海的家電企業來說具有重要的借鑒意義。
萬和加入『冠軍聯盟』做什麼?
8月18日,萬和作為冠軍聯盟成員應邀參加了博鰲論壇『精裝修、低碳、產業鏈——地產新政下的共贏之道』圓桌會議。會上,萬和營銷管理中心總監宮培謙做了主題發言。在精裝修方面,宮培謙認為,『我們冠軍聯盟為什麼幾家能夠合到一起來發力,也是因為這幾家其實大家看到了包括歐派的櫥櫃、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調、照明雷士、萬和熱水器,這幾家只要到場了,可以說這個房子就可以用了。』
目前,國內與歐美國家在家用熱水系統方面其實存在很大的差距,萬和期望借助『冠軍聯盟』平臺,共享低碳技術、節能技術,做房地產業的『最佳供應商』,使產品具有更強的個性化和競爭優勢,續寫『從綠到金』的低碳傳奇。
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