這是一個外表普通卻愛得深沈的男人，他愛她，所以為她深謀遠慮，所以毫不猶豫地摒棄了自己的利益。

　　我是一家保險公司的營銷人員，每天都在想著如何發展客戶，所以偶然結識那對夫妻後，便覺得他們是很有潛力的客戶。

　　這對中年夫妻當中的妻子在一次車禍中失去了雙腿。我決定向他們推薦我們公司的一種險種，每年交費不多，但是死亡之後，會得到一筆數目不菲的死亡給付金。

　　上門推銷的時候，男人和他的妻子客氣地接待了我。看得出來，男人將他的妻子照顧得很好，家裡也很乾淨整潔。他的妻子看起來很樂觀，顯然早已經從失去雙腿的打擊中走了出來。我想，這多半歸功於她的丈夫。在人生不期而至的磨難面前，愛人的支橕往往是人們走出磨難的力量。這讓我對說服這對夫妻購買我推薦的險種充滿了信心，以往的推銷經驗告訴我，感情越和諧的夫妻越願意購買這種具有投資價值的保險，因為未來在他們心中是那麼美好。

　　初次上門，我只是介紹了這種險種，然後和他們閑聊了一陣，沒有急於讓他們做決定。過於急功近利，往往是欲速則不達。第二天，那個男人就給了我反饋，他對這個險種很感興趣，但是鑒於目前的經濟條件，只能為其中的一人購買。

　　我立刻向他建議，為他的妻子購買，這樣他妻子去世後，他就可以得到那筆數字不菲的死亡給付金。

　　按他們夫妻二人的健康狀況，他的妻子很有可能先他而去。而他，接下來會有屬於自己的生活，比如說再娶什麼的，而那筆錢會讓他過上比較有質量的生活。

　　給我們上課的老師曾經說過要善於發現利益缺口，用利益來打動人心，從而促使對方下定購買的決心。

　　我以為我發現了這對夫妻的利益缺口，妻子的健康狀況不如丈夫，不菲的死亡給付金對丈夫而言就形成了誘惑，所以我對這個男人滔滔不絕地講述這個險種能夠給他帶來的種種好處。

　　但是男人打斷了我的話，他說，她都不在了，我要那些錢乾什麼？

　　我愣住了。

　　男人說，假如有一天她不在了，我還可以靠自己，但是假如我不在呢，她該怎麼辦呢？

　　然後，男人為自己買了一份保險。簽完字後，男人如釋重負地笑了。或許，這個問題困擾他很久了。他在一天，必然會護她周全，但是世事無法預料，他害怕自己有一天會先她而去，那時她該怎麼辦呢？而現在，他放心了，至少，她衣食無懮。

　　看著男人的背影，我陷入了深深的沈思。這是一個外表普通卻愛得深沈的男人，他愛她，所以為她深謀遠慮，所以毫不猶豫地摒棄了自己的利益。

　　這以後，我不再試圖尋找什麼利益缺口，我愛說的是，請為你自己買份保險吧，為你愛的人，當你無法再庇護他們的時候，他們至少還有物質上的幫助。我的業績有了明顯的增長，愛，從來都是這樣所向無敵。