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天津北方網訊:21日上午9:00,記者在國展中心房交會現場看到已經有不少購房者在詢問亮相樓盤的具體情況。現金優惠、點位優惠、贈送面積等等,大部分在售樓盤為房交會定制的優惠銷售策略則是購房者最關注的現場熱點。
直減現金最實惠
對於各種優惠形式來說,直減現金方式最受青睞。在現場看房的孫小姐表示,『有些項目贈送的家電和禮品跟我們自己購買家電時的贈品重復,造成浪費。所以最好能享受到減現金的優惠方式。』
萬科優8展臺售樓顧問告訴記者,優8的樓盤銷售均價在1萬元左右,房交會期間會有一系列的優惠,最後實際均價也就在8000元左右。銷售人員同時表示,『在本月底認購優8新品三居的業主,可享5萬元家電基金,且原魅力城老業主推薦成交的業主,還可額外獲得500元加油卡。』
房交會上不少開發商都推出了現金優惠。例如,目前排號購買萬科假日·盈潤園的業主,購房時則可享受1萬元優惠;預訂渤海明珠二期的業主,也可享受現金優惠2-5萬元等。
贈送面積增強實用性
贈送面積的優惠方式也在房交會被普遍采用。如朝陽上品9月加推的部分樓盤,有8平方米的贈送面積;即將開盤的天房翠海紅山,全部戶型均贈2-5平方米的露臺;中惠·團泊灣別墅,部分贈送110平方米花園或露臺等。
『贈送面積其實也等於攤低了均價。但露臺等不封頂的贈送面積則要看入戶門和露臺門等建材的質量。』購房者齊先生更關注建築質量,擔心發生『贈面積降質量』的現象。
優惠點位相差數倍
房交會上大部分樓盤都給出了優惠的點位。但各開發商的優惠點位各不相同,有些項目的優惠幅度相差數倍。
現場不少樓盤的優惠點位在3個以上,優惠較多的項目甚至高達10個點位以上。例如,恆大·雍景灣的萬套新品,均可享受8.9折的優惠;星耀五洲的部分樓盤,房交會期間可以有3-4個點位的優惠;對於朝陽上品9月加推的樓盤,一次性付款可享受3個點位的優惠;房信·春和景明三期,正常優惠幅度在4-5個點位,而在房交會期間可多優惠1個點位;首創·福緹山一次性付款購房的業主,可以享受優惠6至7個點位,按揭的業主享受4個點位的優惠。
不過也有一些樓盤的優惠幅度仍鎖定在1%左右。例如,博文苑全款購房的業主,可以優惠1%;天房·天津灣,購買2居室優惠2個點位,購買3居室優惠3個點位等等。
自創優惠花樣頻出
一些其他形式的自創優惠活動,也同樣在房交會上受到購房者的青睞。
據了解,紅星國際一期開盤的戶型,首付三成,每平方米優惠300元,首付5成,每平方米優惠400元,一次性付款,每平方米優惠500元;天山·水榭花都在現場開展活動,參加活動的購房者在開盤時可享受大幅度優惠;渤海明珠在房交會現場發放購房特權證,並稱開盤日持此證購房者,可獲贈1萬元房款減免權;遠洋萬和城預計在10月中旬開盤,而在房交會期間辦理會員,開盤時會員購房便可享受大幅度優惠等等。
多數購房者『使勁兒』交首付
記者在本屆房交會現場隨機采訪發現,雖然一次性付全款購房會有一定的優惠,但絕大多數市民仍然表示買房需要辦理貸款。而因一些銀行的房貸利率會與首付比例掛鉤,且未來存在加息的可能,多數市民表示會盡力多交首付款。
據了解,目前雖然明確聲稱已經取消首套房貸七折優惠利率的銀行並不多,但大多數銀行的這項優惠只給予銀行認定的貴賓客戶,對於普通市民,拿到七五折、八五折利率是比較常見的。
現場一家銀行的工作人員告訴記者,該行對於首套房貸,住房面積在90平方米以下的,最少要首付兩成,利率最多可以打七折;住房面積在90平方米以上的,最少要首付三成,利率最多可以打七五折。
記者又以購房者身份向幾個樓盤的銷售人員進行諮詢。一個樓盤的銷售人員明確告訴記者:『即使是購買首套房,也不可能拿到七折利率,最多就是七五折。這是銀行能給出的最大優惠幅度,並不是每個人都能拿到。申請貸款時,銀行會查看你是否有不良信用記錄,還要看收入水平怎樣,是不是有足夠的還款能力。』其餘幾個樓盤的銷售人員雖然都表示,貸款購買其銷售的樓盤,仍然有可能拿到七折利率優惠,但關鍵還是要看申請人的個人資質。
還有的開發商由於與銀行有特殊的合作關系,購買該樓盤的市民也有望得到特別優惠。比如購買招商地產開發項目的業主和購房者申請招商銀行與招商地產合作發行的聯名借記卡,除可享受金融服務手續費用減免及招商地產的專屬購房優惠外,還有望獲得房貸方面的相應優惠。
一位二手房中介公司人士則表示:『對於首套房貸的政策,各家銀行有所不同。一般來說,拿到七五折或者八五折利率的人比較多。首付款比例越大,拿到的貸款利率優惠就可能越多。』
記者現場采訪的大多數選房者都表示會盡量提高首付款比例。『現在錢存在銀行裡利息也沒多少,還不如多交首付款,少貸些款,多爭取一些利率優惠,利息支出可以省下好幾萬。』一位先生這樣說。也有一些購房者表示以家庭為單位認定第二、第三套住房有些苛刻。新報記者王婷
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