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一個小時之內同一品牌公司下的四五個地產中介經紀人打來電話,有些甚至是同一家門店的員工。或者征集房源,或者鼓勵看房,地產中介的搶生意大戰讓不少人被搞得一頭霧水。不管是為了完成業績還是賺一桶金,經紀人們越來越積極的態度對於購房者和售房者來說本不會造成什麼傷害,只是這種局面讓人對樓市的前景更加難以捉摸。
一套房源十人詢問
『請問您是小區業主嗎?我是地產中介的經紀人,你的房子考慮出售或者出租嗎?』下午2:00,這已經是崔先生一天來接到的第6個類似的詢問電話,現在他連回答的耐心都沒有了。『這個月我買的這個項目就要交房了,最近兩周開始不停地有人來電話詢問我有沒有賣房計劃,而且好多來電話的中介都是同一品牌的,相互之間卻都不知道。現在每天都有十來個類似的騷擾電話,弄得我看見陌生號碼就不敢接電話了。』
曾經在河西區某地產中介登記求購房源的麥先生也同樣遇到『轟炸式』的服務。『昨天上午有個自稱Z地產工作人員的小姐給我打電話,說是有一套泰達園的房子,180平方米300多萬元,問我有沒有興趣看一看。於是我們約好了下午3點鍾去看房。但過了不到20分鍾,又有一個Z公司的先生打來電話,同樣提到剛纔這套房子,我詢問了一下,這兩位經紀人竟然還是同一公司同一門店的員工,但相互之間並不知道對方給我打了電話。』
壓力促成『過激』服務
雖然中介公司搶客源的現象由來已久,但新政出臺後市場收緊給經紀人帶來的壓力確實促使他們對房主和購房者都展開了更為『激烈』的服務。近期『9·29』新政後,部分區域房源的增量上市,也是推動地產中介集中匹配買賣客源的主要原因之一。
地產中介經紀人特別殷勤地服務讓很多房主和買房人感覺不太對勁,其實這些經紀人的表現主要是緣於市場壓力,其目的也無非兩種——追求幸福或者逃離痛苦。所謂追求幸福,是指營業人員的收入與其完成業績直接掛鉤,達成的交易越多,經紀人的收入也就越高。而逃離痛苦則是指這些營業人員若不能及時完成任務,那麼其面臨的則將是卷鋪蓋走人的下場。
個人提成最高近三成
『如果連續2個月沒有任何簽單記錄,那麼多數公司都會辭退這樣的經紀人。對於很多新入行的經紀人來說,其不遺餘力地促成交易主要是為了保住工作。』業內人士透露,對於具有一定業務能力基礎的中介經紀人來說,達成買賣交易帶來的收入的確是比較可觀的。『以公司收取的中介費為基數,從8%左右到20%-30%的提成在行業內都有公司采用,並且越是小公司給員工的提成越高,因為很多小公司的經紀人底薪非常低甚至沒有底薪保障。一些大公司則是采用相對穩定的獎勵方式,或者對於業績較好的員工給予跳點獎勵。』
那麼這些中介經紀人如此努力地促成交易,其收益到底能有多少呢?以某公司『1萬元以內8%、2萬元以內13%、3萬元以內25%』的跳點政策計算,假設經紀人完成一筆交易額130萬元的二手房買賣,買賣雙方各交總房款1%的中介費,中介費總計2.6萬元。那麼,中介經紀人的收入則將2.6萬元拆分為(1+1+0.6)的結構進行計算,即1萬元以內按照8%獲得800元提成,1-2萬元之間的1萬元則按13%的比例再次獲得1300元提成,其餘6000元則按照2萬元以上3萬元以下的25%獎勵標准,再獲得1500元提成,經紀人最終獲得的總提成金額為800+1300+1500=3600元。
據透露,一些小型中介由於業務量少,且員工沒有底薪保障,因此通常會開出20%-30%的高提成政策。若以上面交易為例,中介費2.6萬元的一筆交易,經紀人就能獲得5200元至7800元的提成回報。
新報記者安元