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浙江在線10月26日訊
以往逛義博會山海協作專區,給人印象大體是布展簡單、產品素雅,賣的大多是小件產品。今年逛山海協作專區,一些細微變化讓人耳目一新。
傳統布鞋也趕時尚『這鞋子多少錢一雙?』『178元一雙,全手工的。』在山海協作專區一角,這樣的對話此起彼伏。展位負責人馬偉娟是景寧?族人,她穿著一身大紅民族服飾,忙得不亦樂乎。10月22日下午1時許,從上海趕來的嚴女士見到這些精巧的布鞋後,立即訂購500雙進行試銷。
記者看到,這些布鞋雖然鞋底仍使用千層底,人工縫制,但鞋幫卻不再限於黑色,而有著各種圖案與顏色,看起來非常新潮。『去年義博會,一位日本客商看中我的這種布鞋,現在每月都會下500雙訂單。』馬偉娟說,布鞋本是傳統工藝,之所以將時尚元素融入其中,是一次她帶著產品參加畫展,在一名畫家的點撥下完成的。
參展商喝茶結交客戶在慶元縣的展位上,賣竹制品的沈紹光擁有8個展位,他是今年山海協作專區最大的參展者。展會期間,他沒有急於談生意,而是將整套茶具搬到展會上,天天泡茶品茶。
『坐下來喝茶的,不管認不認識,都是我的朋友。』沈紹光一邊斟茶,一邊與兩名山東采購商天南地北地聊起來。因沈紹光到山東做過生意,三人很快聊到了一塊。
沈紹光介紹,他2004年第一次來參展義博會時,還只是一個賣竹制衛生筷的小廠家,當年他就接到一個20萬元的外貿訂單,之後六屆義博會屆屆都來,通過義博會山海協作專區已發展二三十名年訂單額超百萬元的客戶。如今,他的產品也擴展至竹家具、竹廚具等多種產品,工人數也從幾十名增加到400名,帶動當地村民致富。
幾年參展下來,他深知結交客戶的重要性。這次參展,喝茶談養生,其實也是結交客戶的一種方式,並在無形中推廣自己的產品與公司形象。(據浙中新報錢關鍵王旭航)