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昨天杭州的一場大雪,將若即若離的『寒冬』突然推近到了眼前。孩子們看到下雪會特別興奮,年輕人會趁著午休時間外出打雪仗,無數囤積著羽絨服、保暖衣的供應商也終於松了一口氣,這下好了,這些冬衣終於可以趕在打折之前來做一把銷售了。
剛開始下雪的時候,杭州路上的行人少了很多,商場裡的客流也很少,但下午統計銷售數據的時候卻發現,客流雖少,銷售卻在悄悄增長。幾家商家的看法一致,估計大雪初晴之後,本周末的銷售更會井噴,『氣溫驟降+天晴=銷售井噴』,似乎是多年來百貨店不變的商業定律。
囤積了羽絨服、保暖內衣的商家『樂壞了』一家服裝供應商阿星說,在上半年就聽說氣象專家對今年冬季有『千年極寒』的預測,就多囤了點羽絨服,『今年羽絨服的成本普遍很高,鴨絨的價格漲了三倍多,而且用工成本也不低。』阿星說,杭州2009年的冬天來得特別早,11月中下旬就很冷了,那一票生意他賺了蠻多,所以今年早早就囤起了羽絨服,沒想到杭州的氣溫一直不肯降。
今年商場裡的羽絨服價格都不低,短款的售價基本在2000元-4000元,長款羽絨服的價格略貴一些,邊櫃品牌的售價在4000元-5000元,這些貨一旦囤積下來,對供應商是一筆很大的資金壓力,因為12月31日年底促銷一過,冬衣就要進入打折季,賺不到錢了,所以昨天這場『及時雪』來得很是時候。
阿星的擔心一直持續到本周,周一聽到天氣預報說要下雪,他就開始向櫃臺裡備貨,直到看到昨天的大雪,他心裡纔有了底。
本周,百大的保暖內衣、羊絨、羊毛衫的備貨量也比平時增加了一倍,商場還騰出更多倉庫方便供應商囤貨,貨品消耗速度很快,一個月前每周送兩次貨,現在基本每天都要補貨。
衝鋒衣、防水鞋銷售同比增長3倍趕在昨天這樣的大雪天去商場的,肯定是去消費,而不是去閑逛的。昨天,除了羽絨服和保暖衣之外,各種戶外品牌的同比銷售也很不錯。
『別看商場裡的客流不大,但客人的下單率卻很高。』銀泰7樓運動商場負責人說,因為冬裝的單價比較高,衝鋒衣、羽絨服就要2000元左右,客人只要下單,成交額就絕對不低。昨天,運動商場的North Face、哥倫比亞、狼爪、Mountain Hardwear等專櫃的抓絨衣、衝鋒衣、CAT的防水鞋銷售同比都增長了3倍以上。
看著漫天『鵝毛』吃冰激凌上周,商報還做了一篇《大冬天了,怎麼冰激凌還賣得那麼好?》的稿子,當時有商場工作人員說,現在就算杭州下雪,來吃冰激凌的人還有很多。
沒想到這場雪來得還挺快,所以昨天記者特地詢問了幾家商場裡的冰激凌店,想驗證一下會不會有客人『邊看雪花邊吃冰激凌』。
GDA PLAZA的工作人員說,愛西西裡現在就有吃冰激凌的,有蠻多都是情侶,坐在靠窗的位置點一份冰激凌和熱飲,邊看漫天雪花邊吃冰激凌,『情調蠻好』。利星的Cold Stone冰激凌店雖然生意沒有前兩天好,但今天下午5點前也賣出了60多份冰激凌呢,客人照樣捧場。
『氣溫驟降+天晴』,本周末銷售會井噴下雪天雖然會減少客流,但幾乎所有的商場在采訪時都很肯定『本周末銷售肯定會井噴』。
『氣溫驟降+天晴=銷售井噴』,似乎是多年來百貨店不變的商業定律,因為大部分客人對溫度非常敏感,可能原來就想購買保暖內衣、羊絨衫、羊毛衫、羽絨服這樣的冬衣,但是一直在等促銷折扣,氣溫一降,大部分人都會『等不牢』,銷售額纔衝得上去。
『從上周開始,國際二線品牌的季末折扣就開始了,現在氣溫驟降,周末生意肯定大好。』杭州大廈女裝商場負責人說,像Max&Co.、Moschino等專櫃都開始上2011春夏款了,正好趕著聖誕旺季做點提前生意。
本周末,銘德廣場利星店將迎來5周年店慶,其他商場則會紛紛啟動聖誕節的預熱,所以,本周肯定會有一場力度不小的促銷,年末的銷售爭奪戰就此打響。
據每日商報記者王曉迪
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