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我剛看了一眼網頁,怎麼一下子車就全沒了。』杭州的王小姐早就計劃著在網上買一輛吉利熊貓給自己媽媽,並提前一天就做好准備,要在22日凌晨參加吉利熊貓的秒團。可是開了網頁不到半分鍾,再刷新時,小汽車已經顯示『寶貝已下架』。一分鍾內300輛汽車一搶而光!網上賣車雖然是挺新鮮的銷售模式,但汽車這樣大件商品,數萬元的售價,在搭上了火熱的網購潮,照樣上演起了瘋狂。
李書福的『網上賣車』首戰告捷
『一個4S店全部車型加在一起,大約20天的時間纔能銷售達300輛車,而吉利在網上賣車僅僅1分鍾,單款車就超越了線下常規銷售。』一位業內人士感慨。
12月6日,吉利汽車正式進駐淘寶商城開啟旗艦店,這次推出的是吉利熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版網上銷售,並在12月6日到12月21日期間讓消費者到旗艦店上競猜價格,猜中者可以獲得淘寶商城紅包。僅僅上線當天,就吸引了如潮買家,『從網店開張到正式出售,這期間我們線上每天都有2000多人來諮詢。』吉利集團公關總監楊學良說。線下4S店的試駕也從未間斷,網上銷售這款熊貓汽車的試駕地址和聯系方式,都在網站上公布,方便購車者就近選擇4S店試駕。而為了做好此次的團購,淘寶商城和吉利公司合作,拿出數百萬元資金作宣傳。
昨天,網購的力量再次爆發。記者從淘寶商城了解到,吉利全球鷹熊貓汽車在昨天凌晨00:00正式開始出售,而此前,買家們一直關注的網店車價也在21日正式公布,活動車型1.3L-5MT尊貴型線下價是55800元,1.3L-5MT舒適型為45800元,而網店銷售都打8折,這樣一算,相當於能省下1萬多元,對於原本就價位不高的車型來說,這樣的優惠可是很誘人的。於是,也就出現了1分鍾內,300輛車就被秒光的場景。
網店售車還處於起步階段,賣家也在摸索中得到了經驗。『前期吉利和淘寶商城一起做了營銷策劃,找到了我們的目標群體即25歲~35歲的女性用戶,並針對這類群體進行了一系列的銷售調整,例如免費提供一些適合各種女孩子的主題裝扮、內飾等等。』淘寶商城負責人告訴記者。
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