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以哲學辯證法笑傲市場江湖——解析天工品牌成長壯大的理念密碼
編者按
本報從今天起,以《天工:打造世界特鋼強企的品牌風范》為主標題刊發的5篇系列報道,緊扣品牌這一企業生存發展的核心體系,全方位、深層次展現了天工品牌進行時的內斂與霸氣,讀來不僅有蕩氣回腸的感慨,更有刻骨銘心的啟迪。
品牌,其實就是企業生命進程的點睛之筆。把鱗甲畫得再細,沒有這一『筆』龍是飛不起來的。在這個意義上,品牌正是企業生命與靈魂的窗口,透過它,人們把企業的一切元素看了個風清月朗。可以說,沒有品牌的企業不算好企業,甚至根本稱不上企業。
談及天工品牌的過去、現在和未來,江蘇天工國際有限公司董事局主席朱小坤說:『將小小的麻花鑽銷量做到了全球第一,年銷售量逾4億支,到2009年,高速鋼產量連續8年高居全球第一,而後起之秀的模具鋼正成為公司新的利潤增長點,未來將與高速鋼一起進入全球特鋼前五位。』這位在江蘇省丹陽市後巷鎮前巷村農村成長起來的企業領袖、多屆『中國優秀企業家』稱號獲得者,憑借對品牌的真知灼見和卓越締造,以許多人難以企及的堅毅與叡智,帶領員工通過近30年的拚搏,從篳路藍縷的鄉鎮作坊到如今的『工具大王』,進而以國內外行業翹楚的身位,於2007年在香港成功上市,2009年獲得『中國優秀民營企業』、『江蘇上市公司十強』等殊榮。
還有一個實至名歸的『殊榮』特別值得一提:2010年3月1日,中央電視臺《新聞聯播》節目報道了江蘇天工國際在國家『結構性減稅』措施下,促進企業發展的新聞。
從去年1月1日起,全面推行的增值稅轉型改革大力助推了天工等企業的設備更新和技術改造。國家一系列的『結構性減稅』措施,也有力促進了我國經濟的回暖向好。
毋庸諱言,從品牌的角度去研討天工國際(天工集團)取得輝煌業績內外要素,應是一條洞幽察微的捷徑。
□本報記者李丙駒
說朱小坤是一個優秀的企業家毫無疑義,但其最優秀的品質和能力卻是他嫻熟運用哲學辯證法的本領。縱觀天工品牌成長壯大的歷程,烙印其間的軌跡,鮮明而璀璨地閃耀著這種思想理念的光輝。
在變與不變之中
拓展產品的市場天地
朱小坤告訴記者,天工從1981年開始創業,在塑料拉手、電視天線、電子琴等產品上折騰、摸索了七八年,直到1987年,天工纔決定轉產工具麻花鑽。決策當時,企業內部爭議很大。反對者擔心的主要還不是產品的市場前景,而是投資太大,技術要求高,對於一個小打小鬧、基礎薄弱的鄉鎮作坊來說,確實有很大的風險。朱小坤當時敢於拍板,並不是他有先知先覺,恰恰是他哲學思維的『靈光一現』。用他的話說就是,創業初期的『折騰、摸索』讓他們交出了數額不菲的『學費』,使天工從教訓中找到了『撥亂反正』的方向,工具麻花鑽終於脫穎而出。事後證明,這一決策對於天工的發展具有關鍵的轉折意義。
短短兩三年,天工的麻花鑽頭步入快速發展期。此時,朱小坤作出了一個既有哲學遠見、又有市場氣魄的決策:跳出國內市場的低水平競爭,主打國際市場。
以朱小坤為主的天工決策者認為,實施品牌戰略首先要處理好產品『不變』與『變』的辯證關系。麻花鑽雖小,市場卻廣闊、穩定,它是機械加工的『常規武器』,也是歐美家庭的日常用品。創業至今,不管市場風雲如何變幻,天工以麻花鑽為主導產品的目標始終如一。
然而,不變中又蘊含著變。主打國際市場,天工求數量更求質量。他們一開始就立下跳出地攤貨,進入發達國家主流工業品市場的雄心壯志。瞄准世界一流標准,不斷求新求變。每年技改『不惜千金買寶刀』,使技術裝備、管理水平在同行中一路領先。技術創新、開拓市場的能力不斷提高,在國際市場有了很強的競爭力。憑借質量和價格等優勢,天工麻花鑽一躍成為國際工具市場的知名品牌。
朱小坤說,變與不變的辯證法,是天工靠哲學掘到的『第一桶金』。
在主與次的調整之中
打造產業鏈
1992年,工具鋼市場緊俏,有時一斤難求。當時日產麻花鑽10萬支的天工,年需專用鋼600多噸。為贏得主動,天工決定自建高速工具鋼生產線,形成工具與專用原料工具鋼的產業鏈。
從此,這個小小的特鋼廠與鑽頭兄弟並肩轉戰市場。兩條腿走路,相互支橕,相互依存,帶來抗擊市場風險的能力,帶來競技國際市場的實力。多年來,天工的鑽頭產品系列不斷調整結構,增加高檔品種,特鋼廠在第一時間保證了最優質的原料供應。
朱小坤說,兩條腿走路,瞄准的是兩個世界一流。天工特鋼廠攻克一系列技術難題,使技術裝備和生產工藝躍入國內領先水平,產量增長,質量提高。目前,天工高速工具鋼已由昔日的配角,成為當之無愧的主角,其銷售和利潤,已經佔了企業的半壁江山。當國內不少鋼鐵企業舉步維艱時,天工的高速鋼生產不僅自給自足,更以其精和特的優勢,走俏國際市場。
主次分明的結構調整,使天工逐步走出了一條獨特的產業發展道路:向工具產業的上下游延伸,中間則擴大品種,打造出一個樹大根深、枝繁葉茂的產業鏈,切實有效地增強了企業抗擊市場風險的能力。
毫無疑問,天工這種主次分明的結構調整,是他們實施品牌戰略中又一哲學辯證法的亮點。
在強與弱的交往之中
『巧取豪奪』
市場經濟不相信眼淚,弱肉強食幾乎成為天經地義的法則,實力是話語權的根本。在朱小坤看來,國際市場的游戲規則,是大人與大人玩,小孩與小孩玩。要想改變這種強弱對比、甚至以弱勝強,首先就要『踮起腳尖』,敢於和善於『傍大款』,真心實意找世界著名的大公司合作,是進入世界市場的一條捷徑。天工在國際市場迅速形成影響,就是走與國際強手合作的捷徑。
天工按照國際供應商的要求,工藝一道一道整改,一項一項達標,天工執行的是最嚴格的國際制造標准,按照國際規范實施管理。這種終端產品質量從原料開始監控的做法,也深得跨國公司贊賞。經過多年努力,他們與世界前十位的工具商都建立起了良好的合作關系。
有中國龐大的國內市場作後盾,有國際市場摔打的豐富經驗,天工由弱變強,悄然成長為國際同行業一個不可忽視的對手。
朱小坤說,只要掌握了『變與不變』、『主與次』、『強與弱』的辯證法,品牌之路就會越走越亮堂。天工品牌能夠登上國內外行業的最高聖殿,正是以哲學辯證法笑傲市場江湖的必然結果。
記者點評
辯證法的創始人是黑格爾,馬克思創建的唯物辯證法是站在巨人肩上的科學發展,幾乎涵蓋了政治、經濟、社會領域的一切范疇。天工品牌在『變與不變』、『主與次』、『強與弱』等幾個范疇內運籌帷幄,決勝千裡,充分顯示出朱小坤這位優秀的中國企業家深厚的哲學功底和銳勇的實踐能力。
天工品牌的成功,無可爭議地說明:一個堪稱思想者的企業領袖,對於企業及其品牌的繁榮昌盛絕對具有舉足輕重的作用。
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