|
||||
除了兩年前自己的婚禮,又有一個婚禮讓義烏商人周明旺激動了一回:11月25日,互聯網上公布了英國威廉王子和未婚妻凱特訂婚的消息,威廉王子送給未婚妻的訂婚戒指,是他的亡母、在全球享譽很高人氣的戴安娜王妃,與查爾斯王子的『定情信物』。周明旺敏銳地感覺到:賺錢的機會來了!
第二天,有一個新的商品擺上了阿裡巴巴的網上櫃臺:『戴安娜藍寶石訂婚戒指』,供貨方是義烏名望飾品有限公司,這家公司的老板正是周明旺。
看到圖片四天後能出樣品周明旺傳到阿裡巴巴上的圖片信息是用來接受外商詢盤的,沒多久就有人出價並要求看樣品了。
周明旺生產訂婚戒指的模板來自網上的圖片:中間是一顆12克拉的藍寶石,周圍鑲嵌14顆小鑽石。打樣前他和車間主任孫志娟一起商量了生產工藝的環節。
孫志娟說,她已經有3年的飾品加工經驗,幾乎能加工目前所有的飾品:『做這個戒指,有近10道工序,打板、壓模、翻砂、修邊、拋光、夾鑽、電鍍,其中得經過兩次檢驗,不合格的就得淘汰。』
圖片上傳四天後,名望飾品的第一批『戴安娜藍寶石訂婚戒指』樣品順利出爐。
周明旺說,在義烏很多飾品企業,基本上只需要看到精度比較高的照片,就能生產出仿真度很高的復制品:上傳圖片、等待詢盤、選擇產品原料、制作模具、報價。一般來說,只要4-5天,外商就能看到逼真的仿制品樣品。
為了這個仿制品,周明旺花了很多心思,設計出的產品分三四個檔次,『材質上,有用價格比較低廉的亞克力的,批發價只需3美元左右/枚(合人民幣20元左右),如果用質地比較好的氧化鋯石來取代藍寶石,優質萊茵石替代鑽石的話,一枚鑽戒要賣到近40美元(合人民幣270元左右)。』
為了避免侵犯知識產權,周明旺還和孫志娟商量一起改變了戒指的設計,『仿制品夾藍寶石的白金小爪子比正品少了6根,另外戒指環上的花紋也和正品不一樣。』
義烏商人『操心』英國王室婚禮目前,名望飾品已經向國外客商發去了好幾批樣品,諮詢的客戶主要來自英國、北美、澳大利亞和歐盟國家,也有國內的客戶,『接到的訂單已經有十多個,訂單量大約5000多枚戒指,基本上都是英國客戶。』
除了名望飾品,義烏其他外貿企業的反應速度也很快。據當地行業協會不完全統計,目前,義烏已有數十家企業在這場婚禮中嗅到商機,涉及紡織品、工藝品等多個行業。除訂婚戒指復制品外,義烏商人們還給這場婚禮『操辦』了印有威廉和凱特照片的杯子、鑰匙扣、玩具公仔和假發等。最近一段時間,英國商人特別喜歡在義烏采購印有威廉和凱特訂婚照的杯子和鑰匙扣。
義烏雲娜飾品公司銷售部經理符許先說,除了戒指外,雲娜飾品還設計了配套款式的項鏈、耳環,以套裝的形式向客戶推銷,從英國客人反饋的消息來看,目前這些仿制品在英國賣得很火。
周明旺說,英國王室婚禮在英國關注度很高,這批戒指能賣出很高的價格,以名望飾品批發價3美元/枚的產品為例,在英國當地的零售價超過30美元/枚。符許先預測,僅訂婚這一主題的產品,就能為雲娜飾品帶來上百萬元的銷售額,佔公司全年業務的15%左右。
王子的婚禮與『最後的王牌』? 編後: 時事營銷成外貿企業殺手?據杭州海關統計,今年1-11月,義烏受理以市場采購方式申報的義烏小商品出口貿易金額75億美元,比上年同期增長103%。緊扣社會熱點的時事營銷成為這些中小外貿企業開拓市場的殺手?。在世博會、奧運會和世界杯上,義烏商人都能通過生產各國國旗、嗚嗚祖拉、球衣等各種特色產品分到一杯羹。
雖然義烏外貿在金融危機後已經開始復蘇,但今年一直面臨人民幣昇值、用工成本上漲、原材料價格上漲等不利因素,企業利潤持續下降,而產品創新、營銷創新則能搶到最大限度的利潤。
根據英國當地一家諮詢公司預測,威廉王子的婚禮可能會給英國旅游業和零售業帶來大約10億英鎊的額外收入。符許先認為,其中肯定還有不少商機等待義烏外貿企業參與,『英國皇家鑄幣廠已經專門為婚禮發行了紀念幣,我們也在考慮從其他角度發掘商機。』
英國目前在經濟、政治等諸多方面面臨困境,有評論將威廉王子的婚訊,同1947年現任英國女王伊麗莎白二世宣布與希臘王子菲利普·蒙巴頓訂婚為經歷二戰的英國帶來一劑強心針的效果相比,稱明年將舉行的王室婚禮會讓整個國家更加團結、更有凝聚力。首相卡梅倫稱訂婚消息是『舉國歡騰的大日子』。
有分析指出,王室大婚是拯救英國的『最後的王牌』,它將從旅游業到紀念品,為國家帶來可觀收益,據估計,這場婚禮可為英國經濟帶來10億英鎊(超過100億元人民幣)收入。
英國第2大超巿集團Asda已經借勢推出訂婚紀念水杯,每個賣5英鎊(約合53元人民幣)。有制作高級骨瓷的公司表示,在訂婚消息宣布前已完成威廉與凱特大婚的主題設計,當喜訊宣布後便馬上開始生產。另外有陶瓷公司也已完成設計,只待確定婚期後把日子加上。
除了紀念品之外,王室大婚也是吸引海外游客前往英國旅游的主要因素之一。現時與英國王室有關的旅游景點,每年為旅游業創收超過5億英鎊(約合53億元人民幣)。英國旅游機構認為,威廉與凱特的婚訊將進一步推動旅游業,大大提昇有關行業收入。
都市快報程超
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||