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人民網·天津視窗3月30日電:中信銀行天津分行日前出臺了發展願景和中長期發展目標。據介紹,中信銀行天津分行的發展願景是:走在天津市股份制商業銀行的前列,使中信銀行天津分行成爲組織內部和諧、員工歸屬感強、社會美譽度高、得到公衆普遍認可的銀行,並在資產負債規模、利潤、資產質量、創新能力和履行社會責任等方面成爲天津市最好的銀行之一。
中信銀行天津分行行長任海東接受記者專訪時表示,爲了實現這個奮鬥目標,根據2011年總行“轉型、提升、發展”的指導思想,天津分行確定了“強管理、調結構、增效益、上規模”的工作思路,指導全年工作的開展。
記者:過去一年,國際、國內的經濟形勢發生了許多重大變化,面對這些變化,貴行有哪些應對措施和部署?
任海東:我們一直密切關注經濟形勢和國家相關政策變化,結合天津本地實際經濟發展特點,天津分行在積極推動信貸業務健康、平穩、快速發展。
首先是加快業務轉型。中信銀行天津分行將適應天津經濟結構的戰略性調整,因地制宜,積極主動引導分行信貸資源投向航空航天、石油化工、汽車和裝備製造、生物醫藥、新能源、新材料等先進製造業傾斜,繼續加強對電力、能源、通訊等分行發展相對薄弱、與天津經濟契合度高的行業授信,加大對節能環保、新能源、新材料、信息技術、生物醫藥等新興產業的支持力度,並積極圍繞產業轉型升級、第三產業、科技創新,拓展新的授信投放領域和授信業務模式;同時要積極防範化解重點領域的授信風險,繼續積極化解政府融資平臺貸款風險,密切關注房地產市場發展變化,穩健開展房地產貸款業務,嚴格控制產能過剩和“兩高”行業的授信,積極防範票據業務特別是低風險業務的操作風險。
其次是加強風險管理。天津分行一直要求各級支行強化風險防範意識,加強信用風險管理,強化信貸監督和內控建設,建立健全風險監測預警和應急處置機制,妥善處置各類突發信用風險事件,提高風險的預見性和風險識別能力,做到“信息準確、反饋及時、化解有方、控制有力”。
記者:中信銀行是一家上市公司。請問貴行是如何在規模和資本約束下,提高經濟效益,提高風險資本收益率的?
任海東:衆所周知,對於銀行發展來說,存款永遠是第一要務,因爲它直接制約着銀行發展規模的大小。中信銀行天津分行今年大力加強負債業務,貫徹“存款立行”的指導方針。在做好傳統基礎性結算業務的同時,重點拓展財政業務、資金託管業務、同業存款業務、集團客戶現金管理、國庫現金管理業務和儲蓄存款業務,擴大存款來源,優化存款業務結構,降低存款成本,確保分行負債業務的高質量穩步增長。
我們的各主線業務部門都在積極搭建負債業務發展平臺,努力創新負債業務產品,並充分發揮主線業務部門的平臺推動作用,帶領各支行在負債業務領域實現重點突破;各支行依託分行負債業務發展平臺和業務產品,通過支行內部的有效組織,積極推動負債業務發展,充分發揮支行的區域營銷中心和市場營銷先鋒作用。在營銷環節,我們將對重要客戶深度挖掘,推出針對性強、量體裁衣式的服務。要把基礎客戶羣建設作爲一項重要的工作來抓,不斷夯實業務發展基礎,提高綜合業務貢獻度。改變客戶集中度過高的現狀,着力打造可持續發展的機制,提高負債業務增長能力。
提高貸款收益率。我們堅持圍繞“追求濾掉風險利潤”理念和“以經濟利潤爲核心”的理念,努力適應資本約束管理,以提高貸款定價及收益水平、擴大分行基礎客戶羣體爲出發點,提高風險資產收益率。分行繼續穩步推進小企業、個人經營貸款、汽車消費貸款等具有較高收益的授信業務,提高貸款定價能力,積極開展保險後押匯、國內信用證、個人住房按揭貸款等風險資產佔用少的授信業務,提高風險資產收益率,儘快轉變過度依靠規模擴張的外延發展方式,通過產品創新和業務創新,主動優化風險資源配置,努力提高貸款收益,培育分行基礎客戶羣。
記者:時下,金融產品市場競爭越來越激烈,中信銀行面對這樣的競爭局面,有哪些創新舉措?
任海東:在金融產品服務創新方面,我們要求本行形成專業化、精細化、特色化、集約化的業務發展格局,建立差異化的創新競爭優勢和特色。圍繞產業升級轉型、企業新的商業模式、集團性客戶的產業鏈、提升企業經營優勢等領域,注重特色經營和差別化服務,走專業化經營的道路,加大對我行優勢業務和特色業務的創新力度和營銷力度,積極推動投行業務、供應鏈融資業務、小企業授信業務和零售信貸業務創新,穩健開展國際貿易融資、資金資本業務,積極開展理財等中間業務。業務發展要致力於打造專業平臺,提高持久創新能力。梳理港口金融、產業金融、供應鏈金融等業務發展平臺,以專業的團隊和業務能力贏得市場的一席之地。要在營銷、產品、業務流程等方面提高創新能力,以保證各項業務持續穩定發展。
在零售業務方面,我們將針對天津老百姓的需求,推出更多更有特色的產品。分行將充分利用總行零售客戶積分系統,策劃天津主題卡推廣活動,批量獲取客戶資源。進一步做好香卡客戶的營銷工作,以此爲依託,策劃回卡、學生卡、尊師卡等主題卡營銷不斷提升香卡品牌市場形象;繼續完善貴賓客戶服務體系。配合我行貴賓客戶活動及特色產品做好現有貴賓客戶經營提升工作,挖潛私人銀行客戶;積極拓寬貴賓客戶獲取渠道,增加有效貴賓客戶數量,提升貴賓客戶滿意度和專屬感,爲儲蓄業務貢獻產能。
中間業務方面,我們將繼續推動三大代理業務的銷售工作,積極推進出國金融業務、代理貴金屬業務、速匯金業務等,多途徑增加中間業務收入來源,爲中間業務產能貢獻力量。
此外,我們還將進一步完善零售信貸業務管理體系,豐富零售信貸產品,完善業務操作流程,建立強有力的分行零售信貸服務平臺;制定適應市場需求的產品體系和信貸政策。繼續大力開展住房按揭貸款業務。發展個人經營貸款業務,力爭走在股份制銀行的前列。
記者:這次來貴行採訪我們發現,中信的員工們各個精神飽滿,幹勁十足。對於2011年,您有哪些期許和願望?
任海東:“人總是要有一些精神的”。在現階段,我們尤其需要這樣一種精神。逆水行舟,不進則退。四平八穩、因循守舊的態度有負於我們的歷史責任。我們的態度應該是以朝氣和激情投入工作,以信心和勇氣面對困難。2010年我們雖然在業務上有了較大的發展,取得了一些成績。但與系統內、天津同業的先進單位相比,我們在許多方面還有差距。我們要特別注意向其他銀行學習,取長補短,共同爲天津市經濟的發展作出應有貢獻。2011年分行提出“強管理、調結構、增效益、上規模”的中心任務,就是貫徹、落實總行“轉型、提升、發展”的指導思想,其總體思路、內涵是完全一致的。
2011年對於中信銀行天津分行來說,將是困難與機遇並存,挑戰與希望同在的一年。我們有信心在中信銀行總行的領導下,樹立必勝的信心,加強團結協作,以富有激情的姿態,發揚拼搏進取的精神,把握天津經濟迅猛發展的良好機遇,與天津經濟共成長。