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新報訊 光明乳業未來將主打進口品牌,與新西蘭國家農業研究院合作研發的全新配方高端奶粉將於下半年上市,劍指國際一線品牌。此外,借勢新產品上市,光明乳業將啓動山東和上海兩大市場,前者意在以盤活華北,後者意在探索優勢地區的突破增長道路。
據光明乳業高層透露,2011年,除光明本土嬰幼兒奶粉品牌“優幼”依然定位中端外,未來則主打進口品牌,與新西蘭國家農業研究院合作研發的全新配方高端奶粉將於下半年上市,劍指國際一線品牌。光明乳業新聞發言人、公共事務總監龔妍奇介紹,早在2007年之前,光明乳業戰略目標一直定位於“聚焦新鮮”;2007年郭本恆執掌帥印之初,將公司戰略目標變革爲“聚焦乳業、發展新鮮、突破常溫”;2009年又抓住機遇增加“出擊奶粉”;2011年戰略目標定爲16字箴言,由此光明支柱產業中的新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局愈見清晰。
光明乳業總裁郭本恆如是解釋:“聚焦乳業”表明光明拒絕盲目出擊,專注於乳業範圍內的多元化;“領先新鮮”意味着光明固守既有優勢,在鮮奶、酸奶、奶酪等保鮮乳品領域一直保持市場領導者地位;“做強常溫”表示光明不滿足於“常溫探花”的追隨者地位,期待能在全國範圍內做到更高更強;“突破奶粉”直指嬰幼兒配方奶粉市場的穩固地位及頗有分量的話語權。
爲了實現這一目標,光明乳業今年則將啓動山東和上海兩大市場,前者意在以盤活華北,後者意在探索優勢地區的突破增長道路。郭本恆爲光明確定了至少110億元以上的“兔飛猛進”年度銷售目標,來配合後“三步曲”時代的首年,並以“六大戰役,新品明星,科技營銷,渠道精耕”的16字市場策略力促達成。相關資料顯示,去年光明正式開闢“第二華東”戰線,吹響“區域突破”號角。僅僅一年時間,南京等四大戰場的全品類銷售增長速度優勢地區超過50%。
一面對外宣佈升級戰略目標之後,郭本恆和光明同時已在暗中逐步改寫着中國乃至海外乳業版圖。去年成功拿下新西蘭Synlait Milk預備挺進高端奶粉市場,併爲搭建海外融資平臺奠定根基,可靠消息稱今年的收購項目也在緊鑼密鼓進行中。