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本報訊(記者曹國慶)從中國平安日前舉行的天津綜合金融體驗日上獲悉,中國平安力推的交叉銷售協同效應日益顯現。根據2010年報顯示,平安產險、車險保費收入的41.6%來自交叉銷售和電話銷售,平安銀行新發行的信用卡中有54.5%來自交叉銷售渠道,新增零售存款中有34.8%來自交叉銷售渠道。交叉銷售不僅有力促進了平安集團各個子公司的業務增長,而且也讓平安近42萬壽險代理人融進了平安綜合金融的客服新模式中。
在體驗日現場,一位已成功晉升爲高級主任的代理人說:“其他壽險公司的代理人只能給客戶就壽險講理財規劃,平安的代理人卻能爲客戶周全地提供壽險、產險、銀行、信託證券理財等服務。而我們也能獲得除了壽險佣金以外的其他獎勵。”
平安壽險天津分公司總經理周劍祥介紹說,從保險到證券、基金、信託、銀行,再到去年獲得突破性進展的對深圳發展銀行的收購,平安基本搭建起了一個綜合金融集團的大平臺。隨着業務的集中程度及共享程度不斷提高,中國平安交叉銷售的成本優勢和協同效應日益顯現。周劍祥表示,未來公司將進一步提升交叉銷售的渠道、產品和管理平臺,深化綜合金融大後臺改革,繼續探索現代科技與金融高度融合的創新發展模式,積極穩妥推進深發展和平安銀行的整合工作,將綜合金融戰略推向更高階段。