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潘石屹最近拿出16套房子在網上競價銷售和出租,結果出現“兩極分化”:第一套出售的寫字樓10秒鐘後以一口價成交,第一套出租的房子在第13秒時被“摘牌”,所有商鋪也都被“秒殺”;但5套公寓受北京限購規定影響,非但不見風馳電掣般的交易速度,最後的成交價還低於上限價格200萬至300萬元。雖說被潑了點冷水,不過這一拍,老潘一天進賬了1.36億元。
就在這一陣,“房地產電子商務化”的“新營銷模式”迅速被炒熱。在今年號稱“史上最嚴厲”宏觀調控組合拳打壓下,房地產市場眼下正處於十字路口,買賣雙方處於膠着之中,此時房地產商和網絡頻頻“聯姻”,格外引人注目。有人認爲這只是“抓眼球”的噱頭,熱鬧不了多久;也有人認爲,房地產與網絡“合體”是個大趨勢,值得抓緊跟進。
網上賣房熱得快爲了5月15日一天內16套房源密集競賣,老潘此前做足了功課,先是親自出鏡爲此事錄製宣傳片《我爲什麼在網上賣房子》,還搞了個“網上賣房雄心壯志挑戰大海表決心”的動漫版本。
其實網上賣房,在4月23日老潘就已先行“試吃螃蟹”,拿出SOHO兩套店鋪,在網上以0元底價起拍,結果一套以720萬元的“封頂價”賣出,另一套被網友以低於限價360萬元的價格購入。
老潘“吃螃蟹”成功,衆人跟進。4月28日,淘寶網上“1元起拍”海南某海景酒店式公寓,並藉此正式推出“淘寶房產”新房交易平臺。5月12日,搜房網啓動“0元起拍、限價封頂”的314個城市網上房地產交易平臺,首日推出4套房子,其中上海兩套“禹州藍爵”和“虹橋一號”均在3分鐘左右就價格封頂,搜房網宣佈隨後還將陸續推出百餘套全國各地的房子。也在5月,借力潘石屹,新浪開出“樂居房產電子商務頻道”,在線開拍多套房子……短時間內,網上賣房風生水起,好不熱鬧,與當下一線城市樓市的冷清形成了強烈對比。
有無“托兒”在擡價?潘石屹聲稱想顛覆傳統的房價形成機制:“不在私下通過中介代理,而在網上把定價權百分之百地交給客戶,形成一個公平的競價機制。”他描繪道,如果能把衆多房子,信息公開透明地放在一起展示競賣,對市場健康發展有好處。
但這番高論被諸多網友看作空談。他們尖銳指出,網上賣房是“開發商勾結網絡商上演的鬧劇”,因爲在數起交易中能明顯感覺“托兒”的影子在晃動。比如“三里屯SOHO17-0803”住宅房的網上競拍,網民WS_10205在已拍得最高價的情況下,居然自己加價3次,從629萬元加到665萬元成交,立刻遭到炮轟。又比如在上海“虹橋一號”住宅房拍賣過程中,數名網友交替出價,而價格“封頂”後以搖號決定得主時,候選名單上這幾個人全都“消失不見”,不能不讓人生疑。就連另一位著名的房地產商任志強也在微博上表露不滿:“還覺得房價不高?非弄個價高者得的天價?”
“這純粹是炒作、噱頭。”上海城市經濟學會高級經濟師顧海波表示,雖然網上賣房大都是0元起拍,但只出售一套兩套而已,而且成交價都頂到高位,和現場賣房的開價沒啥區別。“網上賣房,只能說明眼下整個房產市場太沒亮點,房地產商不得不設法弄點噱頭給平淡的樓市加點興奮劑。” 確保誠信是關鍵不過,房產開發商步調一致衝上電子商務平臺,總有道理。
華東師大商學院房地產系主任華偉就認爲,“網上售樓處”將與實體售樓處互補,成爲複合、立體的房產銷售渠道。網上賣房至少可以替房產商省下一筆中介代理費,還能省些營銷推廣費用,經濟上划得來,值得一試。而且,網上賣房主要針對年輕購房者,目標明確,這有利於藉助策劃提高營銷效率。
復旦大學住房政策研究中心執行主任陳杰說,網上賣房如果與“3D網上看房”結合,展示更直觀、精細,信息更透明,將能成爲房地產行業未來一種營銷方式。
但決定成敗的最關鍵因素,是網上售房平臺的公正和公信力。陳杰表示,對參與競價的網友如何作資格認定,儘量把“托兒”剔除出買家之列,需要研究制定一套辦法,否則魚龍混雜,買家就容易被“托兒”們“綁架”,頭腦一熱,過度出價……還有,有人在網上買外地房子,沒法看房,如果房子的實際狀況跟房產商的說辭不符,如何處置糾紛?又怎樣事先規範和保證信息披露的真實?總之,防止和懲處很可能發生的欺詐行爲,政府部門宜早作籌劃。
搜房網提供給記者的一份調查顯示,60.7%的受訪者認爲目前的“房地產電子商務化”很不成熟,不能被廣泛認可和接受。其中,36.9%的受訪者已經指出了“監管缺位”的問題;15.5%感覺“市場條件尚不具備”,16.7%認爲“有關法律尚不完善”。( 徐晶卉)