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出鏡人物:
賈羣雄,31歲,國際金融專業畢業,天津普雲天茶行,“老同志”普洱茶特許經銷商。
我的生意經
“小小生意經,你說大家聽”
在天津泰日豐茶城二樓,有一間即將開業的古樸典雅的店面,明清樣式的高背靠椅、實木喑啞的展示櫥窗,雖然茶品還未上架,但茶香已經肆意地飄在空中。這兒不像茶行,倒更似記憶中風味猶存的老茶館。
普雲天茶行的主人賈羣雄作爲第一批80後,身上多多少少還有一些70後的影子,少了一些特立獨行,多了一份與茶相似的穩重與堅毅。走出校園後的賈羣雄,並沒有立即投入創業大潮,“我剛畢業時還只是個毛頭小夥子,有熱情,沒經驗,於是我選擇了參加工作,但創業的夢一直沒有放棄過。”其間,快遞收件員、送貨司機、財務出納、銷售主管這些工作不僅爲他積累了創業資本,更重要的是收穫了更多的人生經驗。經過兩年的準備,普雲天茶行終於成立了,賈羣雄謙虛地說:“我的創業還處在起步階段,離成功還有很大一段的路要走,現在只成功了一半。”
創業剛起步時,爲了選好項目,賈羣雄兩年間三次遠赴雲南,親自到勐海縣體驗普洱茶的製作流程,“一次偶然與朋友的交談,讓我對普洱茶產生了濃厚的興趣,隨後便慢慢產生了做品牌普洱茶的想法。我第一次到雲南考察時,遍地都是茶農茶商,選擇做哪個項目便成了難題。幸好在普洱熟茶創始人鄒炳良先生的幫助下,選定了‘老同志’這個品牌並將它帶回天津。”
在很多人看來,創業無非是選好了加盟項目,然後就能開張營業,萬事大吉了。起初,賈羣雄也是抱着這種心態跟加盟商接洽,誰知“你在選擇項目時,項目也在選擇你”,加盟商提出的苛刻條件差點讓普雲天茶行“半路夭折”。“‘老同志’普洱茶在天津名氣不大,但是在南方很響亮,所以它從資金、店鋪面積等方面提出了很高的准入標準,但我的條件一時還難以達到,只能靠誠意來打動他們。當時需要完成一份符合加盟商要求的天津茶葉市場的統計調查和推廣計劃,爲了拿到第一手的資料,我把天津十幾家茶城都遛遍了,挨家挨戶地去統計、調查。最終依靠這份厚厚的推廣書和與加盟商的反覆接洽,纔有了今天的普雲天茶行。”