上週五，瀘州老窖在2010年股東大會結束後召開了投資者關係見面會。這是自2008年瀘州老窖首次召開投資者見面會以來，參與人數最多的一次。面對衆多機構和投資者，瀘州老窖高層表示將堅持國窖1573的奢侈品之路，有信心實現全年86億元(含稅)的銷售計劃。而對於表現相對欠佳的中低端酒，瀘州老窖將由點及面，從區域市場逐漸走向全國市場。

　　    2010年，瀘州老窖成功實現國窖1573提價，並推出升級版中國品味，以鞏固其一線白酒地位。從瀘州老窖2010年年報來看，走高端路線是正確的選擇——2010年公司營業收入爲53.71億元，其中高檔酒收入佔35.19億元。

　　    投資者見面會當日，面對來自全國上百機構調研大軍，瀘州老窖總經理張良表示，將堅持國窖1573的奢侈品之路，並稱有信心實現全年86億元(含稅)的銷售計劃。

　　    儘管高檔酒成績不俗，但去年瀘州老窖的中低檔酒表現欠佳，收入同比增長6.1%，毛利率下降7個百分點。這和其他公司的中低端酒相比有差距。張良解釋說，過去10年間，公司花了最大力氣塑造1573，也正因如此，中低檔酒沒有花太多的市場和宣傳代價，沒有形成強勢的市場地位，這也是表現欠佳的原因。未來，瀘州老窖中低檔酒繼續佈局區域市場，用三年的時間由點及面覆蓋全國市場。

　　    華西都市報記者舒張惠