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6月18日,位於上地東的住總萬科·金域華府項目950套房源一次性放量入市,並在開盤兩天即取得銷售額逾12億元的佳績。這不僅突破了萬科在北京單盤單次入市房源的最高值,更創下今年北京商品房單個樓盤一次性入市房源的紀錄。
偉業顧問副總經理樑煒認爲,雖然北京樓市整體成交仍然持續低迷,但市場局部已經出現回暖跡象,此時像萬科這樣的品牌房企如能集中大量房源推向市場,其品牌效應和規模效應很有可能在市場中得到充分釋放,贏得購房人的寶貴“房票”。
積極推盤纔是順勢
數據顯示,5月份北京商品房期房住宅簽約套數環比下跌了1.3%。6月上旬,北京一手住宅成交總量2315套,與5月下旬相比下跌了12%。在市場成交連續低迷的同時,競爭卻更加激烈。據統計,北京6月份有42個項目計劃入市,其中大多數是純新盤。在這種形勢下,住總萬科·金域華府一次性入市近千套房源,被很多業內人士解讀爲冒了一定風險的逆市而上。
不過,萬科自己卻不這麼看。北京萬科副總經理肖勁表示,住總萬科·金域華府一次性推出近千套房源,恰恰正是對行業大勢的準確把握。在肖勁看來,萬科現在的策略很明確,積極配合政府的調控政策,不捂盤惜售,堅持一房一價。“其實現在調控的大勢也就是市場的走勢,作爲企業來說,必須順勢而爲,這既是對企業負責,也是對消費者負責。”
肖勁所說的,也是萬科一貫的策略,無論是2008年的樓市低谷,還是2009、2010年的房價飆升,萬科一直都是堅持不囤地、不捂盤。
人羣聚焦策略
北京住房市場的投機投資需求基本被擠出,首次置業和改善性剛需已經成爲入市樓盤爭相搶奪的核心客戶羣。統計數據顯示,京城樓市近期開盤的項目中,近九成新盤主推100平方米以下中小戶型。而在五月份北京銷售排名前十的樓盤中,有7個樓盤爲主力戶型90平方米以下的中小戶型。
據瞭解,在住總萬科·金域華府開盤兩日簽約的近600套房源中,客戶以自住型首次置業爲主,有超過五成以上是來自中關村的IT白領。
該項目相關負責人告訴記者,因爲項目靠近中關村、上地產業園區,所以項目很早就把核心客戶定位爲首次置業和改善性剛需的中關村IT白領。據瞭解,住總萬科·金域華府曾在聯想、新浪、百度等中關村著名IT企業做了一系列的項目巡展。“巡展效果非常不錯,也吸引了中關村的其他IT白領來關注我們項目。”在該負責人看來,人羣聚焦的銷售策略也是項目敢於在市場低迷時集中千套房源入市的一個關鍵因素。
市場局部破冰
“從現在一些項目的熱銷來看,僅用成交低迷來概括全部的北京樓市表現已經不太恰當。可能在今年下半年樓市會出現成交低迷和局部回暖並存的狀態。”樑煒向記者表示。
一方面,通州等區域樓市仍然低迷。據北京中原地產統計,經過近半年的庫存積壓,通州商品房庫存超過兩萬套。庫存壓力加大了通州房價整體下調的可能。
與此同時,京北樓市因爲品牌開發商純新項目的陸續放量,成爲了市場關注的焦點。據統計,在6月計劃入市的42個項目中,海淀和昌平等京北區域就佔據了1/3以上。除了已經成功開盤的住總萬科·金域華府,該區域還有納帕瀾郡、金隅·觀瀾時代等多個項目已經或即將入市。
亞豪機構副總經理高珊表示,隨着產業建設和配套升級,加上近幾年商品房供應匱乏積累了大量購房需求,而住總萬科·金域華府等優質項目入市,預計將有效刺激需求的釋放。
不過,記者採訪的多位業內人士均表示:“市場局部的回暖能到什麼程度還需要持續觀察下一階段的調控政策出臺情況和樓市成交走勢。”